從月薪2000到年入50萬的蛻變

一、頻繁換工作涩咖，靠信用卡度日海诲，透支4.3萬，每月還4千檩互，苦不堪言

人生是個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程特幔，20歲之前就是長(zhǎng)身體，學(xué)東西的年紀(jì)闸昨，我知道自己是最苦逼的一批人時(shí)蚯斯，要從20歲也就是剛?cè)肷鐣?huì)時(shí)開始說起，從20歲到現(xiàn)在饵较，我步入社會(huì)已經(jīng)有9年拍嵌。

在這段時(shí)間里，我記不清換過多少份工作循诉，但是換來?yè)Q去也還是那個(gè)工作横辆，只是地點(diǎn)不一樣而已，有干過幾個(gè)月的流水線操作員茄猫，有兩個(gè)月的肯德基面包組裝手狈蚤，當(dāng)過半年的推銷員，做過四個(gè)月的終端銷售划纽，還有長(zhǎng)達(dá)兩年多的工廠保安脆侮，還做過幾個(gè)月的淘寶店。

而這里面工廠是我呆的最長(zhǎng)的地方勇劣，這期間我迷茫失落靖避，整日惶恐，不知道未來在哪里，曾經(jīng)有好幾個(gè)年度春節(jié)沒錢回家過年筋蓖，只能在工廠宿舍，默默的看著別人刷朋友圈退敦，曬全家福壹将，團(tuán)圓飯首昔。

思考：為什么我的生活只能是這樣？我為什么不能有更好的工作？

為什么我換來?yè)Q去還是這幾份工作改含，除了進(jìn)廠還是進(jìn)廠？(廣東哪邊有名工資稍高點(diǎn)的工廠基本都有我的足跡)除了做員工就是保安并巍？

我是個(gè)自尊心很強(qiáng)的人妇萄，雖然我無數(shù)次告訴自己，這不是我想要的生活例证，但是總是感覺心有余路呜，力不足，有著一顆強(qiáng)烈的想做事情的心织咧，卻找不到發(fā)力的地方胀葱。我就像一具沒有靈魂的肉體，失去了方向笙蒙，來回游蕩抵屿。

最后我給自己的總結(jié)是，我就認(rèn)識(shí)這些人捅位，我只會(huì)做這些事轧葛，我身邊的人都是做這個(gè)的，我沒有更高級(jí)可以幫助的朋友艇搀。關(guān)鍵詞：圈子

總結(jié)：我的人脈“圈子”就只有這么一點(diǎn)尿扯，我不做這個(gè)，能做什么焰雕？而在我們這一代人姜胖，和我一樣的人多了去了，這就是30歲之前80后要經(jīng)歷的吧淀散。

1右莱、不做準(zhǔn)備，就意味著準(zhǔn)備失敗

沒有最苦逼档插，只有更苦逼慢蜓，工作不好只是身體上會(huì)比較累一點(diǎn)，還能混個(gè)溫飽郭膛，如果連溫飽都解決不了晨抡，哪就是精神層面上的了。如果前面幾年的生活是苦逼的，哪么14年和15年就是我經(jīng)歷自己人生最苦逼的時(shí)候了耘柱。

14年我27歲如捅，過完年懷抱美好的夢(mèng)想，我決定到上海闖一闖调煎，在58往上海投了一份簡(jiǎn)歷镜遣，我給自己的簡(jiǎn)歷取了個(gè)響亮的名字：“80后鄉(xiāng)巴佬闖蕩上海灘”，接下來的兩天我的手機(jī)被021開頭的電話給打爆士袄，一周后我單槍匹馬悲关，出現(xiàn)在魔都上海火車站娄柳，開始了我的取經(jīng)之旅寓辱。

天真的想法在上海這種現(xiàn)實(shí)的大都市，瞬間就變成了傻帽赤拒，我選擇的工作是“無底薪秫筏，不包吃住，無勞動(dòng)合同挎挖，無社保跳昼，30%的提成”，經(jīng)理跟我說能月入2萬肋乍。

但是這個(gè)條件鹅颊，對(duì)于我來說要求真的太高，直覺告訴我墓造，這個(gè)工作不適合我堪伍，當(dāng)時(shí)想來都來了，總不能就這樣回去吧觅闽，沖著月入2萬的高薪帝雇，我加入了這加“古玩”藝術(shù)品公司（后來才知道這個(gè)行業(yè)“水”有多深）。也是在這個(gè)行業(yè)蛉拙，我給自己挖下了一個(gè)深深的“坑”尸闸，以致兩年后的現(xiàn)在還在填這個(gè)“坑”。

公司性質(zhì)是電話銷售孕锄，由于我對(duì)哪些“古玩”產(chǎn)生了極大的興趣吮廉，讓我從一個(gè)從來沒有接觸過電銷的人在很短時(shí)間內(nèi)就開始上手，但是我始終是個(gè)銷售小白畸肆，人生地不熟的宦芦，還是電銷，無底薪轴脐，沒有業(yè)績(jī)调卑，對(duì)我無疑是致命的抡砂。

在上海的消費(fèi)哪是真的高，吃個(gè)飯都吃不起恬涧，一開始沒有業(yè)績(jī)我還能撐個(gè)把月注益，后來慢慢的就不行了，于是我開始借錢溯捆，但是杯水車薪丑搔，這一年我把我所有能借到的錢全部借完了，幾乎所有親人朋友都知道我在上海现使，向他們借錢的事情低匙，而我平生最痛恨的就是跟別人伸手借錢旷痕，這無疑是對(duì)我最大的諷剌碳锈。

隨著對(duì)公司性質(zhì)還有行業(yè)了解的深入，我發(fā)現(xiàn)我所做的事情違背我的個(gè)人價(jià)值觀欺抗，這個(gè)時(shí)候我對(duì)自己的工作還有生活存在很大的疑惑售碳。

我們的總監(jiān)是個(gè)比我小4歲的90后，入行比我們?cè)?年绞呈，能力非常不錯(cuò)贸人，很看好我，沒事就拉我們一塊去喝酒佃声，我不勝酒力艺智，經(jīng)常是被灌的爛醉，也就是從哪時(shí)起圾亏，我的身體每況愈下十拣，基本上天天喝酒，沒有一天不是醉的志鹃，最嚴(yán)重的一次夭问，我早上醒來根本就不記得昨晚上發(fā)生的事情，

然后生活變成了曹铃，上班缰趋，喝酒，周六日就是玩游戲（英雄聯(lián)盟）陕见，運(yùn)動(dòng)越來越少秘血，負(fù)能量越來越多，身體越來越差评甜，再加上沒有業(yè)績(jī)直撤，壓力越來越大，每在上海呆一天蜕着，我的負(fù)債就要高一點(diǎn)谋竖。

之前有一張信用卡红柱，信用記錄還不錯(cuò)，一天一個(gè)辦信用卡的業(yè)務(wù)員到了公司問有沒有需要辦信用卡的蓖乘，我當(dāng)時(shí)跟抓住了一根救命稻草一樣锤悄，有之前的哪張卡，很快就下來了嘉抒。

接下來的那段日子里零聚，我完全是透靠支信用卡度日，用信用卡我又堅(jiān)持了幾個(gè)月些侍，欠下信用卡3.8萬隶症，每月還供要4千多，每到還款日岗宣，我的壓力就暴增蚂会，苦不堪言，那種感受想都不敢想耗式。

你無法想象一到還款日胁住，就向兄弟們伸手的哪種痛苦。在各種壓力之下刊咳，14年國(guó)慶節(jié)的時(shí)候彪见，我離開了這個(gè)行業(yè)，有逃避也有不甘娱挨。

總結(jié)：這是我在上海的第一份工作余指，在沒有做好任何準(zhǔn)備的情況下，貿(mào)然接受超出你承受能力之外的事情跷坝，結(jié)果肯定是毀滅性的酵镜，不僅讓我欠下了一身負(fù)債，還欠下了一身的人情探孝，當(dāng)然在這里的收獲也是有的笋婿，結(jié)識(shí)了一個(gè)患難與共的至交，開闊了自己的視野顿颅，其它的我安慰自己就當(dāng)是花錢買見識(shí)吧缸濒。

2、苦逼的生活并沒有因?yàn)槲覔Q份工作粱腻，換個(gè)環(huán)境就變好

離開了這份工作庇配，來到了花橋的親戚這里，我本來想回家休息一段時(shí)間的绍些，但是不敢捞慌，因?yàn)樾庞每ū浦冶仨毭總€(gè)月有現(xiàn)金過帳，在親戚的幫助下柬批，我進(jìn)了他上班的工廠啸澡，是生產(chǎn)上海大眾汽車的代工廠袖订，在上海嘉定，做點(diǎn)悍工嗅虏，上班時(shí)間是兩班倒洛姑，早上5.00-下午5.00，早上4.30就要起床皮服。

住的地方是楞艾，一套毛壞，用隔板隔開的小房間龄广，100平的地方硫眯，被隔出六個(gè)房間，其中不算洗手間择同，本來就不大的空間两入，還放了兩輛電瓶車，加上我一共是10個(gè)人奠衔，我總算是體驗(yàn)到了上海的“蝸居”谆刨，環(huán)境衛(wèi)生塘娶，只能用臟亂差來形容归斤，巨大的生活落差，給了我很強(qiáng)大的沖擊力刁岸，看到這種環(huán)境脏里，有點(diǎn)想哭的沖動(dòng)，但是你沒的選虹曙，現(xiàn)在有個(gè)住的地方就不錯(cuò)了迫横，先賺錢再說。

工作很辛苦酝碳，我們車間生產(chǎn)的是“大眾途觀”的后縱梁矾踱，重30斤，人手一把悍槍疏哗，也是30斤左右呛讲，每天，要搬250-280塊返奉，12個(gè)小時(shí)贝搁，一天下來，全身精疲力盡芽偏，車間到處都是悍煙雷逆，作業(yè)必須帶口罩，有時(shí)一個(gè)不管用污尉，帶兩個(gè)膀哲，不然嘴里往产，鼻子全是灰，前面一個(gè)月某宪，每天早上醒來捂齐，全身酸痛。

前面親戚經(jīng)常好心安慰我說缩抡，習(xí)慣就好了奠宜，想到信用卡還有欠的債，咬咬牙瞻想，沒事這算什么压真，同時(shí)在心理安慰自己，這世界上比你更加苦逼的人還多的是蘑险，你這算個(gè)屁滴肿。

轉(zhuǎn)眼到了年底，天氣開始變冷佃迄，大家都忙著回家過年泼差，我沒臉回去，當(dāng)時(shí)抱著要改變自己家鄉(xiāng)的偉大夢(mèng)想出來的呵俏，混成現(xiàn)在這個(gè)樣子……

此處省略一萬字堆缘。初一給家里打了兩個(gè)電話，買了幾桶泡面普碎，初二就申請(qǐng)加班吼肥，這個(gè)時(shí)候上一天班500塊呢，當(dāng)時(shí)就是鉆進(jìn)錢眼里了麻车，

這個(gè)時(shí)候缀皱，早上4.30起來騎電瓶車去上班，真的很冷动猬，手指全部?jī)鼋┝似《罚L(fēng)吹在臉上跟刀刮一樣，好在信用卡在一點(diǎn)點(diǎn)變少赁咙，我吃飯除了中午一餐在公司食堂吃钮莲，其他的都是一個(gè)煎餅+兩根火腿。

我把自己的伙食標(biāo)準(zhǔn)一天控制在15元以下序目，這樣一個(gè)月就吃450元左右臂痕，于之前大手大腳的我形成了鮮明的對(duì)比，簡(jiǎn)直判若兩人猿涨。這樣堅(jiān)持了半年握童，信用卡還了一大半，當(dāng)時(shí)每月算上加班月收入5000元左右叛赚。

時(shí)間進(jìn)入15年5月份澡绩，開氣開始變熱稽揭，車間開始變成蒸爐，因?yàn)闊窌?huì)產(chǎn)生火花肥卡，冬天衣服穿的厚溪掀，工衣照樣是燒成一片片的，現(xiàn)在更加不用說了步鉴，車間溫度45度以上揪胃，到了夏天會(huì)更高，根本受不了氛琢，人一到車間就能感受到哪種高溫帶來的燒灼感喊递，再加上淡季，車間效益也不好阳似，堅(jiān)持到6月初骚勘，實(shí)在做不下去了。

這種一成不變的撮奏，拿死工資的工作，如果不是因?yàn)樾庞每ㄐ蟮酰沂遣豢赡芸紤]的泽疆，而這一切都只為兩個(gè)字“生存”

總結(jié)：苦逼的生活并沒有因?yàn)槲覔Q份工作，換個(gè)環(huán)境就變好定拟，只是方式不一樣而已于微，前面更多的是心理上的逗嫡，這個(gè)是肉體上的青自，心理上的叫壓力，肉體上的叫苦力驱证。

3延窜、不會(huì)游泳，你換再多游泳池也沒用

從這里出來之后抹锄，我回家休息了一個(gè)月逆瑞，每次回家感受到的只有兩個(gè)字，那就是“溫暖”伙单。這一個(gè)月我想了很多获高，把自己這段時(shí)間以來的遭遇全部過了一遍，感觸很深吻育。

在上海呆過之后念秧，再回到家里看現(xiàn)狀，你是呆不住的布疼，我在“古玩”這行開闊了自己的視野摊趾，真的長(zhǎng)了不少見識(shí)币狠，雖說沒有賺到錢，但是心里還是有所不甘砾层，同時(shí)我發(fā)現(xiàn)自己愛上了上海漩绵，這個(gè)時(shí)候我的夢(mèng)想又浮現(xiàn)出來了，好吧肛炮，給家里留下3000元錢止吐，帶著信用卡里能取現(xiàn)的1.2萬，之前的總監(jiān)和那個(gè)兄弟還在侨糟，他們之前也給我打過幾個(gè)電話祟印，叫我回去。

這一次粟害，我的出發(fā)點(diǎn)不一樣蕴忆，我接觸到形形色色的客戶，學(xué)到了更多的知識(shí)悲幅，但是依然沒有業(yè)績(jī)套鹅，人還是原來的人，也是原來的環(huán)境汰具，但是小白終究是小白卓鹿，結(jié)果大家是可想而知的，生活又回到了原來的第一次做古玩的時(shí)候留荔，債務(wù)也越來越高吟孙，這個(gè)時(shí)候，我雖然知道問題出在哪聚蝶，但是卻苦于沒有改變的方法杰妓，一次又一次，最后生活又回到了之前的狀態(tài)碘勉，上班巷挥，喝酒，打游戲验靡。

年末倍宾，上海天氣開始變冷，一個(gè)晚上和總監(jiān)喝醉酒胜嗓，第二天患上重感冒高职，頭一直痛，只要一吹風(fēng)就痛的不行辞州，整個(gè)人都提不起精神怔锌，最后在各種壓力，不如意和身體消耗過度的情況下，我大病了一場(chǎng)产禾，我?guī)е欣顡Q了一個(gè)行業(yè)排作，找了一份有底薪的工作，來到了現(xiàn)在的這家公司亚情。

這一次的離開是死心妄痪，對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心，同時(shí)做這個(gè)也真的不適合我楞件。而這一次的結(jié)果是衫生，我的外債和信用卡再一次創(chuàng)下新高，光信用卡就是4.3萬了是全額透支土浸。

俗話說好馬不吃回頭草罪针，想必大家肯定有和我一樣的經(jīng)歷，之前一心想離開這個(gè)地方黄伊，后來到外面走了一圈又回到了原來的地方泪酱。為什么，因?yàn)槲覀兊娜ψ犹』棺睿J(rèn)識(shí)的人有限墓阀，想改變卻找不到方法。

我對(duì)這一次的工作的總結(jié)是：雖然我有做思想準(zhǔn)備拓轻，但是小白終究是小白斯撮，根本問題沒有解決，結(jié)果肯定還是一樣扶叉，只是時(shí)間的長(zhǎng)短問題勿锅，同時(shí)在這里沒有底薪，每天生存都成問題枣氧，哪還有心思想著做業(yè)績(jī)。

二作瞄、天無絕人之路，遇高手指點(diǎn)宗挥，柳暗花明

15年6月份契耿，我知道自己這樣下去不行，一直在尋找改變的方法搪桂，哪時(shí)候想的最多的就是不能再這樣下去，要改變自己的現(xiàn)狀踢械，于是我開始有意無意的找哪些跟銷售有關(guān)的信息酗电，只要是我認(rèn)為能用得上的，就會(huì)關(guān)注内列，當(dāng)時(shí)我申請(qǐng)了個(gè)新浪微博撵术，哪些成功人士大V，（如李開復(fù)话瞧，俞敏洪等）關(guān)注了很多嫩与，只為找到改變的路子。

我當(dāng)時(shí)欠一屁股債交排，實(shí)在沒有錢去自費(fèi)學(xué)習(xí)划滋，但是又渴望改變，于是找了很多的公開分享內(nèi)容下載下來自學(xué)埃篓，重復(fù)看处坪，反復(fù)學(xué)，看的多了就發(fā)現(xiàn)規(guī)律架专。

通過看這些分享稻薇，我對(duì)自己的銷售動(dòng)作有了一定的了解，當(dāng)時(shí)用的最多的就是發(fā)短信胶征，一看完分享立馬就用上了塞椎，也不管什么登門檻了，反正當(dāng)時(shí)沒有這個(gè)概念睛低，一上來就是養(yǎng)生短信和24節(jié)氣案狠，當(dāng)時(shí)只想著開單，恨不得把所有分享到的東西一股腦的全復(fù)制給客戶钱雷，壓根就不知道還有注意事項(xiàng)骂铁，當(dāng)時(shí)只記得一個(gè)每周五下午4.30，曾經(jīng)給一個(gè)客戶發(fā)過“清明節(jié)快樂”罩抗。

知道自己?jiǎn)栴}出在哪拉庵，就好辦了，正好這個(gè)時(shí)候有一個(gè)天津的客戶套蒂，我就利用模糊銷售主張來掩飾自己的真實(shí)意圖，真的達(dá)到了開單的目的操刀，金額10萬骨坑。

2、你的銷售主張?jiān)角逦勰恚蛻艟脱b傻肩刃，你越模糊树酪，客戶就越清晰续语。我之前會(huì)很激進(jìn)厦画，這一次沒有根暑，打完電話之后排嫌，吸取前面的教訓(xùn)淳地，我總結(jié)了三點(diǎn)，在客戶跟我合作之前伍伤，是不能提的扰魂。

（1）開口就介紹我們公司劝评，就說我們平臺(tái)付翁，就談合作。

（2）一上來就打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，貶低同行佣渴。

（3）打聽客戶的資金量（投資額）

上面的三個(gè)問題辛润，不用想砂竖，肯定做過金融的哥們都知道乎澄，感情不到位置济，就說這些客戶肯定是秒掛锋八。

3挟纱、“備胎理論”紊服，充當(dāng)客戶價(jià)格的磨刀石

我：“我們是XX單位围苫，其實(shí)我覺得這個(gè)不重要，重要的是我們投資的目的就是讓自己的帳戶升值拧揽，只要能幫您實(shí)現(xiàn)盈利淤袜，哪里都一樣不是嗎铡羡？”

客戶：“我之前確實(shí)關(guān)注過烦周，現(xiàn)在剛剛開始在XX單位這邊合作，暫時(shí)不想換漱贱？（客戶已經(jīng)有合作單位了幅狮，我沒有機(jī)會(huì)了嗎崇摄？當(dāng)時(shí)人情做透里面有一個(gè)逐抑，叫做“備胎理論”泵肄，就是充當(dāng)客戶價(jià)格的磨刀石）

我：哦淑翼，那沒有關(guān)系玄括，我不是說一定要您跟我們合作遭京，投資嘛哪雕，只要您有收益跟誰合作都是一樣的斯嚎，要不這樣堡僻，您看您方便的話，我們可以加下QQ硼讽，我沒有別的意思固阁，主要是為您提供一些行業(yè)資訊您炉，在投資方面我們做些信息交流役电，您有任何投資方面的問題法瑟，隨時(shí)可以向我咨詢霎挟，當(dāng)然我不會(huì)去打擾您酥夭，您多了解一些信息，就多一個(gè)盈利機(jī)會(huì)嘛疙描。您看這樣可以嗎起胰？

客戶：“嗯可以XXXX（一串?dāng)?shù)字QQ號(hào)）”

我：“嗯好的效五，聽聲音您應(yīng)該比我年長(zhǎng)畏妖，我姓何戒劫，您可叫我小何谱仪，您一會(huì)通過一下疯攒【闯撸”

順利要到QQ號(hào)

加了QQ后，接下來就是跟客戶QQ聊天了署恍，我就對(duì)他的個(gè)人信息進(jìn)行了簡(jiǎn)單的市調(diào)盯质，包括百度搜索手機(jī)號(hào)呼巷，微信王悍，QQ資料餐曼，空間等源譬。然后“問自已能為客戶提供什么瓶佳，提供完服務(wù)之后客戶能得到什么霸饲？”

我當(dāng)時(shí)就圍繞這么一個(gè)主題厚脉，給客戶聊天傻工，我之前自學(xué)過證券，而這個(gè)投資跟證券的原理是一樣的鸯匹，他覺得我比較專業(yè)殴蓬，也沒有像別的業(yè)務(wù)員哪樣勢(shì)利染厅，就跟我聊的很開心肖粮？后來我才知道，我這個(gè)動(dòng)作原來是敲門磚行施。

在聊天的過程對(duì)他的家庭情況悲龟，工作單位，個(gè)人喜好斩芭，朋友交際等划乖，我都摸得一清二楚琴庵，原來客戶是中石油的大型設(shè)備供應(yīng)商迷殿，家是東北的咖杂，現(xiàn)長(zhǎng)居天津诉字，有個(gè)三歲的小女兒壤圃，喜歡釣魚伍绳，因?yàn)楣ぷ鞅容^忙基本沒有什么社交活動(dòng)墨叛。

有了這些信息鋪底模蜡，針對(duì)上面的三個(gè)問題忍疾，我盡量避開卤妒，我就用我比較善長(zhǎng)的證券知識(shí)则披，聊他的投資經(jīng)歷士复，主動(dòng)讓他講自己的人生閱歷菠镇，不時(shí)的贊美下他的投資心態(tài)和他可愛的小女兒程癌，他越聊越開心，越聊越愿意跟我聊，那一個(gè)星期我前面三天都在跟這一個(gè)客戶聊天，白天很少打電話，要是之前我早就迫不及待的打電話催他了蛮位。

同時(shí)這三天里萄焦，對(duì)于上面的三個(gè)問題烘苹，我只字不提，一直到簽約之前的時(shí)候他才主動(dòng)告訴我，而在這之前我從來沒有說過任何讓他過來跟我合作的話酥宴，問到同行的時(shí)候，我只說每家公司的經(jīng)營(yíng)模式不一樣淮摔，如果是我們胃碾，我們不會(huì)讓他這么做吁讨。后來他告訴我波势，他在這個(gè)行業(yè)排名第一第二的公司前后虧損非常大澈灼，心里壓力很大逞怨，不知道怎么辦。

一個(gè)小時(shí)之后他把資料發(fā)給我了，后來這個(gè)客戶告訴我缎患，說小何，覺得你跟別人不一樣摇肌，沒有哪么勢(shì)利吩抓，會(huì)關(guān)心別人疹娶，你做事讓人比較放心雨饺。

三额港、從月入2000到年入50萬的蛻變

1移斩、三個(gè)月還清5萬信用卡和所有外債肠套，1個(gè)月將虧損4個(gè)月的公司扭虧為盈

每天16-20個(gè)小時(shí)的工作強(qiáng)度你稚，業(yè)績(jī)水漲船高朱躺，一個(gè)月的時(shí)間我成為公司業(yè)績(jī)最高的人长搀，半個(gè)月后升職經(jīng)理開始帶團(tuán)隊(duì)盈滴。

我的執(zhí)行力暴強(qiáng)巢钓，整個(gè)人進(jìn)入了前所未有的狀態(tài)症汹，我把這種狀態(tài)帶到團(tuán)隊(duì)中背镇，影響了整個(gè)公司瞒斩，搞定了公司幾個(gè)關(guān)鍵人物，4月份祷舀，將虧損了4個(gè)月的公司扭虧為盈裳扯。

2饰豺、1個(gè)月帶出一支虎狼團(tuán)隊(duì)

我是過年前一個(gè)月進(jìn)入的公司冤吨，這期間可能是因?yàn)榭爝^年了锅很，公司人心煥散，工作氛圍很低迷叛复，每個(gè)月業(yè)績(jī)每個(gè)月業(yè)績(jī)基本上在30萬左右褐奥，而最后哪兩個(gè)月更是沒有業(yè)績(jī)撬码，整個(gè)公司都處于一個(gè)低迷期呜笑。

4月份叫胁，我正式接手團(tuán)隊(duì)驼鹅，當(dāng)時(shí)組里有兩名老員工（比我先進(jìn)公司3個(gè)月输钩，一男一女买乃，通過公司同事口中獲知为牍，這二人是老板的親信。

女的人很強(qiáng)勢(shì)抖韩，帶過隊(duì)但是因?yàn)闆]有業(yè)績(jī)，感覺自己面子上過不去双谆，才下來的顽馋，男的半年沒有分錢業(yè)線）寸谜，平時(shí)不怎么鳥我，除了在業(yè)績(jī)上高于他們他爸，其它的沒有什么诊笤，我剛來公司兩個(gè)月巾陕，剛升為經(jīng)理鄙煤，要讓他們兩個(gè)配合我的工作馆类，就必須讓他們兩個(gè)服我，我要如何做句喜？

開始提問：兩個(gè)人咳胃，我可不可以一個(gè)個(gè)來展懈？先搞定誰存崖？怎么做来惧？我的優(yōu)勢(shì)是什么供搀？怎么把我的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到他們身上？他們存在什么問題胎源？有什么痛點(diǎn)涕蚤？他們?yōu)槭裁床环疑忝酰课矣心男┎蛔闵菅保看嬖谀男﹩栴}瘪阁？他們兩個(gè)誰更容易搞定管跺？

男的我暫且叫宋哥女的叫李姐

兩人基本情況：

宋哥：已成家，有小孩年紀(jì)比我大廉涕，公司成立之初就在狐蜕，個(gè)人毛病很多捌浩，打電話喜歡罵客戶，但是為人樂觀乖寒，最近一次開單已經(jīng)過半年了院溺。

李姐：之前帶隊(duì)沒有業(yè)績(jī)，但是對(duì)自己要求很嚴(yán)，人很積極痊班，愿意學(xué)習(xí)涤伐，是他們的主事人缨称，現(xiàn)在不想帶團(tuán)隊(duì)是因?yàn)闆]有業(yè)績(jī)面子上過不去器净。

李姐是主事人山害，先從她入手沿量。宋哥次之

分析問題：

李姐：自尊心強(qiáng)权纤，想學(xué)看盤技術(shù)乌妒，為人積極芥被，說實(shí)話人真的很不錯(cuò)冗茸，但是對(duì)自已缺乏信心夏漱。

好吧挂绰，你不是想學(xué)習(xí)嗎？你不是沒有信心嗎交播？正好這是我的長(zhǎng)處，我是分析師出身永高，對(duì)技術(shù)分析這一塊得心應(yīng)手，我就教你如果分析曹傀。以我的優(yōu)勢(shì)初你的短處皆愉。

你沒有自信亥啦，說白了還是沒有開出業(yè)績(jī)，對(duì)自己能力認(rèn)可度不夠媒鼓，沒關(guān)系來公司兩個(gè)月長(zhǎng)級(jí)理疚沐，我正值信心彭張期亮蛔，我把你帶起來還不行嗎究流？解決了你宋哥就不是什么問題了

宋哥：首先我們是銷售公司动遭，半年沒有開單芬探，再加上家有小孩壓力大，銷售業(yè)績(jī)?yōu)橥趵宓耄冒晌揖蛷哪愕臉I(yè)績(jī)?nèi)胧帧?/p>

結(jié)論是：李姐以教她技術(shù)分析為突破口偷仿。宋哥以業(yè)績(jī)來強(qiáng)塞你，你半年沒有業(yè)績(jī)?nèi)绻@個(gè)時(shí)候我把你業(yè)績(jī)做起來，你還不對(duì)老子五體投地酝静，不給我在老板面前美言幾句节榜？（后來才知道他兒子叫老板二伯）

解決問題：

在知道他們二人的問題后，立馬制訂好執(zhí)行方案：

李姐把座位調(diào)一下别智，坐我旁邊全跨，挨著我坐，我手把手教你怎么看盤耳舅，怎么分析天梧，別人教你看大概方向，老子教你方向的同時(shí)再告訴你具體點(diǎn)位，哪里買進(jìn)，哪里賣出惫霸，能盈利幾個(gè)點(diǎn)茫打，有多少空間，風(fēng)險(xiǎn)有多少，盈虧比例是多少汉柒，統(tǒng)統(tǒng)教給你正塌。

花了三天時(shí)間咒程，給她教了我所有知道的東西，其中還有一些是我個(gè)人的心得，這些全是我花錢學(xué)來的現(xiàn)在免費(fèi)教給你筷畦，你能不高興鼎文？聽得他一個(gè)勁的叫我何老師，頻頻對(duì)我示好。

同時(shí)還叫宋哥向我學(xué)習(xí)，工作上得到認(rèn)同之后，對(duì)我的工作按排也服服貼貼，雖然有時(shí)候會(huì)有些情緒沟堡，但是在大的問題上沒有什么問題粥血，同事在開會(huì)或者在公開場(chǎng)合的時(shí)候我也會(huì)偶爾點(diǎn)名問她的意見缔御，把她問得樂開了花眷茁，你不是要面子嘛，我就給你面子茁裙。到這里李姐已經(jīng)解決矾瘾！

宋哥你不是沒有業(yè)績(jī)嗎傅寡？你所有的意向客戶我親自幫你跟宅倒，同時(shí)叫助理配合一起幫你跟，對(duì)付你這樣不業(yè)績(jī)還有傲氣的人割卖，沒有別的辦法肺孵，以硬制硬，銷售公司你沒有業(yè)績(jī)你給我傲個(gè)屁芒率。

第二天跟意向客戶的時(shí)候，他給了我一個(gè)號(hào)碼撒桨，我一通電話打過去夷磕，當(dāng)時(shí)對(duì)方說在做投資虧錢了膘螟，我用自己修煉出來的“必殺技”就是前面提到的行業(yè)投資客的“四大痛點(diǎn)”

第一大痛點(diǎn)是“沒有收益”嘿期；

第二，浪費(fèi)時(shí)間肩豁；

第三怖侦，沒有學(xué)到東西

（花錢買教訓(xùn)，你錢花了，東西卻沒有學(xué)會(huì)）

第四擒抛；破壞家庭情感（這招比較狠锹杈、慎用）；）

用前面的三大痛點(diǎn)配合利益驅(qū)動(dòng)話術(shù)，跟哪客戶聊了1個(gè)半小時(shí)予权，當(dāng)著他的面叫他聽我的話術(shù)，聽得他一愣愣的志膀，第二天直接簽約5W广鳍，好吧你不是半年沒有業(yè)績(jī)嗎竭缝？我一個(gè)星期就幫你弄了個(gè)5W

當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶簽約的時(shí)候有個(gè)小插曲坛猪，簽了好幾次都不成功搜立，對(duì)方很不耐煩不想簽了顿锰，我就讓助理（公司的前銷冠）幫他熏版，給他說不要急禾嫉，慢慢來，5個(gè)小時(shí)之后才總算完成全庸，這下你高興了吧

（后來助理告訴我，之前也幫他簽約過铐拐，但是只要是他的客戶問題就特別多，半年有開過幾個(gè)戶何乎，但從來都沒有簽約成功過，后來我就用這個(gè)給他說，看吧老子能旺你，你還不給我好好干）

第2天劲厌，他又給我一個(gè)號(hào)碼沪么，我當(dāng)時(shí)問他這個(gè)客戶具體情況猪腕，他說什么也沒有剛掃出來的陋葡。

好吧，我打過去之后對(duì)方是個(gè)老頭虎囚，目前在做投資，虧損的，為是我把上次開單的過程在他面前復(fù)制了一遍驼仪，也許是我運(yùn)氣好掸犬，也許是我真的能旺他，很順利的第二天成功簽約10W绪爸，這次他被我徹底征服了湾碎，我不僅打破了他半年沒有開單的神話，還給他創(chuàng)造了周銷冠的榮譽(yù)奠货，被公司獎(jiǎng)勵(lì)500元介褥。

這件事后，老板對(duì)我另眼相看递惋。團(tuán)隊(duì)對(duì)我很服貼柔滔。我的工作也得以順利進(jìn)行。半年后我把這個(gè)人培養(yǎng)成了一名合格的帶著5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理）半年來公司首次出現(xiàn)盈利萍虽。公司氛圍極大的變好睛廊，主要是有信心了，較之前的低迷簡(jiǎn)直換了種狀態(tài)杉编，而我的狀態(tài)就不用說了超全。

同時(shí)因?yàn)槲业墓ぷ鳡顟B(tài)直接影到我的生活習(xí)慣，讓我戒掉了網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)毒隱邓馒。

一個(gè)人的改變往往跟他的圈子和環(huán)境有關(guān)系卵迂，而決定自己圈子的是來自內(nèi)心哪種想要改變的“渴望”。

這種狀態(tài)一直堅(jiān)持到了6月底绒净，發(fā)工資的時(shí)候见咒，我還清了5萬信用卡，和所有的外債挂疆，從14年到16年改览，可以說三年來被信用卡折磨的體無完膚來形容，現(xiàn)在無債一身輕缤言。

3.輕松和客戶交朋友

開單真的很輕松宝当，如果人情是開單的利器，有做事方法和手段胆萧，剩下的只要一顆“真心”就夠庆揩。

劉姓客戶（化名）是我一直在跟蹤的客戶，今年50多歲跌穗，是位女姓订晌，從一開始的反感，到后來的不反對(duì)蚌吸，再到認(rèn)可到合作锈拨，這里真的可以只要用“真心”就好。

一開始給她打電話時(shí)羹唠，她是反感的奕枢，還是哪一套娄昆，從備胎理論開始，定期給他發(fā)短信缝彬，堅(jiān)持了兩個(gè)月之后萌焰，改為養(yǎng)生短信，這里才有了一點(diǎn)字?jǐn)?shù)不多的交流谷浅，我的心態(tài)是做好增值服務(wù)扒俯，不論任何時(shí)候她只要一給我發(fā)信息，一定是第一時(shí)間回過去壳贪，不論是晚上2點(diǎn)，還是4點(diǎn)寝杖，基本上做到24小時(shí)隨時(shí)待命服務(wù)的狀態(tài)违施。

客戶素質(zhì)很高，她每次都會(huì)很客氣的先問你在不在瑟幕，然后再進(jìn)行交流磕蒲，通過麥凱66和客戶聊天，得知客戶家庭情況和背景只盹。

送禮：投其所好辣往，針對(duì)客戶需求

她平時(shí)注重養(yǎng)生，喝茶只喝紅茶（養(yǎng)胃）殖卑，隨著交流的增多站削，雙方都了解的不錯(cuò)了，平時(shí)時(shí)不時(shí)的也會(huì)彼此發(fā)個(gè)問候孵稽，提醒天氣许起，防止感冒什么的，沒事還會(huì)關(guān)心一下你的個(gè)人情況菩鲜，平時(shí)送禮园细，可能會(huì)因?yàn)檎也坏胶玫乃投Y借口，

而被說是無事獻(xiàn)殷勤接校，可能起不到更好的效果猛频，但是如果你是去別的城市出差，或者游玩回來蛛勉，給她帶點(diǎn)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)什么的鹿寻，客戶會(huì)覺得你很用心，會(huì)起到事半功倍的效果诽凌。

第一次給客戶送紅茶烈和，加她喜歡吃的猶魚絲，客戶聽說我是在外地出差給她帶皿淋，高興了三天招刹，當(dāng)我告訴她辦公室份恬试，家里一份時(shí)，更是感動(dòng)疯暑，客戶也不是傻子训柴，第二天就給我寄了回寄了她們當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。

總結(jié)：如果說麥凱是苦干妇拯，哪送禮絕對(duì)就是巧干幻馁。

數(shù)量級(jí)送禮，占據(jù)客戶的心智階梯

有了第一次送禮越锈，再送第二次時(shí)就好辦了仗嗦，從她的朋友圈經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些吃的圖片，其中有幾次剝完石榴放在杯子里的照片甘凭，我當(dāng)時(shí)就斷定稀拐，她是喜歡吃石榴的。

于是兩個(gè)星期后我在群里找到了一個(gè)賣石榴的從甘肅給她寄了兩箱丹弱，還是之前的老樣子德撬，辦公室一箱，家里一箱躲胳，這一次她表現(xiàn)的很驚訝蜓洪，問我你怎么知道我喜歡吃這個(gè)？

我當(dāng)時(shí)只回了兩個(gè)字坯苹，你猜隆檀？因?yàn)槲艺J(rèn)為這個(gè)時(shí)候什么都不用說的，反正效果已經(jīng)達(dá)到了粹湃，說的再多刚操，還不如給她留點(diǎn)神秘感，讓她覺得我對(duì)她很用心就行再芋，而她同樣在收到的第二天就給我回寄了一件家鄉(xiāng)的特制衣服菊霜，當(dāng)時(shí)天氣開始變冷了，保暖的济赎。從這以后鉴逞，她直接把她的帳戶和密碼給我了，讓我代她弄司训。

感悟：客戶對(duì)自己的信任是我們做事最大的動(dòng)力构捡，同時(shí)也是對(duì)我們自己的認(rèn)可。這表示我們之前所有做的努力是值得的壳猜。

第三次送禮勾徽，我們團(tuán)隊(duì)學(xué)長(zhǎng)的煙臺(tái)蘋果，動(dòng)作很自然统扳，這次是三箱喘帚，她問我為什么三箱畅姊，我說你跟領(lǐng)導(dǎo)一層樓，領(lǐng)導(dǎo)一箱吹由，辦公室一箱若未，家里一箱。而她還是一如既往給我回寄∏泠辏現(xiàn)在我跟這個(gè)客戶粗合，都不聊工作了，只是平時(shí)生活中的一些閑聊乌昔，開頭都是以“親隙疚，相稱”。

這是客戶給我順寄的禮物照片：菊花茶磕道，真比圍巾供屉，純毛杉

感悟：當(dāng)你把客戶當(dāng)成自己的親人去對(duì)待的時(shí)候，你在給她做服務(wù)和幫她選擇時(shí)捅厂，一定是站在她的角度在考慮問題贯卦，當(dāng)你對(duì)她這樣做的時(shí)候资柔，她也會(huì)這樣對(duì)你焙贷。

她的公司現(xiàn)在在做股改準(zhǔn)備明年上市，告訴我是個(gè)機(jī)會(huì)贿堰，問我有沒有想法辙芍，讓你參與公司上市前的集資，幫你也弄點(diǎn)股份羹与，看這就是我對(duì)客戶用真心換來的故硅。

客戶不是和你成交合作之后，就不用維護(hù)不管了纵搁，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的成本的10倍吃衅，客戶時(shí)間處的越長(zhǎng)，交流越順暢腾誉，就在上個(gè)星期徘层，客戶跟我說，女兒在上海是知名博主管理員利职，有著上百萬的粉絲趣效。

現(xiàn)在成為公司股東了，我的各項(xiàng)指標(biāo)又步入了一個(gè)新的臺(tái)階猪贪，我相信接下來的路我也會(huì)走的更好跷敬。