作者：左右
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有汽車美容行業(yè)的朋友跟我講由境，自己的店在開(kāi)張的初期車流量非常低棚亩，有時(shí)候基本上是守著一間空店過(guò)日子蓖议。就是弄不明白，為什么一些“大排檔”店的生意會(huì)那么好讥蟆，而自己經(jīng)過(guò)豪華裝修的新店生意卻不行勒虾？
其實(shí)，每間店都是需要一個(gè)過(guò)程攻询，一個(gè)從無(wú)到有的積累過(guò)程从撼。但是，如果你想把這個(gè)過(guò)程縮短钧栖，那就要多動(dòng)腦筋了低零。靠什么呢拯杠？營(yíng)銷宣傳在這里就顯得十分的重要了掏婶，我是做汽車美容的，就以這行來(lái)說(shuō)吧潭陪。
專業(yè)店與“大排檔”的最大區(qū)別在于雄妥，專業(yè)店有做營(yíng)銷推廣，而“大排檔”是沒(méi)有的依溯。“人怕出名豬怕壯”老厌，但是咱們做生意的店面，最需要的就是出名黎炉，有了名氣和口碑枝秤，生意自然會(huì)上門找你。
營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么呢慷嗜？我個(gè)人覺(jué)得里面最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是抓住客人的消費(fèi)心理淀弹。了解了客人的心理，知道他們需要什么庆械、喜歡什么薇溃，然后對(duì)癥下藥，一般都能成功缭乘。舉個(gè)例子吧沐序，很多新店主都問(wèn)我同一個(gè)問(wèn)題：新開(kāi)張的店沒(méi)有人來(lái)，用什么辦法可以最快吸引客人來(lái)店里消費(fèi)堕绩？我的回答也只有一個(gè)：大搞宣傳策幼、印制傳單、商品促銷逛尚、免費(fèi)洗車垄惧！
新店的人氣不足，主要是由于知名度不高和客人的消費(fèi)習(xí)慣導(dǎo)致的绰寞。我自己的店開(kāi)張的頭一個(gè)月到逊，洗車是完全免費(fèi)的铣口，或許在許多人看來(lái)是不可取的，或者說(shuō)是自貶身價(jià)的行為觉壶，但是做為新開(kāi)張的店面脑题，如果你不能在最短的時(shí)間得到市場(chǎng)（車主）的認(rèn)可的話，那將會(huì)虧上更多的錢铜靶！新店開(kāi)張就得一炮打響叔遂，制造轟動(dòng)效果，吸引眼球争剿。如果還沿用著過(guò)去在路邊擺著個(gè)紅色牌子已艰，寫著“新店開(kāi)張大優(yōu)惠”然后守株待兔的老招數(shù)，那沒(méi)人光顧也是預(yù)料中的事了蚕苇。
許多朋友也在開(kāi)店前做了許多宣傳單哩掺，可就是沒(méi)有人去，一天甚至連一臺(tái)車都沒(méi)有到訪涩笤。為什么呢嚼吞？我得出的結(jié)論是，每個(gè)車主都有自己的消費(fèi)習(xí)慣蹬碧，也就是說(shuō)去哪里洗車舱禽，都已經(jīng)形成習(xí)慣了，要讓一個(gè)人改變以往的習(xí)慣恩沽，就必須給他不同的感覺(jué)誊稚，讓他覺(jué)得不錯(cuò)、有新意飒筑、有利可圖片吊，或者說(shuō)是有便宜占绽昏。因此协屡，宣傳單上的一些優(yōu)惠項(xiàng)目就要花多點(diǎn)心思去想了，最好像超市的傳單學(xué)習(xí)全谤，全彩圖加上明碼標(biāo)價(jià)肤晓，要夠吸引眼球，并令人動(dòng)心认然。
有人認(rèn)為免費(fèi)洗上一個(gè)月豈不是虧大了补憾？其實(shí)，這完全是錯(cuò)誤的想法卷员，因?yàn)樵S多車主并不知道你是新開(kāi)張的盈匾，也不知道你的工人技術(shù)如何？洗得干凈與否毕骡？是否還有其他的項(xiàng)目可做削饵？就算是免上2個(gè)月岩瘦，統(tǒng)計(jì)下來(lái)一天也沒(méi)有多少臺(tái)車洗，如果多洗了也別太計(jì)較水電耗了多少窿撬，只要你能把客人拉來(lái)就是個(gè)好的開(kāi)始启昧，如果你還能讓客人在你的店里再買點(diǎn)什么精品的話，那你完全不虧劈伴，相反還有錢賺密末。洗車能維持成本就不錯(cuò)了，盈利靠的是精品銷售和做項(xiàng)目跛璧。
大家不妨從客人的角度去想問(wèn)題严里，新店開(kāi)張洗車免費(fèi)，精品便宜追城，做項(xiàng)目有折扣打田炭，如果洗車還比較干凈、服務(wù)態(tài)度好的話漓柑，下次干嘛不繼續(xù)光顧呢教硫？如果能使客人持續(xù)光顧，那么就算是成功改變了客人的消費(fèi)習(xí)慣了辆布。相反地瞬矩，如果你新店開(kāi)張，知名度不高锋玲、位置不方便景用、本身車就洗的少，如果還洗不干凈惭蹂，還要按正常標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的話伞插，換你你下次還會(huì)來(lái)？
新店頭炮沒(méi)打響盾碗、服務(wù)沒(méi)到位的話媚污，以后的日子就難過(guò)了。人嘛廷雅，都是有貪小便宜的心理耗美，如果大家能把免費(fèi)的工作當(dāng)成是賺錢的工作去做好的話，相信一定會(huì)令客人滿意的航缀。當(dāng)然商架，客人也不是笨人，他們也知道免費(fèi)不是長(zhǎng)久之計(jì)芥玉，但是能把客人拉到店里蛇摸，并且能讓客人滿意而歸，就是完成了整個(gè)完美推銷的工作了灿巧。
可能許多人都說(shuō)赶袄，我們的是小本生意诬烹，經(jīng)不起這樣的免費(fèi)啊弃鸦！可是绞吁，做老板的要知道算賬，工人的工資和房租都是固定的開(kāi)支唬格，也就是說(shuō)——有活干和沒(méi)活干家破，你作為老板都是要付的。與其讓工人們都坐在凳子上睡大覺(jué)购岗，等生意上門汰聋，還不如做些免費(fèi)的生意，旺旺人場(chǎng)喊积。你做了烹困，只不過(guò)多了些水電費(fèi)而已，不做的話乾吻，省下來(lái)的也就是那些費(fèi)用髓梅。但是這樣做可以讓路過(guò)的車輛，都會(huì)留意到原來(lái)這里有一間新開(kāi)的店绎签，下次有機(jī)會(huì)來(lái)看看枯饿。
所以，做生意不能光看眼前的利益诡必，既然各位老板已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)奢方，就應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮問(wèn)題，先讓利爸舒，賺足了口碑和人氣蟋字，再賺錢就不是難事了。
而在活動(dòng)的具體操作中扭勉，我還有幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)可以分享一下鹊奖。
1、比如說(shuō)免費(fèi)剖效，是如何免費(fèi)嫉入？哪些項(xiàng)目免費(fèi)焰盗？?jī)?yōu)惠又是如何優(yōu)惠璧尸？什么項(xiàng)目是有優(yōu)惠的？收費(fèi)的項(xiàng)目有哪些熬拒？?jī)r(jià)格是多少爷光？都應(yīng)該做一份詳細(xì)的項(xiàng)目收費(fèi)表，說(shuō)得清清楚楚澎粟，找廣告公司噴畫出來(lái)蛀序，貼在墻上欢瞪，明碼實(shí)價(jià)醒目一點(diǎn)。這樣給客人看了以后徐裸，就會(huì)覺(jué)得專業(yè)遣鼓、而且不會(huì)覺(jué)得是亂收費(fèi)的小店，會(huì)放心許多重贺。
2骑祟、如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，就應(yīng)該在宣傳畫上注明活動(dòng)時(shí)間气笙，別無(wú)時(shí)限給予優(yōu)惠次企，否則將會(huì)給客人一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，搞不搞活動(dòng)都是一樣有優(yōu)惠潜圃，那就意味著什么時(shí)候去都是一樣的缸棵，從而失去了促銷的意義了。
3谭期、對(duì)于客人堵第，不要急著為了做成生意而盲目打折扣，要看清楚客人的行動(dòng)隧出，了解客人的心思型诚。當(dāng)客人確定要做某些項(xiàng)目時(shí)，你可以順勢(shì)介紹其他更好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)給他鸳劳，又或者客人對(duì)2個(gè)項(xiàng)目都有興趣做時(shí)狰贯，再順勢(shì)給優(yōu)惠的折扣給他，要記住赏廓，折扣是為了讓顧客下定決心涵紊，不再猶豫，從而達(dá)成交易幔摸。
這些都是我自己干過(guò)之后摸柄，一點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)出來(lái)的。沒(méi)有哪個(gè)人創(chuàng)業(yè)會(huì)一帆風(fēng)順既忆，我在這之中也吃過(guò)不少虧驱负，但是都堅(jiān)持下來(lái)了，而且也摸清了很多門道患雇≡炯梗回想一下自己開(kāi)店的這些年，真是不容易苛吱，就覺(jué)得當(dāng)初有人能幫我一把就太好了酪术。所以，現(xiàn)在身邊有創(chuàng)業(yè)的朋友，我都會(huì)盡力幫一幫绘雁，畢竟自己也是從那走過(guò)來(lái)的橡疼，能明白中間的苦。同樣的庐舟，如果你有什么問(wèn)題欣除，我也會(huì)盡力解答，也許只是訴訴苦挪略，我也愿意給你加加油耻涛。關(guān)注【洞見(jiàn)商機(jī)】，加群找我吧瘟檩！
