今天在「百度閱讀」中試讀一本書的時候，跳出了一個“優(yōu)惠大禮包”粹湃，頓時就來了興趣。
自己平時常用的閱讀軟件是「多看」和「百度閱讀」腺怯，「多看」用的早一些毛嫉，交互體驗做的非常舒服诽俯。「百度閱讀」剛推出來的時候承粤，交互體驗確實(shí)比「多看」遜色很多暴区，但「百度閱讀」做了一個讓人印象非常深刻的舉動闯团，那就是讓用戶免費(fèi)閱讀正版電子書。說白了仙粱，也并不是真正的免費(fèi)房交，還是套用“羊毛出在豬身上”的模式，在電子書中穿插了一些廣告伐割，用商家支付的廣告費(fèi)抵了電子書的費(fèi)用候味。這個商業(yè)化的手法讓用戶得了好處，自然就吸引了更多的用戶來使用隔心。只要圈住了用戶白群，自然就不愁后面的新玩法！就比如硬霍，你在「百度閱讀」上“購買”的書越多川抡，做的筆記越多，那么離開的沉沒成本自然就越大须尚，自然而然就會產(chǎn)生購買需求崖堤。
開頭說到的“優(yōu)惠大禮包”，也是一個非常聰明的產(chǎn)品設(shè)計耐床。用戶試讀某本書密幔，從某種意義上說就是一個潛在購買用戶，只是因為某些原因暫時沒有購買撩轰，比如說價格太貴胯甩。當(dāng)用戶突然發(fā)現(xiàn)獲得了一個“神秘禮包”，并提示他“贏得了低價搶購特權(quán)”堪嫂，用戶自然會覺得撿到了便宜偎箫。當(dāng)然，這還只是引子皆串，更聰明的設(shè)計在于“低價搶購權(quán)”會在 60 秒后自動消失淹办。從心理學(xué)的角度來講，倒計時會無意間給人制造出一種緊迫感恶复，讓你不得不思考“要”還是“不要”怜森。其次，避害趨利的心理進(jìn)一步推了用戶一把：“放棄優(yōu)惠會不會有點(diǎn)可惜谤牡？”->“這個優(yōu)惠還會再出現(xiàn)嗎副硅？”->“反正也想買這本書，既然有優(yōu)惠翅萤，那就買了吧恐疲。”。這是一個極短暫的心理反應(yīng)過程培己，但能夠一下子刺激用戶產(chǎn)生購買需求糜烹，并最終促成交易。
像閃購漱凝、團(tuán)購疮蹦、秒殺類的交易型產(chǎn)品，都或多或少地利用了人們貪小便宜的心理茸炒。心理學(xué)在產(chǎn)品設(shè)計中如果運(yùn)用得當(dāng)愕乎，會非常具有殺傷力，「百度閱讀」的這個產(chǎn)品設(shè)計確實(shí)讓人眼前一亮壁公。
PS. 彈窗界面如果再加上諸如“只有一次機(jī)會”的小字感论，或許效果會更好。
