“金灣杯”

一疼约、自我認(rèn)知

可借助自我反省、他人評價(jià)蝙泼、成就回顧忆谓、職業(yè)測評等方法，從個(gè)人性格偏好踱承、職業(yè)興趣倡缠、職業(yè)價(jià)值觀哨免、技能等不同的角度出發(fā)進(jìn)行自我探索。

二昙沦、職業(yè)認(rèn)知

利用生涯人物訪談琢唾、書報(bào)等出版物、行業(yè)調(diào)研盾饮、實(shí)習(xí)兼職實(shí)踐采桃、網(wǎng)絡(luò)信息等獲取職業(yè)信息的渠道搜索職業(yè)信息，進(jìn)行職業(yè)探索丘损。

晉級校賽及省初賽的選手須另附職業(yè)認(rèn)知的支撐材料普办，如生涯人物訪談報(bào)告、職場體驗(yàn)日記等徘钥。

人物訪談報(bào)告：低年級的學(xué)生可選擇對本專業(yè)的老師或畢業(yè)的師兄師姐進(jìn)行訪談衔蹲，撰寫人物訪談報(bào)告；高年級的可選擇實(shí)習(xí)或其他實(shí)踐經(jīng)歷中接觸到的職場人士進(jìn)行訪談呈础，撰寫人物訪談報(bào)告舆驶。

職場體驗(yàn)日記：以自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷為基礎(chǔ)，撰寫職業(yè)體驗(yàn)日記（文體不限）。

三、職業(yè)決策

通過SWOT分析法位衩、生涯決策平衡單练湿、基準(zhǔn)線法等方式，綜合運(yùn)用推理、比較和數(shù)據(jù)資料進(jìn)行職業(yè)目標(biāo)的決策定位。

四、計(jì)劃制定與實(shí)施

根據(jù)所做的職業(yè)決策袱结，

個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書簡本

目標(biāo)職業(yè)

銷售總監(jiān)

自我認(rèn)知

探索簡述

所使用的認(rèn)知方法：MBTI測試、九型人格測試

測評或認(rèn)知結(jié)果：

1.職業(yè)個(gè)性：變化型途凫，社會型

2.職業(yè)興趣：聽音樂垢夹，看電影，爬山维费，蹦極果元，跑步等等戶外運(yùn)動(dòng)。喜歡做銷售犀盟，善于言談而晒，樂于同人交往，享受挑戰(zhàn)帶來的快感阅畴。

3.職業(yè)價(jià)值觀:

①倡怎、小康型

特點(diǎn)：追求虛榮，優(yōu)越感也很強(qiáng)。非臣嗍穑渴望能有社會地位和名譽(yù)颤专，希望常常受到眾人尊敬。當(dāng)欲望得不到滿足時(shí)钠乏，由于過于強(qiáng)烈的自我意識栖秕，有時(shí)反而很自卑。

? 職業(yè)類型：記賬員晓避、會計(jì)簇捍、法庭速記員、成本估算員俏拱、核算員暑塑、打字員、辦公室職員锅必、計(jì)算機(jī)操作員等

②事格、合作型

特點(diǎn)：人際關(guān)系較好，認(rèn)為朋友是最大的財(cái)富况毅。

相應(yīng)職業(yè)類型：公關(guān)人員分蓖、推銷人員尔艇、

4.職業(yè)能力：有一定的組織能力尔许，心態(tài)比較樂觀。責(zé)任心較強(qiáng)终娃，樂于幫助別人味廊，敢于挑戰(zhàn)，計(jì)算機(jī)技術(shù)比較熟練棠耕，英語能力不錯(cuò)余佛，善于學(xué)習(xí)新的事物，興趣愛好比較廣泛窍荧，但是沒有一項(xiàng)專業(yè)辉巡。

5.其他：我的缺點(diǎn)也是較多:為人比較自卑，缺乏自信心蕊退。缺乏恒心郊楣，做事一般三天打魚兩天曬網(wǎng)，自控力比較差瓤荔，不懂得拒絕別人的請求净蚤，盡管已超出自己的能力范圍內(nèi)。我的職業(yè)價(jià)值觀:基于家庭條件输硝，會選擇薪酬待遇較高的工作今瀑。選擇的職業(yè)會是不斷學(xué)習(xí)新知識的行業(yè)。最后考慮個(gè)人喜歡的行業(yè)。先找解決溫飽問題橘荠，再去實(shí)現(xiàn)我的夢想屿附。

自我認(rèn)知小結(jié)（100字以內(nèi)）：

? ? 大家都說我是一個(gè)比較可靠的人，做事比較踏實(shí)認(rèn)真砾医，答應(yīng)的承諾必定會竭盡全力去完成拿撩。縱然超出自己的能力范圍內(nèi)如蚜，為此沒少折騰自己压恒。跟熟悉的小伙伴能侃侃而談，但是在人多的場合比較缺乏自信错邦，甚至害怕發(fā)言√胶眨現(xiàn)在在盡力改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)撬呢。

職業(yè)認(rèn)知

探索簡述

所使用的探索渠道：綜合運(yùn)用推理和SWOT

職業(yè)調(diào)查結(jié)果：

1.目標(biāo)行業(yè)分類伦吠、發(fā)展趨勢：銷售總監(jiān)，第一種趨勢：消費(fèi)者的王朝

消費(fèi)者已經(jīng)變得比以前更為見多識廣魂拦，并且結(jié)成了一個(gè)個(gè)的社區(qū)毛仪。這在汽車、消費(fèi)類電子行業(yè)顯得非常明顯芯勘。消費(fèi)者可以輕易在網(wǎng)絡(luò)上得到這些產(chǎn)品的信息箱靴，并且在各種網(wǎng)站、論壇和博客上獲得用戶使用回饋荷愕。

第二種趨勢：好產(chǎn)品不需要推廣衡怀，需要推廣的必不是好產(chǎn)品，它突破了地理安疗、時(shí)間和遞減作用的影響抛杨，把口碑變成了一種快速的復(fù)制，并把用戶體驗(yàn)以幾何層級放大傳播荐类。

而所有良好口碑都來自于消費(fèi)者體驗(yàn)怖现。所有目前和未來會成功的產(chǎn)品，都十分地注重“用戶體驗(yàn)”玉罐，這是良好口碑的前提屈嗤。

第三種趨勢：主流廣告?zhèn)鞑ッ襟w將發(fā)生變化

第四種趨勢：任何行業(yè)都是娛樂行業(yè)我們從溫飽走向小康，再從小康走向富裕的時(shí)候厌小，“玩樂”這些人的天性就愈發(fā)地顯示出來了恢共。我們有更多的時(shí)間去休閑而不是工作，我們有更多的錢拿出去娛樂而不僅僅是填飽肚子璧亚。

第五種趨勢：信息技術(shù)將解決眾多的營銷難題讨韭。

2.列舉與該行業(yè)相關(guān)的公司：中國華為公司脂信，沃爾瑪公司，強(qiáng)生公司透硝，微軟公司狰闪。

3.目標(biāo)職位主要職責(zé)、要求：? ? 1濒生，督促銷售人員的工作埋泵；

? ? 2，銷售計(jì)劃的制定罪治；

? ? 3丽声，定期的銷售總結(jié)；

? ? 4觉义，銷售團(tuán)隊(duì)的管理雁社；

? ? 5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

? ? a,開發(fā)客戶的數(shù)量晒骇；

? ? b,拜訪客戶的數(shù)量霉撵；

? ? c,客戶的跟進(jìn)；

? ? d,銷售指標(biāo)的完成洪囤；

? ? 6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)徒坡；

? ? 7,上下級的溝通、

? ? 8,制定不定期的沙龍活動(dòng)瘤缩、

? ? 9喇完，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

? ? 10款咖，銷售策略的運(yùn)用何暮；

? ? 11奄喂，對于反對意見的處理铐殃；

? ? 12，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．

要求:一跨新、基礎(chǔ)素質(zhì)

1富腊、為人正直，真誠域帐，具有較強(qiáng)的組織力赘被；

2、較強(qiáng)的邏輯分析能力肖揣、溝通能力和演講能力民假；

3、善于傾聽意見龙优，懂得站在別人角度思考問題羊异；

4、能夠承受高壓，善于調(diào)整自己心態(tài)野舶；

二易迹、業(yè)務(wù)技能

1、對所在領(lǐng)域非常熟悉平道，了解競爭對手的動(dòng)態(tài)睹欲；

2、清楚所在領(lǐng)域的各種銷售模式和渠道模式一屋，最好有基層工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷窘疮；

3、清楚所在領(lǐng)域是否屬于營銷導(dǎo)向型公司冀墨，銷售在整個(gè)職能中處于什么地位考余；

4、對于生產(chǎn)轧苫、財(cái)務(wù)楚堤、HR、質(zhì)量都有一定了解含懊，甚至做到熟悉身冬；

5、根據(jù)公司戰(zhàn)略岔乔，擅長做年度銷售規(guī)劃和分解酥筝；

6、具有非常強(qiáng)的執(zhí)行力和意志力雏门；

三嘿歌、發(fā)展眼光

1、至少清楚未來三年的發(fā)展趨勢茁影、機(jī)會點(diǎn)及問題宙帝；

2、會進(jìn)行1-2年的人才儲備及規(guī)劃募闲；

崗位職責(zé)

1步脓、參與制訂公司中長期營銷戰(zhàn)略，擬定公司年度銷售計(jì)劃浩螺，確保完成年度市場目標(biāo)靴患、銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)和利潤目標(biāo)要出。

2鸳君、負(fù)責(zé)編擬年度費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃及關(guān)鍵控制點(diǎn)的設(shè)定，并實(shí)施管理與監(jiān)控患蹂。

3或颊、負(fù)責(zé)公司客戶的銷售策略腿时、銷售計(jì)劃和發(fā)展的管理，并有效地部署實(shí)施與監(jiān)控饭宾。

4批糟、負(fù)責(zé)開發(fā)多種銷售手段，銷售工具看铆。

5徽鼎、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂。

6弹惦、負(fù)責(zé)定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶否淤，及時(shí)了解和處理問題。

7棠隐、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)石抡、考核、管理工作助泽。

4.工作時(shí)間啰扛、生活型態(tài)：9:00——12:00，15:00——20:00嗡贺。輕松自由自在隐解。

5.職位晉升空間、路徑：①從推銷員到小組長到負(fù)責(zé)人到經(jīng)理到總監(jiān)诫睬。

②跟著總監(jiān)學(xué)習(xí)一段時(shí)間煞茫，上一些培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)高管具備的能力和工作重心摄凡。

6.對目標(biāo)職位的滿意程度：很滿意

7.其他：

職業(yè)認(rèn)知小結(jié)（100字以內(nèi)）：

? ? 我們生活在一個(gè)充滿機(jī)遇的社會中续徽，但我們必須清楚和明確的是，在這個(gè)社會中同樣有著另外一個(gè)名詞亲澡，那就是“挑戰(zhàn)”钦扭。我們不得不面對和接受各種各樣的挑戰(zhàn)，從而讓自己變得更加優(yōu)秀谷扣。規(guī)劃自己的職業(yè)生涯應(yīng)該從現(xiàn)在開始就應(yīng)該深深地根治在我們的腦海中土全。我始終相信捎琐，只有在學(xué)習(xí)中明確了自己的目標(biāo)会涎，才能更加迅捷有效地完成自己的人生理想和目標(biāo)。

職業(yè)決策

分析簡述

所使用的決策方法：（可用多種）

分析過程簡述（100字以內(nèi)）：

對銷售有興趣瑞凑，是源自于一次和朋友進(jìn)入店里買東西時(shí)末秃，一個(gè)銷售小姐口才很棒，很會推銷籽御，每選擇一樣?xùn)|西练慕，她都微笑著不厭其煩的這東西的所有性能詳細(xì)給我說了一遍惰匙，而且她知識淵博，很能調(diào)動(dòng)顧客的興致铃将。生活中的我比較缺乏自信项鬼，恰好她正是我想要的成長的模樣。做銷售最能鍛煉一個(gè)人口才能力和知識思維劲阎。

職業(yè)決策選擇：安穩(wěn)的生活很容易令人不思上進(jìn),逃避現(xiàn)實(shí)自甘平庸,只有銷售才具有挑戰(zhàn)性,才能激發(fā)自我無限潛能绘盟。

　　選擇銷售的理由上、一個(gè)人成功是靠別人成功,做銷售就是擴(kuò)展人際關(guān)系最快速的方法底薪是社會底層人員拿的工資,銷售員拿的卻是提成,你的收入來自于你為公司所創(chuàng)造的價(jià)值悯仙。

計(jì)劃制定

與實(shí)施簡述

一龄毡、在校期間的學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃

課程學(xué)習(xí)目標(biāo)（每個(gè)年級階段的重點(diǎn)選修課、相關(guān)選修課及其學(xué)習(xí)方式）：

1锡垄、大一:市場調(diào)查與預(yù)測＋保險(xiǎn)法

2沦零、大二:婚姻法＋創(chuàng)新思維

3、大三:計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)+心理學(xué)

學(xué)習(xí)方式:1.主動(dòng)性货岭，2.體驗(yàn)性路操，3.問題性，

碎片化學(xué)習(xí)和任務(wù)型學(xué)習(xí)是最重要的兩種學(xué)習(xí)方式千贯。通過閱讀該領(lǐng)域的有代表性的書本寻拂。通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代丈牢，更加要學(xué)會合理利用資源去學(xué)習(xí)自己想要的知識祭钉。

職業(yè)資格目標(biāo)（證書名稱及考證期限）

1、駕照:在校利用課余時(shí)間2年完成

2己沛、普通話證書:2018年12月25日

3慌核、市場營銷師證:2018年5月17日

4、英語四級證書:2018年6月17日

職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)（社團(tuán)申尼、競賽垮卓、實(shí)踐等的選擇與目的）：

1、在英語協(xié)會當(dāng)部長师幕，鍛煉管理一個(gè)社團(tuán)的能力粟按，提升自己。

2霹粥、積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)灭将，充實(shí)自己的大學(xué)生涯，不斷犯錯(cuò)汲取經(jīng)驗(yàn)后控。

3庙曙、大三這一年，以積累經(jīng)驗(yàn)去做兼職浩淘，并朝著自己夢想不斷為之奮斗捌朴。

二吴攒、畢業(yè)后3年內(nèi)的行動(dòng)計(jì)劃

階段目標(biāo)與措施：

　三.未來職業(yè)規(guī)劃

1.確定職業(yè)道路：根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會在教師或是翻譯兩方面選擇就業(yè)取向砂蔽。2.長期規(guī)劃：圍繞著兩個(gè)方面洼怔，我對未來三年初步規(guī)劃如下：

⑴大一，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識左驾，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)茴厉。在這段學(xué)業(yè)不繁重的這段時(shí)間，多參加學(xué)校有益處的活動(dòng)什荣，充實(shí)自己矾缓。

⑵大二學(xué)業(yè)有成期：進(jìn)入專科的學(xué)習(xí)稻爬，培養(yǎng)學(xué)習(xí)嗜闻、工作、生活能力桅锄，這段時(shí)間琉雳，以專業(yè)課為重，輔助涉獵其他領(lǐng)域的課外書友瘤，儲備知識庫翠肘。

⑶大三，熟悉適應(yīng)期：這段時(shí)間辫秧，去努力嘗試兼職束倍，從中汲取工作經(jīng)驗(yàn)，初步找到適合自己的工作崗位盟戏，并朝著這個(gè)目標(biāo)不斷“充電”绪妹。

反饋修正

分析簡述

職業(yè)目標(biāo)備選方案為：

選擇的理由（100字以內(nèi)）：

1、在做銷售時(shí)你會深刻感到自己知識的不足,所以你會開始學(xué)習(xí):銷售技巧,說服力,談判技巧,思想觀念與心態(tài),成功學(xué)勵(lì)志,電話行銷,客戶服務(wù),人際關(guān)系,時(shí)間管理,心理學(xué)等等.而這些知識恰好是一個(gè)人成功所必備的技能

2柿究、“競爭源自于比較邮旷。當(dāng)你進(jìn)入銷售行業(yè)。環(huán)視四周時(shí)蝇摸，你本能地意識到別人的業(yè)績婶肩。他們的業(yè)績就是你的最終標(biāo)尺。你需要比較貌夕。因?yàn)槿绻隳鼙容^律歼，你就能競爭，而如果你能競爭蜂嗽，你就能取勝苗膝。一旦取勝，你就能感受到無與倫比的快慰植旧。你喜歡測量辱揭，因?yàn)樗兄诒容^。你喜歡其他競爭者病附，因?yàn)樗麄兪鼓阏駣^问窃。你熱愛比賽，因?yàn)橛斜荣愅昊Γ捅囟〞a(chǎn)生一個(gè)贏家域庇。我尤其喜歡勝券在握的比賽。

考量覆积、反饋的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)：

鍛煉口才听皿，鍛煉膽量。2017年12月宽档，努力朝著銷售總監(jiān)的職位努力尉姨。

個(gè)性化目標(biāo)

我在大學(xué)要做的10件事

1.做一份詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃，盡快認(rèn)清自我吗冤，定下自己的短期計(jì)劃又厉，中長期計(jì)劃和長期計(jì)劃，有目標(biāo)督促我奮力前進(jìn)椎瘟。

2.保持身材覆致，練成馬甲線，每周堅(jiān)持至少三次運(yùn)動(dòng)肺蔚，鍛煉身體煌妈，畢竟身體是革命的本錢。

3.三年讀書最少144本宣羊，每個(gè)星期1本,一個(gè)月4本声旺，一年48本，三年144本段只。

4.堅(jiān)持早睡早起腮猖，堅(jiān)決不做熬夜黨傷害身體。

5.考駕照赞枕，英語四六級證書澈缺，廚師資格證

6.寒暑假做兼職，為未來工作積累經(jīng)驗(yàn)炕婶。

7.每年學(xué)一項(xiàng)新技藝姐赡，比如攝影，繪畫柠掂，插花项滑，做個(gè)有趣的人。

8.每年跟父母或者朋友去旅游涯贞，增長視野枪狂，游覽祖國大好風(fēng)光危喉。

9.每周看一部優(yōu)秀電影，并寫下觀后感州疾。

10.每個(gè)月存錢100元辜限，三年后有自己的小金庫，并自學(xué)和請教別人去嘗試投資严蓖。

其他亮點(diǎn)

或說明

進(jìn)入大學(xué)薄嫡，除了你的新鮮感還會有迷茫感。

大學(xué)這段時(shí)間颗胡，你要努力適應(yīng)一切毫深，并不斷鍛煉自己，努力充實(shí)自己毒姨。希望自己能堅(jiān)持下去哑蔫。

做這份職業(yè)規(guī)劃書并不是就這樣界定自己的未來生活規(guī)劃，它的目的僅僅是指引我將要奮斗的方向手素，畢竟鸳址，作為一名大學(xué)生，沒有任何的社會閱歷泉懦，內(nèi)心總是對未來憧憬稿黍，然而隨著時(shí)間的增長、環(huán)境的不斷變化和心智的成熟崩哩，將會不斷認(rèn)識自我巡球，不斷地去探索和發(fā)現(xiàn)自我的潛力，更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和為社會做貢獻(xiàn)邓嘹。