一操刀、??帶看的重要性
（一）帶看是交易過程中非常重要的環(huán)節(jié)
（二）帶看是增進(jìn)與客戶良好關(guān)系的一個最佳時機(jī)，同時也是了解客戶更多需求的最好時機(jī)
（三）通過帶看可以體現(xiàn)出個人的職業(yè)素養(yǎng)及公司的品牌知名度可以更好地推銷自己和公司
二婴洼、帶看九要素
（一）帶看前
1.晨會策劃帶看
1）客戶的前期鋪墊
（1）事先與客戶確定好具體準(zhǔn)確的地點
（2）避開同業(yè)的店面骨坑，還有同業(yè)開發(fā)的地點
（3）避開垃圾站，道路不平或避開對于整個樓盤有負(fù)面影響因素的位置
（4）盡量通過體現(xiàn)小區(qū)的品質(zhì)環(huán)境等優(yōu)勢的路線
（5）盡量不要帶著客戶四處找我們要看的那幾套房子或者找樓
2）業(yè)主的前期鋪墊
（1）提醒業(yè)主準(zhǔn)備好相關(guān)簽約的證件
（2）再次與業(yè)主確定好房屋的地址及看房時間柬采，以免地址有誤浪費客戶時間欢唾，使客戶會對我們有一些不信任因素
（3）讓業(yè)主提前對客戶有一些簡單的了解，取得業(yè)主的好感
（4）與業(yè)主確認(rèn)好報價和低價粉捻，適當(dāng)?shù)膶I(yè)主心理價位做個打擊
2.準(zhǔn)備一組帶看
“BAC”法則礁遣。?“B”指的就是一般房源，房源跟客戶的需求相對來說比較接近“A”指的是優(yōu)質(zhì)房源肩刃，基本上完全符合客戶需求祟霍，“C”指的就是相對比較差的房源，
?3.帶看的“三帶”
經(jīng)紀(jì)人帶著看房確認(rèn)書和定金收付書同時讓客戶帶上定金
（二）帶看中
1.確庇客戶簽署看房確認(rèn)書沸呐，核心目的就是防止跳單
2.保證一組成功帶看
1）要做到未帶先看。先要對需要帶看的房源有個詳細(xì)的了解呢燥，比如熟悉小區(qū)周邊情況崭添，選擇帶看路線同時對房子本身也要更多了解，比如房子戶型叛氨，朝向呼渣，樓層，裝修風(fēng)格等
2）提前等候寞埠。盡量選擇標(biāo)志性的建筑物附近同時也要避開同業(yè)公司的店面和開發(fā)的地點屁置，再次告知客戶見面的時間地點和注意事項
3）團(tuán)隊配合制造緊張氣氛，促使客戶成功的看完準(zhǔn)備的3套房源
4）通過自身服務(wù)禮儀給客戶留下好的印象畸裳，確保帶看成功
?3.促定配合
（三）帶看后
1.把客戶帶回店
2.當(dāng)天回訪買賣雙方
3.夕會總結(jié)
誠意金與帶看的關(guān)系：
一缰犁、誠意金的定義
（一）定義
1淳地、定金是在合同訂立或在履行之前支付的一定數(shù)額的金錢作為擔(dān)保的擔(dān)保方式怖糊，又稱保證金
2帅容、訂金在法律上是不明確的，也是不規(guī)范的伍伤，在審判實踐中一般被視為預(yù)付款
3并徘、誠意金也叫意向金是附有一定條件的訂金
（二）為什么下誠意金
1、可以判斷客戶是否誠意購房
2扰魂、過濾不成熟客戶
3麦乞、控制客戶，防止客戶臨時變卦
4劝评、體現(xiàn)公司專業(yè)度
5姐直、可以提高經(jīng)紀(jì)人的談判能力
（三）什么時候下誠意金
1、經(jīng)紀(jì)人贏得客戶信任声畏，同時客戶感覺我們非常專業(yè)姻成，與我們交易比較安全
2、客戶看中了房子均牢，有購買沖動或出現(xiàn)了成交信號
3才睹、客戶給出的價格已經(jīng)高于業(yè)主的低價
4、房子所報的價位剛好達(dá)到了業(yè)主的低價
5真椿、客戶所出的幾個價格與業(yè)主的低價差距不是很大
（四）三大成交信號
1突硝、話題集中在某一獨特問題上置济，客戶反復(fù)詢問，這說明此問題構(gòu)成成交的最后一道坎护盈，過去就好了
2腐宋、客戶討價還價，這是一個最顯著的信號欺嗤，談好價格后基本就可以成交
3卫枝、客戶用其他房屋與看過的房子內(nèi)進(jìn)行比較
4、主動要名片吆玖，并確認(rèn)打電話的時間
5沾乘、詢問交房時間浑测，并且確認(rèn)是否能按時交房
6、開始批評品質(zhì)或環(huán)境怎顾，交通
7槐雾、房子附近晚上吵不吵
8幅狮、鄰居都是什么人？素質(zhì)如何擎值？
9逐抑、交通配套完善嗎？
10厕氨、有沒有漏水，滲水的情況田晚？
11贤徒、這棟樓出租的多不多？
12接奈、傭金可否打折？
（五）行為成交信號
1斯嚎、在與經(jīng)紀(jì)人交談時挨厚，客戶身體前傾疫剃，更靠近經(jīng)紀(jì)人
2硼讽、再次確認(rèn)購房稅費表，反復(fù)翻看壤躲；
3碉克、不停擺弄手中的東西時并齐，突然停止擺弄；
4撕贞、要求復(fù)看捏膨，并仔細(xì)觀察細(xì)節(jié)的東西食侮；
5、忽然用手輕敲桌子或身體某部位的動作來幫助自己集中思維诚隙，作最后決定起胰；
6、在經(jīng)紀(jì)人講話的時候地消，頻頻點頭；
7疼阔、開始征求他人意見婆廊，比如：夫妻開始商量巫橄、打電話咨詢朋友等
8、開始頻頻喝茶或抽煙宾舅；
9筹我、反應(yīng)激烈地提出一些意見后突然沉默不語時?帆离；
10、反復(fù)詢問袁串，包括一些細(xì)小的地方囱修，一付小心翼翼的樣子
11王悍、量度房間放床位置
12、用手摸墻壁（查驗濕度）
（六）表情成交信號
1鲜漩、緊鎖的雙眉分開孕似、上揚(yáng)刮刑；
2养渴、眼睛轉(zhuǎn)動加快理卑，好像在思考什么藐唠，一副深思的樣子鹉究；
3、表情由冷漠泄伪、懷疑匿级、拒絕變?yōu)闊崆槎灰铩⒂H切肖粮、輕松自然；
4行施、顧客由咬牙沉腮變成表情明朗蛾号、放松涯雅、活潑、友好
5精刷、目光在稅費表上逗留的時間增長蔗候，眼睛發(fā)光锈遥，神采奕奕
二仰美、收誠意金的話術(shù)
（一）請求客戶下誠意金
（二）解釋誠意金儿礼，說明誠意金對客戶的好處
1.解釋誠意金定義
2.告訴客戶下誠意金是沒有風(fēng)險的
（三）收尾
三蚊夫、下誠意金的好處
（一）幫你控制房源
（二）占領(lǐng)先機(jī)主動權(quán)
（三）誠意金可以保障你的購房權(quán)益
（四）誠意金是向業(yè)主表示您買房的誠意
（五）帶著誠意金去談，效果會好很多
（六）付誠意金是向業(yè)主證明有這個實力
（七）可以探明業(yè)主的價格底線
（八）付了誠意金壤圃，就是公司的VIP客戶琅轧，會把所有時間放在你的身上，動用團(tuán)隊的力量冲杀、全身心的幫你購買你看中的房子
（九）約定好交易細(xì)則
（十）換位思考
?四睹酌、收誠意金的注意事項
（一）收誠意金的目的是安全成交而不是為了收誠意金而收取
（二）收取誠意金要進(jìn)行SP配合，幫助客戶客服恐懼心理
（三）拿出一些相關(guān)真實合同或講一些小故事來使客戶信任
（四）熟練使用第三人影響力
（五）一定要不斷推崇自己的店長或經(jīng)理旺芽，在有必要幫忙時采章，他的幫助會非常有分量
（六）客戶在下誠意金時壶辜，一定要落實五大點
1.產(chǎn)權(quán)
2.交房時間
3.交房狀況
4.付款方式
5.交易金額
（七）不管你是誰，我們在下誠意金的時候不要給客戶過多的承諾图谷，尤其是超出自己能力范疇之外
（八）作為一名經(jīng)紀(jì)人便贵，要非常自信冗荸，氣場要非常的強(qiáng)大，要抱著真誠的態(tài)度對客戶
