網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)絡(luò)營銷團隊打造以及網(wǎng)絡(luò)營銷落地
借用何承翰老師在《全網(wǎng)營銷高效落地賺錢系統(tǒng)·總裁策略班》
1拗小、網(wǎng)絡(luò)營銷不能落地再好的定位都是空談
2重罪、沒有團隊協(xié)作老板永遠(yuǎn)都孤立無助
3、沒有系統(tǒng)和方法技能再好的團隊都是浪費
網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是結(jié)果和價值導(dǎo)向，很多營銷工作沒有效果原因是沒有系統(tǒng)的營銷思維剿配。
網(wǎng)絡(luò)營銷落地工作中非常重要的一個環(huán)節(jié)搅幅，也是最容易被忽略的一個環(huán)節(jié)。
1.有效流量
例：某充電寶電商在微博做推廣呼胚，微博A：轉(zhuǎn)發(fā)1000,0個購買茄唐。微博B：轉(zhuǎn)發(fā)100,5個購買。那么哪個才是有效果的營銷蝇更，毫無疑問是微博B沪编，因為它帶來了實際的利益。
網(wǎng)絡(luò)營銷落地工作針對的應(yīng)是有效流量年扩，看的是質(zhì)量而不是數(shù)量蚁廓，如果一味的追求數(shù)量，不看質(zhì)量厨幻，那么后面的營銷工作就會以數(shù)量為目標(biāo)相嵌，此時應(yīng)該想想，花了這么多人力物力况脆，這樣對業(yè)務(wù)有沒有幫助饭宾。
最典型的就是以發(fā)紅包的形式來增粉，需要知道的是格了，這些流量只是為了紅包而來看铆，以這種形式吸引來的流量對業(yè)務(wù)有沒有實際的幫助呢?
所以網(wǎng)絡(luò)營銷落地的目的是吸引有效流量，能給業(yè)務(wù)帶來實際幫助的流量笆搓。
2.清楚的說出：產(chǎn)品性湿、為誰、解決什么問題（修自己满败，售觀念肤频，買感覺，賣好處）
用戶的耐心是有限的算墨，來到了你的網(wǎng)站宵荒，如果在10s內(nèi)用戶不知道你的產(chǎn)品對他有什么好處、能夠解決什么問題净嘀，那么他很快就會離開报咳。
如果不能說出：什么產(chǎn)品、為誰挖藏、解決什么問題暑刃，意味著你在宣傳中不能清晰的描述產(chǎn)品，你的營銷文案寫不到用戶的痛點膜眠，用戶就對你不感興趣岩臣。
3.如何挖掘用戶需求?
相信大家也注意到了溜嗜，想寫出擊中用戶痛點的網(wǎng)絡(luò)營銷文案，前提是要準(zhǔn)確的把握住用戶的需求和痛處架谎，明白能解決用戶什么問題炸宵，給用戶帶來什么好處。
那么如何挖掘用戶需求呢?
幾種常見的誤區(qū)：
(1)自嗨的制作內(nèi)容谷扣，“我覺得用戶需要這個”“我覺得用戶喜歡”土全，根本不去了解用戶需求。
(2)套用行業(yè)數(shù)據(jù)会涎。行業(yè)數(shù)據(jù)在宏觀上有一定的依據(jù)舟误，但對具體的業(yè)務(wù)卻沒有實際的幫助艺玲。
正確的思路：
a.用戶調(diào)查：了解用戶核心需求抑淫、活躍渠道会前、產(chǎn)品賣點等。用戶會告訴你這些信息蛔溃，但你不能確定用戶給你的這些是否真實可靠绰沥。因此，還要結(jié)合數(shù)據(jù)反饋來驗證贺待。
b.數(shù)據(jù)反饋：用回收回來的數(shù)據(jù)分析用戶行為徽曲，驗證用戶到底有沒有這個需求。
通過用戶調(diào)查和數(shù)據(jù)反饋的驗證麸塞，可以確定用戶既有這個想法秃臣，又有這個需求，那么就可以作為營銷的依據(jù)哪工。
總結(jié)一下：做好網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓是營銷思維奥此，而營銷思維的核心是有效流量，營銷工作應(yīng)當(dāng)以有效流量為營銷目的雁比。
