關(guān)于上海云倉(cāng)11月及12月B端服務(wù)市場(chǎng)規(guī)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo)
根據(jù)幻熊婚禮云倉(cāng)供應(yīng)鏈近半年對(duì)整租锣咒、整包業(yè)務(wù)模式吐句，以及近期公司關(guān)于上海倉(cāng)试和、蘇州倉(cāng)兩個(gè)主倉(cāng)的功能設(shè)置猜嘱，結(jié)合閃個(gè)婚禮主題打樣進(jìn)度和業(yè)務(wù)模式衅枫，特制定一下市場(chǎng)策略及規(guī)劃。
一朗伶、市場(chǎng)策略：郊區(qū)包圍市區(qū)弦撩，重點(diǎn)培育核心商戶(hù)、發(fā)展寶松嘉江地區(qū)论皆、酒店合作特惠
1益楼、目前客戶(hù)分析
奉賢區(qū)：愛(ài)倫婚禮（A+）、皇家婚禮（B）点晴、小夏婚禮（C）
閔行區(qū)：羅曼婷婚禮（A)感凤、陽(yáng)光傳媒（C）、安琪婚禮（B）
松江區(qū)：星婚派（C）粒督、小南婚慶（C）
寶山區(qū)：紹興飯店--壹站（B+）陪竿、美麗豪酒店（C）
浦東區(qū)：愛(ài)麗莎婚禮（C）
市城區(qū)：1933老場(chǎng)坊（A）、紹興飯店旗艦店（B+）屠橄、紹興飯店大華店（C）族跛、卡時(shí)婚禮（B）、意楓文化（B）锐墙、沐浴陽(yáng)光（C）礁哄、雅悅新天地（C）、一克拉婚禮（B）
嘉定區(qū)：待開(kāi)發(fā)
青浦區(qū)：待開(kāi)發(fā)
崇明縣：待開(kāi)發(fā)
江浙區(qū)：福氣新娘（A）溪北、常熟新婚禮（B）桐绒、平湖耶利亞（B-）夺脾、嘉興星婚派（C+）、太倉(cāng)三生緣（B）
注：A類(lèi)客戶(hù)為訂單較多掏膏、結(jié)賬快速劳翰、毛利可控
2、業(yè)務(wù)分析
1馒疹、整租業(yè)務(wù)
毛利較高佳簸、多場(chǎng)操作壓力小、但存在客戶(hù)粘性不強(qiáng)颖变、物品及服務(wù)分離情況
改進(jìn)思路：增加物管員全程服務(wù)
2生均、整包業(yè)務(wù)
金額大、客戶(hù)粘性大腥刹，但是服務(wù)流程繁雜马胧、毛利低、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)高
改進(jìn)思路：調(diào)整服務(wù)價(jià)格衔峰、執(zhí)行端更精細(xì)管理佩脊、引導(dǎo)客戶(hù)使用主推方案、執(zhí)行工人數(shù)量數(shù)據(jù)化
3垫卤、基礎(chǔ)搭建及道具租賃
破冰利器威彰、操作簡(jiǎn)單，但是單值小穴肘、較為低級(jí)服務(wù)歇盼。
改進(jìn)思路：鍛煉新工人、選擇性服務(wù)
二评抚、市場(chǎng)目標(biāo)及市場(chǎng)策略
目前為11月中期豹缀，婚禮旺季逐漸結(jié)束，現(xiàn)階段處于上嚎婚博會(huì)前期邢笙，2019年春季客戶(hù)開(kāi)始進(jìn)去方案溝通期及部門(mén)客戶(hù)進(jìn)入預(yù)定服務(wù)商階段，因此11月及12月核心策略為B 端合作商推出新主題方案侍匙，新客戶(hù)采用區(qū)域限額及充值3000元會(huì)員方案氮惯。
1、為提升整租業(yè)務(wù)量丈积，2018年部門(mén)套系整租服務(wù)保持服務(wù)價(jià)格不變筐骇，增加物管員服務(wù)债鸡，實(shí)際增加成本為300元江滨，可有效提升客戶(hù)整租需求、服務(wù)質(zhì)量及物品保管厌均。
核心主推方案為：金枝玉葉唬滑、時(shí)空幻影、拜占庭之詩(shī)、春之聲晶密、溫柔之光擒悬、海上的月亮
2、推廣資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)易版展示冊(cè)印刷稻艰、實(shí)景長(zhǎng)圖制作懂牧、宣傳海報(bào)制作、PPT制作
3尊勿、新方案定價(jià)為1.6萬(wàn)僧凤，如全年訂單滿(mǎn)16萬(wàn)，減免1萬(wàn)元扔，滿(mǎn)32萬(wàn)躯保，減免3萬(wàn)，滿(mǎn)48萬(wàn)澎语，減免3.5萬(wàn)途事，滿(mǎn)100萬(wàn)，減免10萬(wàn)擅羞。（酒店合作價(jià)為1.2萬(wàn)尸变，不再做減免）
4、2018年度方案價(jià)格維持不變
5祟滴、11月份收款20萬(wàn)（含后期定金及會(huì)員費(fèi)）振惰、項(xiàng)目收入毛利為45%以上，12月份收款30萬(wàn)（含后期定金及會(huì)員費(fèi)）垄懂，項(xiàng)目收入毛利為45%骑晶。
