任何的頂尖銷售人員都是雜學家！
一妨托、雜學缸榛，是為了通過共同話題，拉近距離兰伤。
話題力的準備内颗，顧名思義：就是我們要成為一個話題方面的高手。因為你跟客戶打交道的初期敦腔，往往都是通過不同的話題想辦法去拉感情均澳，建立信賴感。因此你就要有主導話題的一種能力会烙，提醒大家一句話：任何頂尖的銷售人員负懦，他都是雜學家；前篇文章提到的：每個人都要成為專家柏腻，因為只有成為專家才能成為贏家纸厉；到最后你真正成為贏家，客戶都會來找你五嫂，而不去找你同伴了颗品，就成為贏家通吃的結果。
二沃缘、不僅要成為專家躯枢，還要成為雜家。
雜家就是什么都得懂一些槐臀，這叫一專多長的氣質锄蹂。你都懂了、你知識夠淵博水慨、見識夠廣得糜、話題力也夠強敬扛，那么你最后就能做到看人下菜點、真正做到談其所好朝抖，到最后你才能夠真正做到‘見人說人話啥箭，見鬼說鬼話，不人不鬼說胡話治宣，見到神仙不說話’急侥，對不對？雜學是可以快速通過話題拉近距離的一項銷售員的基本功侮邀。如何去提高自己的話題力坏怪？我們平常要多通過一些視頻、音頻豌拙，或者是一些相關活動陕悬，去快速增加自己的一些相關的認知。因為平常我們有些時候如果只通過自己的現(xiàn)實工作生活按傅、或者只通過一種讀書的方式捉超，其實自己的知識面、見識面都是很難打開的唯绍，所以我們一定要每天要花一些時間拼岳，通過視頻、音頻包含一些活動况芒，這是更快的能夠建立我們廣泛認知的一種方式惜纸。因為這種活動、視頻绝骚、音頻耐版，往往都是在短暫的時間內，有些時候會給你傳遞更多大量的信息压汪；當然你得訂閱一些高質量的視頻粪牲、音頻節(jié)目。
三止剖、談其所好的五個維度
第一腺阳，談對方認同的觀念、立場穿香。
你要根據(jù)對方的屬性亭引，比如說他從事什么樣的職業(yè)、他的年齡特點皮获；你通過掌握一些性格分析的辦法焙蚓，根據(jù)他性格，就可以去判斷對方有什么樣的價值觀，那你就跟對方聊哪方面的價值觀等方面主届、立場的一些內容赵哲。
第二，對方傾向的興趣君丁、愛好。
在對方感興趣的地方永遠是有聊不完的話題的将宪；比如說對方喜歡旅行绘闷，你就可以經(jīng)常跟她聊一聊：他曾經(jīng)去哪里游玩的時候，有沒有特別的發(fā)現(xiàn)较坛、你可以跟他聊聊印蔗，當時你有什么樣的旅行體驗；包含如果對方要是喜歡寵物丑勤、喜歡打球华嘹，也是一樣的；一個人感興趣什么你就跟他聊什么法竞。
第三耙厚，談對方看重的事物、事件岔霸。
怎么知道對方看重什么事物薛躬、看重什么事件呢？你提前調研呆细，你就知道了型宝；比如說對方曾經(jīng)參加過什么樣的活動、對方曾經(jīng)在什么比賽獲得過什么獎項絮爷，這些都是看重的事件趴酣；看重的事物就是對方所穿著的服裝什么樣的牌子、背的什么樣的包包坑夯、戴的什么樣的手表岖寞、開著什么樣的汽車。記自ɡ浴慎璧！但凡對方能讓你看到的都是對方想讓你看到。
第四跨释，談對方自豪的經(jīng)歷胸私、特長。
對方有沒有什么自豪的故事鳖谈、有沒有什么自豪的經(jīng)歷岁疼，或者有沒有一些自以為很棒的特長；舉例說明：你要見到一個物理學方面的一個專家，你跟他聊捷绒，你得多請教物理方面的一些問題瑰排，你要請教這方面的問題，那肯定是聊不完的暖侨。為什么椭住？因為他會覺得自己好有優(yōu)越感，又可以去指教別人了字逗；這也是話題牽出的一些角度京郑。
第五，談對方期待的愿望葫掉。
對方有什么樣的期望些举，就算你不能滿足，你也可以跟對方聊俭厚；舉例說明：大夏天的時候户魏，大家都覺得熱，都想‘能不能給我放假挪挤，讓我們去海邊玩玩’叼丑；那辦公室放不了假，那你可以跟他聊聊电禀，如果大家放假都喜歡去哪玩呢幢码、為什么想去那兒玩呢、我當老板尖飞，我早給大家放假了症副，這么熱的天；雖然你不能決定大家放不放假政基，但是你聊這樣的話題就會引起大家的興趣贞铣；包含對方期望的優(yōu)點：如果對方很漂亮，你就不能直接夸對方漂亮了沮明，應該想辦法夸她漂亮之外的其他特點辕坝，這樣對方才會感覺。
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