60秒成交術(shù)學(xué)習(xí)筆記
1、塑造
根據(jù)人的3個(gè)層次塑造產(chǎn)品價(jià)值：
理性:把產(chǎn)品賣到人的大腦（利益危喉、結(jié)果宋渔、數(shù)字、圖片姥饰、見(jiàn)證）
感性:把產(chǎn)品賣到人的心中（情感孝治、情懷岂座、感覺(jué)、故事鸳址、場(chǎng)景、夢(mèng)想摊唇、未來(lái)伤锚、成長(zhǎng)）
神性:把產(chǎn)品賣到人的靈魂深處（社會(huì)責(zé)任起便，你要為社會(huì)公眾做那些貢獻(xiàn)）
2、成交（萬(wàn)能公式）
價(jià)格對(duì)比：與天價(jià)對(duì)比（飛流直下三千尺）
價(jià)格分解：分解細(xì)化到天（大數(shù)化小陈辱，小數(shù)化了）
價(jià)值置換：換時(shí)間、換美麗水评、換財(cái)富、換建康，（至少3次以上咱扣，這樣才有感覺(jué)）
暗示成交：用希望提問(wèn)壮池，強(qiáng)化夢(mèng)想
送禮成交：感覺(jué)超值硼补，禮物虛實(shí)接合（禮品是成交的崔化劑）
提問(wèn)方法——痛點(diǎn)（放大）……看离钝、問(wèn)、聽(tīng)浪读、成交
