2017.6.30.? 星期 五? ? 天氣:晴
? ? ? ? ? 下了一個(gè)多月的雨小作，今天總算雨過天晴了恒序。因?yàn)榍疤鞄鹤尤メt(yī)院的時(shí)候淋到了雨尼变，有點(diǎn)感冒中暑了，在家休息了一天卸勺。沒有跟顧客聊天溝通。但是晚上的課程還是堅(jiān)持聽了烫扼，沒有錯(cuò)過曙求。
今天A芳老師講了兩種成交方法:
1、蘇格拉底成交法 :適合有強(qiáng)大氣場的和邏輯嚴(yán)密的高手引導(dǎo)式的成交，通常都是不斷引導(dǎo)客戶回答是的問題悟狱。
2静浴、顧問式成交法:建立自己專家形象，通過不斷的問挤渐，問的時(shí)候不斷解析背后的邏輯以及原理（需要自己的專業(yè)知識(shí)度苹享，不斷解析提升自己的專家形象），當(dāng)問出一個(gè)痛苦的頻率時(shí)浴麻，然后擴(kuò)大痛苦得问，引發(fā)未來的問題【SPIN法則】最后提出解決方案。
不管是哪種成交法软免，前提我們都需要用提問的方式從顧客那里得到更多的信息宫纬，給后面的做好鋪墊，最后成交膏萧。
50字的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
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