我們的銀行卡分為不同的賬戶(hù)隧膏，工資卡哗讥，信用卡，儲(chǔ)蓄卡等等胞枕，那只是錢(qián)放在了不同的地方杆煞，而心理賬戶(hù)則是將錢(qián)放在了不同的用途，比如必需品賬戶(hù)腐泻，情感賬戶(hù)决乎，個(gè)人發(fā)展賬戶(hù)等等。神奇的是派桩，在一個(gè)賬戶(hù)里很貴的東西构诚，存到另一個(gè)賬戶(hù)里就會(huì)覺(jué)得很便宜。
舉個(gè)例子來(lái)講窄坦，一家高檔的裝修公司唤反，設(shè)計(jì)費(fèi)用非常昂貴⊙冀颍客戶(hù)有些吃不消彤侍。但是如果你跟他講，這樣的設(shè)計(jì)可以讓你客廳至少看起來(lái)大五平米逆趋。算算看盏阶，五平米的價(jià)值可不便宜。相比之下闻书，設(shè)計(jì)費(fèi)就沒(méi)有那么驚人了名斟，反而顯得很劃算。他會(huì)覺(jué)得魄眉，你是幫他在買(mǎi)房的賬戶(hù)里省了錢(qián)砰盐，而不是在裝修的賬戶(hù)里多花了錢(qián)。買(mǎi)房的賬戶(hù)顯然更富有坑律，更舍得花錢(qián)岩梳。
再來(lái)講一個(gè)。面試的時(shí)候你打算買(mǎi)一件西裝晃择。本來(lái)只是臨時(shí)穿一下冀值，并沒(méi)有打算買(mǎi)多么高檔的，營(yíng)業(yè)員一聽(tīng)你是用來(lái)面試的宫屠，會(huì)說(shuō)列疗，這件西裝看起來(lái)很干練，整個(gè)人都透著一股職業(yè)范兒浪蹂。在形象上至少可以提分百分之三十抵栈。然而你卻不為所動(dòng)告材，因?yàn)槟惚鹊诙墓P試成績(jī)高出了太多，面試是可以橫著過(guò)關(guān)的竭讳。面試賬戶(hù)雖然本應(yīng)該富有创葡，但是你更關(guān)心的是這個(gè)月的房貸。房貸在此時(shí)就變成最富有賬戶(hù)绢慢。
類(lèi)似的例子還有很多灿渴，鮮花，巧克力胰舆，到情人節(jié)就買(mǎi)的特別貴骚露，必需品打入情感賬戶(hù)，身價(jià)也會(huì)水漲船高缚窿。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)棘幸，不管客戶(hù)是貧困還是富有，都有迫切需要滿(mǎn)足的“富有賬戶(hù)”和可以湊合的“貧窮賬戶(hù)”倦零。作為商家误续，需要改變顧客對(duì)商品的認(rèn)知，讓他從不愿意花錢(qián)的心理賬戶(hù)扫茅，轉(zhuǎn)移到愿意為此付錢(qián)的賬戶(hù)去蹋嵌。曾經(jīng)小氣的客戶(hù)也變得非常大方起來(lái)。
最近天氣降溫葫隙，我打算買(mǎi)件新款羽絨服栽烂。老公說(shuō)，不是剛買(mǎi)了兩件么恋脚。我說(shuō)腺办，想要件長(zhǎng)款的，穿的暖和點(diǎn)糟描，咱就不用買(mǎi)車(chē)了怀喉，騎電動(dòng)還不塞車(chē)呢。再說(shuō)也省下了感冒看病的錢(qián)船响。老公說(shuō)好磺送！買(mǎi)！服裝的賬戶(hù)存到交通工具和健康賬戶(hù)上灿意，當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。給我娃報(bào)早教也是崇呵，老公開(kāi)始不太同意缤剧。一節(jié)課上百塊，確實(shí)也不便宜域慷。我說(shuō)小孩子上上環(huán)球課蠻好的荒辕，可以領(lǐng)略不同國(guó)家的風(fēng)情汗销，咱們總不能帶2歲寶寶滿(mǎn)世界打飛的吧？教育賬戶(hù)存到旅行里我也是醉了抵窒！
