教練話術
0删性、親和性提問
（1）你什么時候感受到自己是冠軍江滨？
（2）什么讓你成為冠軍庸论？
（3）成為冠軍對你意味著什么职辅？
1、分享
（1）4P的反應：復制對方的4P行為聂示，感受他的情緒
（2）同步引領：一起哭域携、一起笑。
- 魚群或者鳥群在行進時會輪流帶頭催什，但是其中并無任何交流涵亏，在這個氛圍之中就會自然的反應宰睡∑研祝——我們與客戶也要創(chuàng)造如此的反應氛圍。
（3）問責：成為客戶的4P個性的反面拆内。
- 當客戶是權力型時旋圆，扮演權力型，建立親和關系麸恍。
- 當親和關系到位了灵巧，再去扮演與之相反的平和型，用swot 來幫助他提升抹沪。
- 不做4P個性的奴隸刻肄，也不做4P個性的敵人。我是我的主人融欧，我不受4P個性的約束敏弃，我是真正地中正、靈活噪馏、自由麦到、高功能的人。
2欠肾、慶祝
（1）故事：請講一個故事瓶颠，來證明你是優(yōu)秀的教練。
（2）禮物：我會把我的卓越性作為“禮物”送給誰刺桃？（誰會受益粹淋？）
（3）信任：我有多誠實呢？
3、長期影響
（1）成長：我如何把嫉妒/抱怨等負面情緒桃移，轉化為正向意圖欢搜，讓其為我?guī)碛X察，從而幫助我的成長谴轮？
（2）長期價值：從痛苦中學到了什么炒瘟，會使你的未來更加成功？
（3）邏輯層次：
- 愿景：誰會受益第步？目標客戶群體是疮装？
- 角色：我會成為什么樣的人？
- 價值觀：我喜歡粘都、我認為什么重要廓推？
4、個人喜好話術
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