個人商戶艺演、企業(yè)投放微博粉絲通詳細(xì)圖文攻略
編者按：粉絲通就是幫助廣告主在微博推廣時新浪微博里面投放廣告的工具却紧。粉絲通有三種廣告投放的形式：博文推廣、應(yīng)用推廣胎撤、賬號推廣啄寡。不論是哪種形式，都會根據(jù)用戶的屬性和社交關(guān)系將廣告信息進(jìn)行精準(zhǔn)投放哩照。
（一）什么是粉絲通？
? ? 粉絲通就是幫助廣告主在微博推廣時新浪微博里面投放廣告的工具懒浮。粉絲通有三種廣告投放的形式：博文推廣飘弧、應(yīng)用推廣、賬號推廣砚著。不論是哪種形式次伶，都會根據(jù)用戶的屬性和社交關(guān)系將廣告信息進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
（二）粉絲通適合哪些企業(yè)稽穆？
? ? 微博的用戶屬性決定了現(xiàn)在微博上絕大多數(shù)的內(nèi)容都是和娛樂相關(guān)的：用戶群體中80后占了絕大多數(shù)（微博上80%左右的用戶為17-33歲）冠王。他們使用微博的主要目的也不是學(xué)習(xí)或者檢索信息，而是單純地想要放松心情舌镶，見識新鮮事物柱彻。另外豪娜，二三四線城市的用戶群體占到整個微博活躍用戶的七成以上。一般來說哟楷，企業(yè)依靠傳統(tǒng)的廣告形式滲透到三四線城市是比較困難的一件事情瘤载，但微博提供了一個良好的覆蓋中小城市的渠道。
? ? 那么卖擅，粉絲通效果怎么樣呢鸣奔？目前，粉絲通的廣告主可以大致分為三大類惩阶，O2O挎狸、電商和App。O2O和電商不用多說断楷，本身就相當(dāng)契合社會化營銷這條道路锨匆。另一方面，如果查看粉絲通流量排名前列的廣告主脐嫂，可以發(fā)現(xiàn)做App的占了一半還多统刮，因此App適合不適合在微博上做推廣自不必多說。
? ? 在回答這個問題之前账千，首先要弄清楚運(yùn)營微博粉絲通的關(guān)鍵是什么：與別的DSP廣告平臺不同侥蒙，微博粉絲通的賬戶設(shè)置和操作過程相對簡單，因此對于賬戶操作人的技術(shù)門檻要求并不高匀奏。但是粉絲通推廣的競價過程中必須一直盯著后臺鞭衩，所以操作粉絲通的賬戶是個相當(dāng)消耗體力的活兒。
? ? 一般而言娃善，如果廣告主預(yù)計(jì)在粉絲通上投入較大時论衍，可以聘請專人來操作賬戶，保證一天內(nèi)長時間精確地控制競價聚磺。這樣不僅能降低的廣告投放成本坯台，也能帶來更好的投放效果。不過如果只是打算小規(guī)模地投入的話瘫寝，可以選擇找粉絲通在各地的代理商托管賬戶蜒蕾。這些代理商實(shí)際上就相當(dāng)于粉絲通在各地的“銷售員”，對于小用戶而言焕阿，找代理商托管賬戶有以下幾點(diǎn)好處：1.代理商沒有服務(wù)門檻咪啡，只需要你開通了粉絲通的賬號即可；2.代理商不會另外收傭金暮屡，他們的酬勞來自于粉絲通的銷售提成撤摸；3.代理商免費(fèi)提供文案等策劃服務(wù)，用戶只需要提供素材即可（照片、產(chǎn)品介紹等）准夷；
? ? 但不管是自己運(yùn)營賬號還是把賬號托管給粉絲通的代理商钥飞，運(yùn)營效果的好壞基本上取決于操作員在線時間的長短，也就是說如果有條件的話最好能做到7x24小時在線冕象，做不到的話至少也覆蓋大多數(shù)用戶的在線時段代承。
（一）確定計(jì)費(fèi)方式
在粉絲通上，有兩種計(jì)費(fèi)方式：
CPM：按照微博在用戶信息流中曝光人次進(jìn)行計(jì)費(fèi)渐扮。只有博文推廣能選擇CPM论悴。
CPE：按照發(fā)生的有效互動計(jì)費(fèi)，其中互動是指轉(zhuǎn)發(fā)墓律、點(diǎn)擊鏈接膀估、點(diǎn)關(guān)注、收藏耻讽、贊察纯。三種推廣形式都能選擇CPE作為計(jì)費(fèi)方式。
? ? 那么如何在兩種計(jì)費(fèi)方式中做選擇呢针肥？Chiefmore小編推薦廣告主在投放初期做這樣一個小實(shí)驗(yàn)：在同一廣告組下各建一組CPM饼记、CPE計(jì)劃，一天內(nèi)就可以對比出實(shí)際效果慰枕【咴颍總的來說，CPE方式更易控制轉(zhuǎn)化成本具帮，但當(dāng)互動率較高時博肋，CPM方式的互動成本更低，ROI會更高蜂厅。
? ? 另外小編提醒大家注意的是：兩種方式的底價都較低匪凡，比如CPM最低可以出5元。但是實(shí)際上受時間段掘猿、行業(yè)性質(zhì)等影響病游，競價水平會有較大浮動，目前情況下CPM一般十多塊是比較正常的稠通，有些熱門的領(lǐng)域或者關(guān)鍵詞組合的競價也能高到幾十到一百元礁遵。
（二）制定投放策略
投放策略的制定只要把握兩個最核心的點(diǎn)：一是投什么，二是什么時候投采记。前一個問題的問題的答案是關(guān)鍵詞選擇，第二個問題的答案是投放時間段的選擇政勃。
? ? 企業(yè)內(nèi)部的營銷團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)設(shè)置投放的關(guān)鍵詞和時間唧龄。除此之外，還可以采用下面這種方法來探查競爭者的投放策略奸远，從而優(yōu)化自己的投放策略：
? ? 在設(shè)置投放計(jì)劃時既棺，系統(tǒng)會默認(rèn)根據(jù)你的賬戶行業(yè)信息讽挟，給你推薦50個相似賬號，這50個賬號不論從相關(guān)性丸冕，還是粉絲通活躍度來看耽梅，一般都是極其優(yōu)質(zhì)的定向。另外企業(yè)也可以手動添加競爭者的微博賬號胖烛。確定了競爭者名單后眼姐，企業(yè)可以從他們每家的微博主頁中隨機(jī)抽樣互動用戶的資料（30個以上，越多越好）佩番，并統(tǒng)計(jì)這些用戶的性別众旗、年齡、地域趟畏、移動設(shè)備贡歧、互動時間等信息。從而可以大致地知道對方投了哪些關(guān)鍵詞赋秀，主要投放了哪幾個時間段利朵。之后企業(yè)可以據(jù)此確定自己的投放策略。
（三）優(yōu)化推廣內(nèi)容
? ? 在粉絲通的競價機(jī)制下猎莲，高質(zhì)量的推廣內(nèi)容不僅能讓企業(yè)能以更低的出價贏得競拍绍弟。同時好的內(nèi)容本身也可以帶來更高的轉(zhuǎn)化率，從而企業(yè)可以選擇更加便宜的CPM方式來投放廣告益眉，在達(dá)到同樣推廣目的的前提下極大地降低成本晌柬。
? ? 要優(yōu)化推廣內(nèi)容，主要是兩部分的工作：一是文案和圖片的優(yōu)化郭脂，需要根據(jù)用戶場景設(shè)置推廣內(nèi)容年碘，從而提高互動率與轉(zhuǎn)化率。文案和圖片是推廣內(nèi)容的核心展鸡，需要公司內(nèi)部有一個能力過關(guān)的營銷團(tuán)隊(duì)屿衅。
? ? 另一塊是鏈接和落地頁的優(yōu)化，把握兩個核心：鏈接跳轉(zhuǎn)步驟要盡量簡潔莹弊；同時落地頁的落地要精準(zhǔn)涤久，盡量是自己的官方網(wǎng)站而不要是第三方應(yīng)用中心或者是媒體平臺。
（一）找粉絲通在本地的區(qū)域代理商
? ? 粉絲通現(xiàn)在在全國有一百家左右的官方代理商忍弛，分為八大區(qū)域：華東响迂、華南、華中细疚、西南蔗彤、華北、西北、東北和海外地區(qū)然遏。這些官方代理商是經(jīng)過粉絲通官方授權(quán)的贫途，因此服務(wù)有一定保障。企業(yè)如果要找代理商的話待侵，可以去粉絲通的官網(wǎng)查看代理商列表丢早，然后盡量選擇當(dāng)?shù)氐拇砩蹋驗(yàn)楦奖闩c銷售代表的線下溝通秧倾。
完整的表單可見粉絲通官網(wǎng)怨酝。
（二）看成功案例
? ? 考察成功案例是粉絲通推廣相當(dāng)關(guān)鍵的一步。不管銷售如何口吐蓮花中狂，真正能反映代理商服務(wù)能力的還是其曾經(jīng)做過的案例凫碌。因此廣告主在咨詢服務(wù)商時可以讓其先提供一些本領(lǐng)域的案例作為參考，同時在銷售上門來簽約時可以讓其展示相關(guān)賬號的后臺再重復(fù)確認(rèn)一次胃榕。
? ? 在考察時盛险，除了看案例最后總的投放效果（ROI等）之外，還應(yīng)著重考察代理商之前制定的投放策略勋又、內(nèi)容的優(yōu)化方案等（可參見“如何自己做”那部分的項(xiàng)目）苦掘。
? ? 總而言之，選代理商不要提前相信其許下的承諾楔壤，在簽約之前讓代理商展示所服務(wù)的賬號后臺鹤啡。誰本領(lǐng)域的成功案例多，賬戶總的消費(fèi)高就應(yīng)該選誰蹲嚣。
? ? 在這一點(diǎn)上作為新浪微博東北地區(qū)的代理商方新生代2085做的還是可以另客戶滿意的递瑰。
在這一點(diǎn)上作為新浪微博東北地區(qū)的代理方新生代做的還是可以另客戶滿意的。
