李克老師說滤钱，新的一年脑题，少吃少思，唯精唯一他炊，保持腦袋和身體的空態(tài)已艰。
你的能力和經驗只能放一只羊，你就不必去放一群羊凿叠。
世界零售業(yè)航母－－“阿爾迪”嚼吞，目前身價已到達400億歐元，成為世界上最大的批發(fā)商炒刁，每年采購的單件商品的總價值超過3000萬歐元誊稚，名噪一時的沃爾瑪只及它的二十分之一。這多少有點出乎人們的意外城瞎。
（序）
1.偷懶，是人欲爷贫。
聽到有簡單的成功秘訣补憾，欣喜若狂卷员。德國零售大王阿爾迪的秘密毕骡，“少即是多”，聽到了是不是有點竊喜未巫！其實簡單之表象，背靠著復雜的文化背景和人文結構劈伴。
2. 看不見的背景
對每一個成功的商業(yè)模式握爷，首先要想的就是他所在的區(qū)域與環(huán)境新啼。他在德國起家，德國人對生活尤其對食物對吃根本沒講究燥撞，所以固定供應價廉物美就好了叨吮，這也是一個講求效率到了變態(tài)的國家，所以一切可以保持高效的不變茶鉴。那么簡單復制他的理念，在中國的文化背景下面惭蹂，會不會成功呢割粮？
3. 洞察人性
阿爾迪賣的物美舀瓢，價不廉的商品，靠快速銷售來推進總量。他所進貨指揮棒是客戶的需求商架，而拿指揮棒的人是他的店員芥玉。他的店員有權去決定采購物品的種類，可以調節(jié)物品的位置及價格赶袄。在國內抠藕，老板會給店員這么大的權限嗎？店員的信用唬格，和人品誠實可靠嗎颜说？
4. 爆款
不要把時間浪費在尋找隱藏著的秘密上门粪，或許原本就沒有什么秘密烹困。根本沒有一個普世的成功方法。他成功的一個方式就是把單品的數量做到極致拟蜻，即爆款枯饿。沃爾的銷量最大的單品，只有阿爾迪的1/20搔扁。
阿爾迪的成功之處蟋字，在于在自己的圈子里選擇高級人才，人才+分散管理機制才是他成功的要訣苛聘。
5. 企業(yè)文化，就像川菜館的辣椒味道唱捣。
在阿爾迪超市能看見的東西熬拒，只有商品，價格蛀序，收銀臺和收銀員活烙。看不見的東西重贺，是采購和管理回懦，是企業(yè)文化和員工守則。他們鼓勵員工潜圃，將理所當然的舟茶，理智的想法去付諸實踐。有些像是今天中國的火鍋隧出，海底撈阀捅。
（二）
1. 不上市也搓。
阿爾迪從來不公布他的業(yè)績，也不公布他的利潤幔摸，這是由兄弟倆分而治之的一個集團公司颤练。不謀求上市之夢，悄悄地賺錢患雇。
阿爾迪并不只是社區(qū)超市連鎖店，還有咖啡烘培廠和不動產管理公司以及保險公司酪术。并不是和外界以為的只放一只羊翠储。
阿爾迪超市的品種一直保持在600種左右，所以會給同社區(qū)的其他商業(yè)留有空間庐舟，他不求大而全住拭，像沃爾瑪那樣有3000到5000種商品。這樣他就不會受到其他零售業(yè)主的攻擊杠娱。
2.榜樣的力量谱煤。
阿爾迪管理的方式是靠領導的榜樣力量趴俘，寫在紙上的規(guī)則非常少奏赘。他唯一推崇的就是，“在競爭中去勝出的保證就是遵循節(jié)儉原則疲憋×褐唬”他的董事長有個習慣，每到一處秋忙，只要覺得房間沒有照明也足夠亮的話构舟，他就會把燈關了。
因為這樣的傳統弹澎，所以大家對他企業(yè)員工集中的表現都比較高的期待。
3.阿爾迪崇尚簡單的文化殴胧。
盡可能少的浪費顧客的時間佩迟。內部的管理非常簡單音五，一個季度才進行一次盤點。
簡單并不容易做到厨钻。
首先要明確自己想要什么坚嗜。
其次要明確地放棄那些不愿意做的事情。他們沒有市場營銷诱建，也沒有廣告碟绑，法律部門格仲。他們對銷售很少做統計，物品的擺放是根據物流的要求而不是盈利的需求谊惭。甚至沒有預算管理侮东。所有的管理成本都盡量能砍掉。
（三）
1.目標驱敲，是經營的開始癌佩。
對于不知道停靠港口在哪里的船而言我碟，任何風向都沒有益處姚建。阿爾迪的目標讓每個員工都了解：追求所有環(huán)節(jié)上的最低成本和盡可能高的收益以及生產力，追求盡可能低的銷售價格和最好的商品質量厘托。
2. 阿爾迪的經理人苦行稿湿，堅定和紀律。
這種文化是他們做員工時就打下的烙印包斑。不能夠參加供應商邀請罗丰，也不能參加供應商提供的有趣休閑活動再姑。
3.集中精力，心系一處绍填。
幾十年來栖疑，阿爾迪只保持著600種商品的經營門類。因為市場的需要增加了一品種，那么它必然會減少一些品種澳淑。每一個營業(yè)員都分管一定商品的導購插佛，他們是采購部門的聯系人雇寇，每個采購決定都應該遵循他們的意見蚌铜。
4.少即是多嫩海。
他幫顧客挑選合適的品類叁怪。比如紅酒，他只賣4.49歐元一款涣觉，其他超市可能會買6到9歐元血柳，而且質量還沒有阿爾迪的好。
5. 經營的核心就是：大家為什么要來買我的產品膝宁？
讓管理層走出小隔間栖榨，走進商店婴栽。去觀察每個員工的效率以及是否可以改善的地方。現場有神靈愚争。在現場轰枝，才會知道哪些要求是官僚文件。走進現場才有細節(jié)改善的靈感步淹。
阿爾迪的成功，離不開員工積極主動的建議诚撵，一線員工的建議變成馬上可實施的方案或點子缭裆，這樣可以保持他戰(zhàn)略性的成功地位。采購人員和收貨人員寿烟，都有各種任務澈驼，比如憑感覺檢查，實驗室分析筛武，檢測重量核實數量缝其。
（四）
1. 做一個可行的計劃挎塌。
瞄準定位，放棄預算和成堆的數據内边。不要誤讀，不要花幾個月時間做預算假残，而是根據現狀缭贡，要做一個財政/資金/人事的計劃。
2. 對照目標辉懒，補足差異阳惹。
喜歡做預算，每月比較實際與預算眶俩，就要浪費時間去解釋差異莹汤，有時達到預期不證明努力，標尺太低了颠印。有預算花不完纲岭，年底會突擊花錢。阿爾迪用做預算的時間线罕，實施更多的改善止潮。
3. 問題導向。
“我要解決什么樣的問題钞楼，有什么變化因素要考慮進去喇闸？”答案在空白處，去嘗試询件。
核心燃乍，“客戶到底想要什么？”
超市里宛琅，放了一大堆用不到的自行車配件刻蟹，浪費。
4. 改善
成本和復雜性的三個錯覺嘿辟，即品類擴張可以提升業(yè)績舆瘪；大客戶擠壓上游供應商的利潤；集權產生規(guī)模優(yōu)勢和功能性的專業(yè)化红伦。這些錯覺妨礙每日改進日常工作介陶。
5. 保持愚蠢。
創(chuàng)造性的成就有時候需要一定程度上的愚笨色建。即放棄大量的數據，只關注關鍵數據舌缤，找出服務客戶的信息與導向箕戳。少即是多某残。
站在阿爾迪超市里想一想，500克和250克的雅各布咖啡如何定價呢陵吸？
企業(yè)目標玻墅，是滿足單身漢的需要，還是利潤壮虫？
6. 做澳厢。
要做“世界上收銀最快的收銀員“，還是背600種貨品價格囚似？還是輸入商品貨號剩拢？摸索著前進。放棄哲理饶唤，迅速徐伐，徹底，簡單地干募狂。
7.走在完美的路上办素，過程就是目的。
（尾）
終于在高鐵和飛機上祸穷，讀完了薄薄的小書性穿。向作者致敬。
1. 公平地對待供應商雷滚。
并幫助他們不斷改進需曾。合約精神，共贏精神揭措。席爾賽是阿爾迪的面包供應商胯舷，在經歷了錯誤投資之后陷入經濟危機，阿爾迪改變了定期結賬的方式绊含，每次收貨后立刻付款甚至預付款桑嘶，給他喘息的機會。
2.不受賄躬充。
年歷是允許的最高禮物逃顶。內部不斷為此斗爭，但從不放棄充甚。對員工即信任又監(jiān)督以政，信任是付權給員工去做最好的決定伴找，監(jiān)督是為了員工不作惡盈蛮。監(jiān)事會每個月對管理者進行一次抽樣檢查，目標是了解員工能力技矮，對于能力不足或者不值得信賴的員工抖誉，不會給予過多的任務和權力殊轴。
3. 分權管理
“哈爾茨堡模式”：崗位說明包括，工作任務袒炉，權限旁理，對結果負責。將工作任務更多地分散到工作現場我磁，給真正接觸顧客對工作熟悉的員工權限孽文。通過值班監(jiān)督做抽樣檢查和結果評價。
4.保持一個中等規(guī)模的公司夺艰。
真正的公司大小芋哭，不是看銷售額而是看市場競爭力。因為物流的原因劲适，阿爾迪分成南北兩個獨立的公司楷掉，雙方不斷的交流，一直保持對市場的直覺霞势，經驗以及靈敏的嗅覺烹植。阿爾迪把大象變成了螞蟻。
5. 說人話愕贡。
無論是廣告還是內部講演草雕，確保每個人都能看明白。
6. 保持謙虛和節(jié)儉固以。
店面設計簡單墩虹，辦公區(qū)域樸素。領導層低調憨琳，不接受采訪诫钓，不參加論壇。他們只做對顧客有用的事情篙螟。
阿爾迪放棄了很多傳統公司認為成功的東西：策略部門菌湃，市場調研，年度計劃遍略，企業(yè)顧問惧所，質量體系認證，對外宣傳绪杏，甚至放棄了賺走顧客最后一分錢的思維下愈。
7.老子說，吾有三寶蕾久，持而寶之：一曰慈二曰儉三曰不敢為天下先势似。
