? ? 產(chǎn)品想要生存下去饿序，要有一個合適的盈利模式勉失。如何找到合適的盈利模式，就要從相似的產(chǎn)品模式中尋找靈感和方向原探。以下這幾個故事從不同方面闡明了它內(nèi)在的盈利之道乱凿。
1、講個故事
? ? 一個賣228的木勺你會買嗎咽弦？
? ? 看了《了不起的匠人》也許你就會買徒蟆。《了不起的匠人》是一檔微紀(jì)錄片型型，記錄的是極具匠心的手工制作匠人的手藝生活的片子段审。同時也記錄了一個手工藝品富有儀式感誕生的過程。
? ?《了不起的匠人》憑借制作精良的畫面和明星效應(yīng)很快在媒體中傳播開來闹蒜，同時它開創(chuàng)了“邊看邊買”的新模式寺枉。消費(fèi)者在深入了解一個產(chǎn)品背后故事抑淫、誕生的歷程以及與匠人的情感交流之后再購買的產(chǎn)品都是被賦予了產(chǎn)品新的靈魂和意義。消費(fèi)者理所當(dāng)然接受帶有溢價的有情懷的產(chǎn)品型凳，同時用戶也會非常珍惜甚至于珍藏這個來之不易的手工產(chǎn)品丈冬，這是在工業(yè)時代下的工業(yè)產(chǎn)物無法得到的待遇。
? ?《了不起的匠人》不僅在喧囂快節(jié)奏的時代以匠人精神切入到用戶的心里甘畅，同時該紀(jì)錄片從另一個角度宣揚(yáng)了傳統(tǒng)手藝產(chǎn)品傳承了傳統(tǒng)手藝精神。
? ? 一個品牌要想被用戶記住并喜歡就要賦予這個品牌一種精神往弓，就像每個老字號背后都有一個源遠(yuǎn)流長的故事一樣疏唾。
2、一起獲利
? ? 不需要你花一分錢函似，我?guī)湍惆堰@兒的燈都換了槐脏。
? ? 老張是個有經(jīng)濟(jì)頭腦的人，在LED節(jié)能燈還未普及的年代撇寞，很多商場還用著費(fèi)電的白熾燈顿天。老張看到后心里面打起了小算盤，他沒有像很多人想的那樣去商場推銷LED燈賣錢的做法蔑担。這種做法很容易吃閉門羹牌废，店里面的燈好好的為什么花錢換新的呢，等壞了再說吧啤握。
? ? 老張算了一筆賬鸟缕，LED節(jié)能燈本身價錢并不貴，但是比普通的燈泡節(jié)能70排抬、80%懂从，這么大的商場這么多的燈位一年算下來省下來的電費(fèi)是一筆不小的費(fèi)用。于是蹲蒲，老張跟商店老板談了一筆“生意”番甩，免費(fèi)給你的商店換上新的燈泡，這一年省下來的電費(fèi)我們平分届搁。商店老板一聽缘薛，好啊，免費(fèi)換新燈還能省電費(fèi)咖祭。老張陸陸續(xù)續(xù)跟幾個大型商店談了這個合作掩宜，除去前期燈泡的花費(fèi)和安裝師傅的工錢，老張輕輕松松獲取了一筆可觀的收入么翰。
? ? 互利是自然界常見的一個法則牺汤，在商業(yè)界同樣也適用，讓別人從口袋里面掏錢難浩嫌，但是讓別人和你一起賺錢才是更聰明的盈利之道檐迟。
3补胚、我有一批粉絲
? ? 網(wǎng)絡(luò)上一張張垂涎欲滴的美食照片總能勾起網(wǎng)友們?yōu)g覽的欲望。
? ? 如今網(wǎng)絡(luò)中活躍著大批量的網(wǎng)紅追迟，其中美食博主大概是讓人最討厭不起來的一批網(wǎng)紅了溶其，他們總是一言不合就曬出讓人賞心悅目的美食照片，田螺姑娘hhhzae就是其中一位敦间。
? ? 田螺姑娘hhhzae最開始是為了強(qiáng)迫自己做早餐每天把做好的早餐拍成照片分享到網(wǎng)絡(luò)瓶逃。慢慢的積累了一定的粉絲，開始分享一些菜譜廓块、制作流程厢绝、工具使用指南等。粉絲越來越多微博粉絲幾百萬带猴，公眾號也累計的幾十上百萬的對美食感興趣的粉絲昔汉。田螺姑娘hhhzae的經(jīng)營者原來是一名上班族，后來就辭職全身心投入在美食專欄運(yùn)營中拴清。目前可以在田螺姑娘hhhzae的公眾號上看見電商的入口靶病，里面賣一些在菜譜圖片和制作流程圖片中出現(xiàn)過的食物原材料和烹飪工具等。同時口予，田螺姑娘hhhzae的經(jīng)營者把之前放到網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于早餐的資料整理成精美的美食書籍實(shí)現(xiàn)了版權(quán)的變現(xiàn)娄周。
? ? 首先要通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的發(fā)酵傳播積累了一定垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)粉絲，再通過電商渠道販賣相關(guān)產(chǎn)品或販賣相關(guān)知識經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)者的變現(xiàn)生存和進(jìn)一步的平臺拓展苹威。
4昆咽、量變到質(zhì)變
? ? 為什么外婆家總是那么火？為什么外婆家敢賣3元一盤的麻婆豆腐牙甫？為什么學(xué)外婆家的餐飲大部分都虧損倒閉了掷酗？
? ? 外婆家是從杭城走出來的一家餐飲連鎖品牌，給人第一印象是在好的地段用時尚的裝修風(fēng)格但是用低廉的價格造成總是排隊的火爆場面窟哺，這也被外界稱為外婆家模式泻轰。
? ? 外婆家成功首先是有定位，有明確的定位且轨，做一個產(chǎn)品沒有最初的定位容易走很多彎路最終被時間浮声、被對手拖垮。定位要獨(dú)特要專注要迎合大趨勢旋奢，外婆家最初的定位“時尚高端定位及高性價比的經(jīng)營理念”這是一種大膽的定位嘗試泳挥。
? ? 外婆家以這個定位經(jīng)營理念很快做出了口碑產(chǎn)品，消費(fèi)者寧可排一個小時隊也要在外婆家吃飯至朗，所以外婆家每天的翻臺率和流水很高屉符，同時用戶需要長時間排隊，排隊時間里消費(fèi)者在商場可以有其他消費(fèi)可能，因此商場方為了倒流矗钟，僅向外婆家收取很低的租金唆香。這樣，外婆家就算和同行賺取同樣的利潤也能獲取更大的收益吨艇。外婆家在管理方面也有它獨(dú)到的一面躬它，集中采購帶來供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢，以更低的價格獲取原材料东涡，同時采用集中標(biāo)準(zhǔn)化的原材料處理冯吓，使得外婆家的菜品更具有標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的特點(diǎn)软啼。
? ? 口碑桑谍、規(guī)模效應(yīng)、集中管理使得外婆家在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時為消費(fèi)者帶來更低廉的消費(fèi)祸挪，并能形成行業(yè)壁壘，使得其他效仿者很難模仿超越贞间。
? ? 在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域BtoC類的電商贿条，可以參考外婆家模式通過口碑獲取規(guī)模效應(yīng)向上級供應(yīng)鏈談到比較優(yōu)惠的價格，用戶在相同品質(zhì)的情況下更傾向于選擇價格更優(yōu)惠的商家平臺增热。
? ?以產(chǎn)品為本整以，無論產(chǎn)品采用哪種商業(yè)模式，最終都只是一種水到渠成的結(jié)果峻仇。
