今天是關(guān)注銷售的第七天枷邪。先分享幾句話，與大家共勉诺凡。
1东揣，顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣腹泌，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂嘶卧。
2，信賴感大于實(shí)力凉袱，銷售97％在建立信賴感芥吟，3％在成交。
3专甩，拒絕是成交的開始钟鸵。
4，一定要給顧客講有含金量的東西涤躲，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值携添，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
5篓叶，情感關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系烈掠，要與顧客有情感交流。
6缸托，顧客買的不僅是產(chǎn)品本身左敌，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
7俐镐，做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天矫限，最后幾天里是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
8，只有找到了與顧客的共同點(diǎn)叼风，才可能與他建立關(guān)系取董，銷售就是建立關(guān)系，建立人脈无宿。
9茵汰，小事情就是一切。煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉孽鸡。是你的細(xì)節(jié)失敗了蹂午，讓顧客不爽了。
10彬碱，服務(wù)的最高境界――發(fā)自內(nèi)心豆胸，而不是流于形式。
11巷疼，銷售等于幫助晚胡，一切成交都昰為了愛，收到錢是幫助顧客的開始嚼沿。
12估盘，銷售員必備精神――每天被拒絕多次還是一如既往。
13伏尼，顧客買的更多的是種感覺――被尊重忿檩，被認(rèn)同，放心爆阶。
14燥透，銷售人員要永遠(yuǎn)問自己三個(gè)問題
（1）我為什么值得別人幫助？
（2）顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹辨图？
（3）顧客為什么向我買單班套？
這幾句話可謂是精華部分。特別喜歡這句――銷售等于幫助故河，很多人可能會(huì)從內(nèi)心對(duì)銷售有抵觸吱韭，總認(rèn)為是賣嘴皮子。而我認(rèn)為銷售是一項(xiàng)偉大的事業(yè)鱼的。銷售員幫助許多人理盆，許多用戶買到了自己稱心如意的產(chǎn)品，盡管客戶付出了金錢凑阶，但同樣收獲了價(jià)值猿规。舉例銷售者銷售保健食品，很多人會(huì)嗤之以鼻宙橱。試想姨俩，顧客在經(jīng)濟(jì)許可的范圍內(nèi)購(gòu)買保健產(chǎn)品蘸拔，一方面使自己的身體機(jī)能改善，免疫力提高环葵，可以少去醫(yī)院调窍，少很多痛苦的同時(shí)還能少花很多錢，何樂不為张遭，畢竟現(xiàn)代社會(huì)人更注重對(duì)健康的需求邓萨。另一方面，購(gòu)買保健品的主要對(duì)象是中老年人帝璧，通過(guò)購(gòu)買行為認(rèn)識(shí)了來(lái)自五湖四海的朋友先誉，這種關(guān)系讓老年人的生活增添了不少樂趣湿刽。
當(dāng)然的烁，每位銷售者在成交之前都會(huì)經(jīng)歷痛苦，沒有痛苦诈闺，哪來(lái)服務(wù)渴庆？哪來(lái)服務(wù)的樂趣呢？
如有讀者認(rèn)同我的說(shuō)法雅镊，希望給我留言和支持襟雷，哪怕只是一句話，昨天發(fā)現(xiàn)自己寫的第6天感想仁烹，有讀者在默默支持耸弄，心里倍受溫暖。我在成長(zhǎng)卓缰，你也在成長(zhǎng)计呈，那就最完美。
感謝讀者的關(guān)注征唬，你們給了我壓力和動(dòng)力捌显，也感謝奮斗中的自己！:-D
