其實,每一個輪次與公司發(fā)展的階段緊密相關(guān):
種子:沒有團隊熄浓,只有想法情臭,1-2個創(chuàng)始人,要一筆錢赌蔑。投資額100-300萬人民幣不等俯在,幫助公司啟動。公司估值不會超過1500萬人民幣娃惯。
天使:團隊基本有了跷乐,大概3-5人,做了一段時間趾浅,產(chǎn)品馬上要Demo了愕提,可以內(nèi)部看到。投資額300-600萬皿哨,估值1500-3000萬人民幣左右浅侨。
Pre-A:A輪前最后一輪,產(chǎn)品已經(jīng)上線证膨,但是還沒有太多數(shù)據(jù)表現(xiàn)如输,需要融一筆錢支撐團隊繼續(xù)驗證。融資額600-1000萬元,公司估值3000-5000萬元人民幣左右不见。
A輪:基本產(chǎn)品模型已經(jīng)跑通澳化,需要資本來繼續(xù)擴量。融資額1000-3000萬元人民幣脖祈,公司估值5000萬-1.5億人民幣左右肆捕。
B輪:產(chǎn)品已經(jīng)迅速上量,需要驗證商業(yè)模式盖高,即賺錢的能力。這一階段的融資額在1000萬-3000萬美金之間眼虱,公司估值在3-6億人民幣左右喻奥。
C輪:商業(yè)模式驗證成功,通過資本上量壓倒對手捏悬,因為已經(jīng)驗證了規(guī)淖膊希化的賺錢能力,所以理論上應(yīng)該是最后一輪融資过牙。C輪和C輪之后的公司估值很難預(yù)計甥厦,只能用規(guī)模化的盈利能力作為衡量標準寇钉。融資額基本靠談刀疙,靠企業(yè)根據(jù)自己業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)測的財務(wù)報表進行評估。
Pre-IPO:為了解決公司在報會和被并購前的最后一次現(xiàn)金需要扫倡,進行的融資谦秧,這個時候大多數(shù)需要的是有資源的投資方,而不僅僅是財務(wù)投資者撵溃,還有券商投行對企業(yè)業(yè)務(wù)進行梳理疚鲤,為企業(yè)進入資本市場上市和并購做準備。
天使輪:男的和女的見過幾次面缘挑,男的想繼續(xù)發(fā)展集歇。男的肯請女生吃一些消費較高的燭光晚餐、西餐等等语淘。
A輪:相處了一段時間诲宇,男的可能開始給女的買些名牌的包包、香水什么的亏娜。賭博的色彩比較濃焕窝,男的希望和女的長期發(fā)展,共同迎接美好的未來维贺。(當然也有分手的可能它掂,包包香水都是浮云)
B輪:雙方的了解深入,男的對女的生活習慣、性格情操虐秋、家庭環(huán)境榕茧、父母構(gòu)成都有了詳細的了解,確定可以和女的步入婚姻的殿堂客给,就買了房子房產(chǎn)證上寫了女的名字用押,準備結(jié)婚開始幸福的生活。
C輪靶剑、D輪可能就是女的給男的生了兒子蜻拨,男的給女的買了車帶著女方一家人出國旅游...
因此,不同階段的商業(yè)計劃書畫風也各有不同
比如:種子/天使輪的BP最重要的是把“我在做什么”這件事情講清楚桩引。這時候項目處于0到1的階段缎讼,可以有節(jié)操的畫餅,畫的越吸引人越好坑匠,投資人也吃這套血崭;
A輪,最重要的是告訴投資人“我已經(jīng)證明了項目的價值厘灼,需要錢獲得更多的用戶夹纫。”這時候項目處于1到10000的階段设凹,大部分情況下投資人已經(jīng)可以試用產(chǎn)品舰讹,最有說服力的就是漂亮的用戶數(shù)據(jù);
B輪围来,最重要的是展示“我已經(jīng)有好多用戶跺涤,需要融資來驅(qū)動商業(yè)模式〖嗤福”這時候項目大結(jié)構(gòu)應(yīng)該已經(jīng)穩(wěn)定桶错,下一步就是要告訴這個階段的投資人,項目的變現(xiàn)能力胀蛮,來讓投資人對自己投資的回報有信心院刁。