一礼烈、粉絲通介紹

粉絲通是什么弧满？

說(shuō)通俗點(diǎn)就是在微博信息流里面做廣告。粉絲通分為3種廣告形式：博文推廣此熬、應(yīng)用推廣庭呜、賬號(hào)推廣。不論是哪種形式犀忱，都會(huì)根據(jù)用戶(hù)屬性和社交關(guān)系將廣告信息精準(zhǔn)的投放給目標(biāo)人群募谎。

二、適合什么類(lèi)型的產(chǎn)品來(lái)做

答案很簡(jiǎn)單阴汇，吃近哟！喝！玩鲫寄！樂(lè)！一切能讓你覺(jué)得有趣疯淫，感興趣的東西都適合地来！這是微博平臺(tái)的屬性決定的，因?yàn)槊總€(gè)玩微博的人打開(kāi)微博熙掺，不是來(lái)學(xué)習(xí)未斑，不是來(lái)搜索信息，而是來(lái)找樂(lè)子币绩，放松心情的（當(dāng)然重大新聞事件爆發(fā)時(shí)期除外蜡秽，雖然這也是微博的強(qiáng)項(xiàng)，但不是推廣的重點(diǎn)）缆镣。

粉絲通的廣告主可以大致分為兩大類(lèi)芽突，O2O以及互聯(lián)網(wǎng)。O2O企業(yè)很適合微博平臺(tái)且得益于微博用戶(hù)體驗(yàn)董瞻，但受到地域限制寞蚌，要想形成大規(guī)模難度較高田巴，效果優(yōu)勢(shì)集中在文案創(chuàng)意上，可操作層面較少挟秤。

互聯(lián)網(wǎng)又可細(xì)分為電商和APP壹哺。電商企業(yè)在實(shí)現(xiàn)站外引流到站內(nèi)轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，必須通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)艘刚，扛得起ROI管宵，燒得了錢(qián)的大量級(jí)客戶(hù)才玩得起。目前攀甚，搶占粉絲通前10名流量的箩朴，9個(gè)是APP，粉絲通和APP適不適合在一起玩耍云稚，一目了然隧饼。

三、粉絲通推廣形式

1静陈、博文推廣：粉絲通最核心的廣告形式燕雁，適合所有企業(yè)類(lèi)型，文案創(chuàng)意是關(guān)鍵鲸拥，全國(guó)平均互動(dòng)率0.7%-0.9%左右拐格，也有不少APP客戶(hù)直接殺到1.5%-2.5%，博文推廣最能體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)人員創(chuàng)意的基本功刑赶。（本文第二篇會(huì)重點(diǎn)介紹）

2捏浊、應(yīng)用推廣：顧名思義，只能投放APP撞叨。應(yīng)用推廣的投放容易出現(xiàn)不太穩(wěn)定的狀況金踪，CPE出價(jià)到2元都消耗不了的情況也常有。但應(yīng)用推廣的優(yōu)點(diǎn)就是很簡(jiǎn)單易行牵敷，如果CPE能夠控制在0.9-1.2元胡岔，也能有充足的投放量，轉(zhuǎn)化效果也很OK枷餐，企業(yè)主基本上就可以放開(kāi)預(yù)算來(lái)投了靶瘸。

3、賬號(hào)推廣：量大價(jià)格低毛肋，不適合對(duì)ROI要求嚴(yán)格的APP和電商企業(yè)怨咪，個(gè)人覺(jué)得，更適合O2O以及有品牌推廣需求的企業(yè)润匙。

四诗眨、為什么做粉絲通

對(duì)比微博粉絲通和騰訊廣點(diǎn)通的互動(dòng)成本，不難發(fā)現(xiàn)粉絲通成本更高孕讳，一是因?yàn)榉劢z通整體流量受限于社交平臺(tái)辽话，不如騰訊整個(gè)體系龐大肄鸽，二是微博也會(huì)通過(guò)控制廣告價(jià)格來(lái)保障用戶(hù)體驗(yàn)。

但為什么成本高油啤，企業(yè)主仍舊拼命的往里砸錢(qián)典徘，往往是求流量而不得，一個(gè)很直接的原因益咬，是微博用戶(hù)的質(zhì)量逮诲，粉絲通帶來(lái)的全是真實(shí)用戶(hù)，且微博平臺(tái)80%以上接受過(guò)高等教育幽告。用相同的成本從微博上獲取一個(gè)用戶(hù)梅鹦，無(wú)論是轉(zhuǎn)化還是留存，一般會(huì)高于其他平臺(tái)冗锁。

粉絲通優(yōu)化秘籍 看運(yùn)營(yíng)高手實(shí)操案例解析齐唆！

在使用微博粉絲通進(jìn)行推廣的企業(yè)中，有不同的行業(yè)和類(lèi)型冻河，那到底怎么利用粉絲通來(lái)實(shí)現(xiàn)效果營(yíng)銷(xiāo)的最大化呢箍邮，下面拿兩類(lèi)典型的案例來(lái)跟大家分享一點(diǎn)我個(gè)人的一些看法：

第一類(lèi)客戶(hù)的目標(biāo)受眾特征不明顯，群體龐大叨叙，如何聚焦有效用戶(hù)锭弊？

第一類(lèi)客戶(hù)的目標(biāo)受眾范圍窄，又急需高轉(zhuǎn)化擂错，如何實(shí)現(xiàn)味滞？

類(lèi)型一 受眾廣，無(wú)死穴

一钮呀、定向——挑戰(zhàn)精準(zhǔn)定向的模式

該類(lèi)產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)定位群體廣泛剑鞍，沒(méi)有太大限制，維度定向上也就是所謂的通投爽醋。一般情況下限定性別年齡段即可攒暇，更有甚者只限定投放平臺(tái)，其他一律不限子房，霸氣如下：

二、文案創(chuàng)意——效果營(yíng)銷(xiāo)的決定性因素

有人會(huì)擔(dān)心這類(lèi)產(chǎn)品通投效果上會(huì)大打折扣就轧，記住前面有大前提证杭，就是用戶(hù)受眾廣！接下來(lái)要做的妒御，只需搞定文案創(chuàng)意即可解愤。

在1-2秒內(nèi)抓人眼球，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有2個(gè)點(diǎn)：一是文案短而暴力乎莉，三句話(huà)戳重點(diǎn)送讲；二是配圖簡(jiǎn)單而抓人奸笤，一般來(lái)說(shuō)建議用9張風(fēng)格統(tǒng)一的圖片，或單圖漫畫(huà)來(lái)配圖哼鬓。

此類(lèi)產(chǎn)品大體上也可以分為幾個(gè)行業(yè)：美拍攝影類(lèi)监右、交友類(lèi)、金融類(lèi)异希、電商導(dǎo)購(gòu)類(lèi)健盒。下面我們來(lái)一起觀(guān)摩下各自的文案風(fēng)格：

1、美拍攝影類(lèi)：互動(dòng)率高達(dá)6%-10%称簿，完美結(jié)合了微博的娛樂(lè)性和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需求扣癣，這逆天的互動(dòng)率也只有美拍、秒拍憨降、美圖秀秀這類(lèi)型產(chǎn)品才做得到父虑。

2、交友類(lèi)：互動(dòng)率0.8%-2.5%授药，美女帥哥來(lái)鎮(zhèn)樓士嚎，戳中萬(wàn)千單身男女內(nèi)心，你就贏了烁焙。

3航邢、金融類(lèi)：互動(dòng)率0.8%-1.8%，戳中窮人想富的渴望骄蝇，引導(dǎo)人人理財(cái)膳殷。

4、電商導(dǎo)購(gòu)類(lèi)：互動(dòng)率1.5%-3%九火，圖美+便宜+包郵赚窃，小女生都好這口！

三岔激、定向效果測(cè)試及調(diào)整——優(yōu)化從文案開(kāi)始

此類(lèi)產(chǎn)品的維度只有2個(gè)字：通投勒极！因?yàn)槭鼙姀V泛，一定層面上虑鼎，通過(guò)細(xì)化維度辱匿，會(huì)縮小覆蓋面，確實(shí)能提高互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率炫彩，但其實(shí)治標(biāo)不治本匾七。

調(diào)整和優(yōu)化上最重要就2個(gè)字：文案！如果互動(dòng)率不好江兢，轉(zhuǎn)化不好昨忆，效果不好，一律皆是因?yàn)槲陌浮?/p>

其中最主要的原因是粉絲通質(zhì)量度繼承關(guān)系是廣告創(chuàng)意>廣告計(jì)劃>廣告組>賬戶(hù)>默認(rèn)平均杉允。從而可以反推出粉絲通的優(yōu)化關(guān)系層級(jí)邑贴，首先是從創(chuàng)意開(kāi)始席里，再依次是廣告計(jì)劃、廣告組……如果廣告創(chuàng)意不過(guò)關(guān)拢驾，通過(guò)調(diào)整計(jì)劃維度是很難提升互動(dòng)率的奖磁。

雖然現(xiàn)在粉絲通后臺(tái)算法一定程度上，提升了出價(jià)的權(quán)重独旷，但出價(jià)更有利于提升廣告投放的順暢度署穗，無(wú)法直接提升互動(dòng)率等營(yíng)銷(xiāo)效果指標(biāo)。

以此可以得出結(jié)論嵌洼，一個(gè)廣告效果好不好案疲。80%以上由于廣告創(chuàng)意是否OK。針對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品麻养，建議用少量預(yù)算+維度通投的方法測(cè)試一條文案是否OK褐啡。

類(lèi)型二 受眾窄，效果轉(zhuǎn)化考核嚴(yán)苛

如果產(chǎn)品的行業(yè)受眾較窄鳖昌，對(duì)于轉(zhuǎn)化效果的考核很看重备畦，如考核為注冊(cè)、充值许昨、甚至購(gòu)買(mǎi)等指標(biāo)懂盐。針對(duì)這種情況，就不再僅僅是單純修改文案糕档，努力提升互動(dòng)率莉恼，就能說(shuō)做好了效果營(yíng)銷(xiāo)。那么如何搞定這類(lèi)產(chǎn)品呢速那？

一俐银、定向——鎖定覆蓋人群，玩轉(zhuǎn)效果營(yíng)銷(xiāo)

與上面的產(chǎn)品類(lèi)型有所區(qū)別端仰，受眾較窄捶惜。且一定程度上考核的是后期轉(zhuǎn)化指標(biāo)，也就是說(shuō)荔烧，產(chǎn)品要求的是精準(zhǔn)吱七，要求的是收益，并不需要虛高的互動(dòng)率帶來(lái)的非目標(biāo)受眾鹤竭！

以一個(gè)彩票類(lèi)產(chǎn)品為例踊餐，彩票雖然有可能每個(gè)人都買(mǎi)過(guò)，但是真正有持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)需求的彩民才是需要核心覆蓋的受眾诺擅。如果采用通投類(lèi)維度，很難在后期產(chǎn)生充值和長(zhǎng)期性購(gòu)買(mǎi)啡直。

故考慮以指定賬號(hào)為主設(shè)定維度烁涌。根據(jù)對(duì)彩種的分析苍碟，彩票又分為雙色球、大樂(lè)透等數(shù)字彩以及以體育賽事為主的競(jìng)技彩撮执。針對(duì)數(shù)字彩方面微峰，設(shè)置彩票類(lèi)大賬號(hào)、彩票分析師等維度抒钱；針對(duì)競(jìng)技彩蜓肆，設(shè)置以球星、球隊(duì)谋币、體彩周邊號(hào)仗扬、體育媒體的四大維度賬號(hào)。

通過(guò)維度的細(xì)化蕾额，鎖定目標(biāo)受眾早芭，這也是粉絲通精準(zhǔn)人群，達(dá)到效果營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值點(diǎn)诅蝶。

二退个、文案創(chuàng)意——專(zhuān)業(yè)和娛樂(lè)并進(jìn)，覆蓋2類(lèi)人群

對(duì)于這種受眾較窄的行業(yè)调炬，建議分為2種思路语盈。

一是針對(duì)精準(zhǔn)受眾，以轉(zhuǎn)化效果角度撰寫(xiě)文案缰泡，直接引導(dǎo)目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)化刀荒；

二是針對(duì)潛在受眾，以間接影響的角度撰寫(xiě)文案匀谣，如一些網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)照棋、事件熱點(diǎn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)都可以作為切入點(diǎn)武翎，通過(guò)長(zhǎng)期的曝光推廣烈炭，逐步影響潛在受眾，培養(yǎng)轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)用戶(hù)宝恶。

1符隙、針對(duì)精準(zhǔn)受眾：專(zhuān)業(yè)并不單調(diào)

互動(dòng)率：0.8%-1.2%，以足球熱門(mén)球隊(duì)隊(duì)徽為配圖垫毙，文案引導(dǎo)購(gòu)彩活動(dòng)霹疫，直接影響精準(zhǔn)目標(biāo)受眾，效果轉(zhuǎn)化明顯综芥。

股票類(lèi)APP：文案不離炒股主題丽蝎，直接引出APP功能，刺激精準(zhǔn)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

針對(duì)潛在受眾：培養(yǎng)潛在受眾意識(shí)

互動(dòng)率：0.8%-1.5%屠阻，利用大眾心理以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)红省，配合漫畫(huà)類(lèi)配圖，潛移默化影響潛在受眾国觉，培養(yǎng)非彩民購(gòu)彩習(xí)慣吧恃，間接引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

同上款股票類(lèi)APP：文案針對(duì)非精準(zhǔn)受眾麻诀，通過(guò)詼諧故事間接引導(dǎo)痕寓，拓寬了目標(biāo)受眾范圍。

三蝇闭、定向效果測(cè)試及調(diào)整——優(yōu)化調(diào)整必須抓住產(chǎn)品需求點(diǎn)

如果維度太過(guò)于精準(zhǔn)呻率，在投放量級(jí)上一定有所局限。所以一定要通過(guò)長(zhǎng)期的測(cè)試和創(chuàng)新嘗試丁眼，找到投放量級(jí)和轉(zhuǎn)化效果上的平衡筷凤。

那么就需要根據(jù)各層級(jí)數(shù)據(jù)，逐步算出從粉絲通數(shù)據(jù)到產(chǎn)品最終考核點(diǎn)苞七，每個(gè)轉(zhuǎn)化步驟的比率藐守。舉例：針對(duì)考核充值的APP產(chǎn)品，中間的層級(jí)包括點(diǎn)鏈接蹂风、下載卢厂、激活、注冊(cè)惠啄、充值慎恒，核算每個(gè)步驟的轉(zhuǎn)化率。通過(guò)測(cè)試專(zhuān)業(yè)性文案+精準(zhǔn)指定賬號(hào)撵渡，專(zhuān)業(yè)性文案+廣泛維度融柬，普及型文案+精準(zhǔn)指定賬號(hào)，普及型文案+廣泛維度趋距，多種組合形式對(duì)比各層級(jí)的轉(zhuǎn)化情況粒氧，找到投放量級(jí)和轉(zhuǎn)化效果的平衡點(diǎn)，才能做好效果營(yíng)銷(xiāo)节腐。

微博粉絲通推廣投放技巧 獨(dú)家秘籍讓你造

在粉絲通投放過(guò)程中外盯，除了經(jīng)常提到的定向條件和創(chuàng)意優(yōu)化之外，再跟大家分享幾條微博粉絲通的投放技巧翼雀，獨(dú)家哦~微博社交互動(dòng)轉(zhuǎn)評(píng)贊怎么玩才有效果饱苟，APP下載落地頁(yè)怎么做？系統(tǒng)推薦相關(guān)賬號(hào)怎么用狼渊？讓你造箱熬。

1、 適度關(guān)評(píng)論：評(píng)論算互動(dòng)行為嗎？當(dāng)然算城须！但粉絲通統(tǒng)計(jì)互動(dòng)行為共有5種护锤，轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注酿傍、收藏、點(diǎn)鏈接驱入、贊赤炒！也就是說(shuō)打開(kāi)評(píng)論，一定程度上會(huì)分散粉絲的互動(dòng)行為亏较，從而影響到互動(dòng)率莺褒。這個(gè)時(shí)候就需要根據(jù)情況適度的關(guān)閉評(píng)論。

（1） 什么樣的文案應(yīng)該關(guān)評(píng)論：目的在于引導(dǎo)點(diǎn)鏈接的雪情、有騙點(diǎn)擊嫌疑的文案遵岩、有負(fù)面信息的行業(yè)、無(wú)傳播力的文案等巡通。

示例：互動(dòng)率：1.2%-2%尘执，考核APP下載，文案內(nèi)容簡(jiǎn)單直接沒(méi)有太大的傳播意義宴凉，重點(diǎn)目的在于引導(dǎo)點(diǎn)鏈接誊锭，故建議關(guān)閉評(píng)論狀態(tài)。

（2）什么樣的文案應(yīng)該開(kāi)評(píng)論：文案引導(dǎo)粉絲互動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)弥锄、對(duì)粉絲有傳播價(jià)值丧靡、吃喝玩樂(lè)類(lèi)、廣告主需要收集粉絲反饋信息等籽暇。

示例：互動(dòng)率2.3%-3%温治，此條微博，僅花費(fèi)2000余元戒悠，就達(dá)到轉(zhuǎn)發(fā)7000余次熬荆，評(píng)論2435次，文案中引導(dǎo)粉絲好友需同時(shí)完成轉(zhuǎn)發(fā)救崔，蛋糕人人都愛(ài)惶看，對(duì)粉絲而言具有傳播價(jià)值×酰客戶(hù)考核的是傳播纬黎，而非點(diǎn)鏈等需求。當(dāng)然劫窒，這種情況就必須開(kāi)啟評(píng)論本今。

21、 APP下載落地頁(yè)優(yōu)化

IOS端直接鏈到APPstore即可，安卓端的情況就較為復(fù)雜冠息，可操作和優(yōu)化的空間比較大挪凑。

一般情況下，APP客戶(hù)互動(dòng)率做到1.2%以上逛艰，即可滿(mǎn)足大部分客戶(hù)成本控制的要求躏碳。但在一定情況下轉(zhuǎn)化效果其實(shí)并不理想，這個(gè)時(shí)候就可以從落地頁(yè)上去做優(yōu)化散怖。

APP落地頁(yè)一般分為2種：一是各大應(yīng)用中心菇绵，二是自制的H5頁(yè)面。落地頁(yè)為各大應(yīng)用中心镇眷，有很大的弊端咬最，除開(kāi)監(jiān)測(cè)問(wèn)題，有時(shí)候會(huì)存在多次跳轉(zhuǎn)欠动，甚至是需要粉絲先下載其應(yīng)用中心永乌，這樣花自己的錢(qián)幫別人打廣告的雷鋒精神，還是要謹(jǐn)慎具伍。

另一種自己制作移動(dòng)端的H5頁(yè)面翅雏，建議投放初期，制作3-5版人芽，通過(guò)相同的文案不同的安裝包枚荣，去監(jiān)測(cè)各個(gè)落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化情況，最終選定一版啼肩。

也可結(jié)合一些時(shí)間節(jié)點(diǎn)橄妆，制作相應(yīng)的落地頁(yè)，配合文案祈坠，絕對(duì)會(huì)有意想不到的效果害碾，例如500彩票網(wǎng)在12月份，結(jié)合雙12的時(shí)間節(jié)點(diǎn)赦拘，制作的相關(guān)APP下載頁(yè)面慌随。轉(zhuǎn)化效果比常規(guī)落地頁(yè)提升了150%以上。

(圖片刪除)

2躺同、 善于利用推薦賬號(hào)

設(shè)置計(jì)劃的粉絲關(guān)系時(shí)阁猜，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)根據(jù)你的賬戶(hù)行業(yè)信息，給你推薦50個(gè)相似賬號(hào)蹋艺，這50個(gè)賬號(hào)不論從相關(guān)性剃袍，還是粉絲通活躍度來(lái)看，一般都是極其優(yōu)質(zhì)的定向捎谨，且系統(tǒng)會(huì)不定期的對(duì)推薦賬號(hào)進(jìn)行更新民效。單選推薦賬號(hào)憔维，其他條件不限的定向，一直都是測(cè)試文案互動(dòng)率的殺手锏畏邢。

說(shuō)在最后的話(huà)：粉絲通作為現(xiàn)在最大的社交品臺(tái)——微博唯一的一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品业扒，品牌價(jià)值傳遞、粉絲經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品溢價(jià)均優(yōu)于市面上其他效果營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品舒萎。從運(yùn)營(yíng)策略上來(lái)說(shuō)程储，不論是廣告產(chǎn)品的投放技巧，還是創(chuàng)意的撰寫(xiě)思路臂寝，沒(méi)有一層不變的最優(yōu)方法虱肄，要適應(yīng)“變”的節(jié)奏，粉絲通的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)才能揮到極致交煞。