? ? ? 簡單談?wù)勛约航裉鞆膹V告內(nèi)容講座上了解到的一些知識
? ? ? 目前，移動互聯(lián)網(wǎng)最明顯的三種商業(yè)模式：廣告、游戲是辕、電商眉反。由于公司產(chǎn)品的主要商業(yè)模式是廣告（游戲業(yè)務(wù)已獨立出去）昙啄，所以移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告主要是以CPM、CPC寸五、CPD跟衅、CPS為主
廣告的收費方式
? ? ? CPM是指廣告以千人為單位的曝光量來收費，比如1元/CPM播歼，那么一個廣告曝光了1000000次伶跷，那么就收費1000塊。
? ? ? CPC是一種點擊付費廣告秘狞，根據(jù)廣告被點擊次數(shù)來收費叭莫。百度的競價廣告。Google的ADSense for content烁试。1元/CPC雇初，那么如果你這個鏈接廣告，被點擊了100次减响，那么就收費100塊靖诗。
? ? ? CPD是一種按天收費方式，一般就是告訴你我這個位置支示，放一天是10W刊橘，那么如果你要放5天，那么自然就收費50W颂鸿。一般來說促绵，只有廣告客戶對這個產(chǎn)品的流量有足夠的了解、信心，會更傾向于投這類型的廣告败晴。
? ? ? CPS是一種按消費分成的收費方式浓冒，有點類似于CPA，需要用戶達到某一步尖坤，一個用戶收費多少這樣的計算方式稳懒。其實可以當(dāng)做是CPC的高級版本。
選擇與被選擇關(guān)系
? ? ? 廣告作為容易變現(xiàn)的商業(yè)模式慢味，但并不代表只要是廣告场梆，只要客戶找到，就一定可以投放贮缕。首先還要考慮自身產(chǎn)品的定位辙谜，如果是主打高大上的品牌形象，那么你的廣告金主很有可能是來自汽車感昼、科技装哆、時尚、奢侈品等行業(yè)定嗓。如果這時候蜕琴，有個淘寶小店同樣要在這個位置上廣告，那么如果這時候你同意投放了宵溅，那么可能會讓原來的廣告金主認為自己“掉金”的感覺凌简，覺得這樣的也可以上這個廣告位，哎恃逻，沒有優(yōu)越感了雏搂，算了，以后不投了寇损。很有可能會出現(xiàn)這樣的一種過程凸郑。
? ? ? 而對于客戶，自然不是流量大就投矛市，還要了解的產(chǎn)品用戶群體芙沥，如果這個群體80%的男性，那么會更樂意去投放一些科技浊吏、汽車類的產(chǎn)品而昨，化妝品類目的就會相對少一些。
業(yè)內(nèi)
? ? ? 一般業(yè)內(nèi)找田，各大大企業(yè)的廣告預(yù)算歌憨，會從前一年的Q3末開始制定，從Q4就開始第二年的具體廣告方案午阵。越大型的企業(yè)躺孝，整個流程就會越繁雜享扔。比如某A公司底桂，2015年度整年的廣告預(yù)算是10億植袍。那么就會由一個4A公司去負責(zé)廣告方面的所有業(yè)務(wù)， 接著4A公司下面有多個小4A公司籽懦，每一個小4A公司負責(zé)不同的業(yè)務(wù)線于个，比如其中某一個小4A公司就是負責(zé)移動互聯(lián)網(wǎng)+PC的，那么他們就會去物色各個產(chǎn)品暮顺，最后決定再b產(chǎn)品上投放50W厅篓。整個流程會比較復(fù)制，如果是一個外企捶码，部門設(shè)立也不在國內(nèi)的羽氮，那么溝通成本也會變得更高。
? ? ? 那么惫恼，業(yè)內(nèi)對于廣告的定價有沒有什么標(biāo)準呢档押？沒有，這種東西屬于較為機密性的數(shù)據(jù)祈纯，所以渾水很深令宿，可能我今天賣給A家是這個價，明天賣給B家又是另外一個價腕窥×Ｃ唬可能今日頭條的CPM是0.1元，可能one的CPM是10元簇爆。但是不管如何癞松，賣廣告說到底也是一種交易，既然是一種交易入蛆，那么有一個很簡單的原則响蓉，只要你讓客戶覺得“賺了”或者“倍有面子”，那就可以了安寺。
說點跟產(chǎn)品汪有關(guān)的
? ? ? 現(xiàn)在一些大流量的產(chǎn)品厕妖，還會有專門的廣告產(chǎn)品經(jīng)理，主要就是負責(zé)廣告創(chuàng)意方面的挑庶，琢磨產(chǎn)品上還有什么地方可以和廣告結(jié)合來賣的言秸。廣告是一種信息，一種內(nèi)容迎捺，所以它理應(yīng)是一種信息服務(wù)举畸。只是現(xiàn)代人對于廣告的印象還停留在那種毫無價值、丑陋凳枝、影響美觀抄沮、造成視覺聽覺疲乏的廣告跋核。作為產(chǎn)品經(jīng)理，打磨產(chǎn)品的目的是為了讓用戶更好地體驗叛买，享受產(chǎn)品帶來的價值砂代。而一個廣告產(chǎn)品經(jīng)理，應(yīng)該不僅僅停留在賣廣告位的層面上率挣，應(yīng)該平衡好公司的利益以及用戶價值刻伊，做出一個即讓公司有盈利點，又讓用戶欣然接受的廣告椒功，甚至付費的廣告產(chǎn)品捶箱。這樣的產(chǎn)品、公司才具有競爭力动漾，而一味地不顧用戶利益地賣廣告丁屎，只會透支自己的未來，最終用戶走了旱眯、客戶也走了晨川。
? ? ? 以上，只是我的一點淺顯的了解键思，如果你有其他看法歡迎留下你的評論础爬。
