雷軍：創(chuàng)業(yè)公司招人與留人的方法
捕手志
4小時(shí)前
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小米能不斷創(chuàng)造商業(yè)奇跡與創(chuàng)業(yè)初期對(duì)于招人「正確投入」緊密相關(guān)咕缎。
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創(chuàng)業(yè)初期招人既是一件考驗(yàn)智力的事情畔裕，又是一件考驗(yàn)體力的事情套像∧鹆考驗(yàn)智力體現(xiàn)在創(chuàng)始人要知道自己到底需要什么人并且能快速找到他；考驗(yàn)體力體現(xiàn)在夺巩，與一位候選人聊天動(dòng)輒就是3個(gè)小時(shí)以上贞让，當(dāng)初雷軍先生為了說(shuō)服一位候選人加入，也曾連續(xù)打了90多個(gè)電話柳譬。
如今來(lái)看喳张，小米公司這七年之所以能不斷創(chuàng)造商業(yè)奇跡，與雷軍先生在創(chuàng)業(yè)初期對(duì)于找人的「正確投入」是緊密相關(guān)的美澳。這一期销部，捕Sir分享一篇雷軍先生的文章摸航，文中他講述了自己當(dāng)初之所以能找到優(yōu)秀的人才加入，并且還能留住他們的實(shí)操方法舅桩。希望能對(duì)你有啟發(fā)酱虎。
如何找到人
年過(guò)40，我再次回到創(chuàng)業(yè)的路上擂涛。
2010年4月6日读串，在銀谷大廈807室，14個(gè)人一起喝了碗小米粥撒妈，小米就此踏上旅程恢暖。但我就像一個(gè)在手機(jī)行業(yè)門(mén)外觀察了很久的人，等真正踏入這條河流的時(shí)候狰右，才知道這和過(guò)去自己所取得的榮光不能完全融入杰捂，我還要經(jīng)歷絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)經(jīng)歷的痛苦。
首要的就是找人⌒瑁現(xiàn)在來(lái)看琼娘，無(wú)論什么樣的企業(yè)，要想找到優(yōu)秀的人都很困難附鸽，而解決這個(gè)問(wèn)題只有兩種辦法：其一脱拼，創(chuàng)始人每天要花足夠多的時(shí)間去找人；其二坷备，要把現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做好熄浓，展示公司未來(lái)的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，以達(dá)到筑巢引鳳的效果省撑。
小米創(chuàng)立初期赌蔑，規(guī)模小，甚至連產(chǎn)品都沒(méi)有竟秫，如何組建極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)娃惯，如何獲得對(duì)方的信任?所以在最開(kāi)始的半年，我每天花百分之七八十的時(shí)間去找人肥败。我雖然是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者趾浅，但畢竟沒(méi)有玩過(guò)硬件，所以最難搞定的馒稍，就是優(yōu)秀的硬件工程師皿哨。
我的做法其實(shí)挺「笨」的，就是用韌勁纽谒。當(dāng)我還在金山的時(shí)候证膨，其實(shí)就這么干了。有一次我面臨發(fā)不出工資的困境鼓黔，但公司還要去找人央勒，大家都極度沒(méi)有信心不见，而我很自信，我和大家說(shuō)订歪，我們只要找五十個(gè)人脖祈，而全北京有一千多萬(wàn)人，只要下功夫就一定能找到刷晋！
于是盖高，我用了一個(gè)很笨的方法，到處去找信得過(guò)人請(qǐng)教眼虱，問(wèn)他在這個(gè)工作上誰(shuí)最棒喻奥？問(wèn)了一圈下來(lái)，有了個(gè)二十人的名單捏悬，我就請(qǐng)名單上每一個(gè)人去吃飯撞蚕，差不多每個(gè)人吃了三頓飯过牙，花了三四個(gè)月的時(shí)間，終于說(shuō)服了兩個(gè)人寇钉。我到如今也挺感謝他們的，當(dāng)時(shí)他們能夠接受三四千塊錢(qián)的薪酬到金山來(lái)扫倡，很不容易谦秧。
我有個(gè)觀點(diǎn)，要用最好的人撵溃，在核心人才上面，一定要不惜血本去找集歇。這些優(yōu)秀的人大多有所成，你要讓他們自己去發(fā)現(xiàn)答案语淘，為何要舍去目前的一切和你來(lái)做一件看似「瘋狂的事情」?
在剛創(chuàng)辦小米的時(shí)候吉拳，我每天要見(jiàn)很多人浙滤，向他們每個(gè)人介紹我自己怪嫌，我做了什么事唧取，我想找什么人告唆，能不能給我一個(gè)機(jī)會(huì)見(jiàn)面聊聊巴帮。
結(jié)果失敗的比例很高虐秋，那時(shí)我每天恨不得從早上談到晚上一兩點(diǎn)垃沦，但還是遲遲找不到志同道合的人客给，所以我內(nèi)心承擔(dān)著巨大的煎熬肢簿。但我還是相信事在人為，創(chuàng)業(yè)者招不到人才桩引，只是因?yàn)樽约和度氲木€不夠多。
為了找到一個(gè)非常出色的硬件工程師坑匠，我曾連續(xù)打了90多個(gè)電話卧惜。為了說(shuō)服他加入小米，我們幾個(gè)合伙人輪流和他交流咽瓷，整整12個(gè)小時(shí)。
當(dāng)時(shí)他沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的決心忱详，始終不相信小米模式能盈利，后來(lái)我開(kāi)玩笑問(wèn)他：你覺(jué)得你錢(qián)多還是我錢(qián)多监透？他說(shuō)當(dāng)然是您錢(qián)多航唆，我就對(duì)他說(shuō)：那就說(shuō)明我比你會(huì)掙錢(qián)胀蛮，不如我們倆分工，你就負(fù)責(zé)產(chǎn)品糯钙，我來(lái)負(fù)責(zé)掙錢(qián)粪狼。最后他終于答應(yīng)了。
為了找到硬件的負(fù)責(zé)人再榄，我們幾個(gè)合伙人和候選人談了有好個(gè)月享潜，進(jìn)展非常慢，有的候選人還找了「經(jīng)紀(jì)人」來(lái)和我們談條件剑按，不僅要高期權(quán)而且還要比現(xiàn)在的大公司更好的福利待遇澜术。有一次談至凌晨猬腰，我們一度接近崩潰。
在這幾個(gè)月當(dāng)中盒延，我見(jiàn)了超過(guò)100位做硬件的人選厢拭，最后終于找到了負(fù)責(zé)硬件的聯(lián)合創(chuàng)始人周光平博士（現(xiàn)任小米首席科學(xué)家）。第一次見(jiàn)面的時(shí)候供鸠，我本來(lái)打算談兩個(gè)小時(shí)，從中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn)薄坏，但一見(jiàn)如故寨闹，我們一直談到了晚上12點(diǎn)。
后來(lái)繁堡，他告訴我，愿意加入小米的最后一錘子推力闻牡，是我和他說(shuō)绳矩，必要的時(shí)候，我可以去站柜臺(tái)賣手機(jī)翼馆。所以，創(chuàng)始人到底有多想做成一件事情严沥，在聊的過(guò)程中對(duì)方也在判斷中姜。
如果你沒(méi)有我那么多名單可以聊，你可以先問(wèn)問(wèn)自己，你最希望自己的合伙人是哪個(gè)公司莱找，然后就去那個(gè)公司樓下的咖啡廳等著嗜桌，看到人就拉進(jìn)來(lái)聊，聊一圈下來(lái)浮定，就會(huì)有名單了层亿。早期我找人主要看兩點(diǎn)：
一要最專業(yè)。小米的合伙人都是各管一塊匿又，這樣能保證整個(gè)決策非常快裕偿。我要放心把業(yè)務(wù)交給你痛单，你要能實(shí)打?qū)嵶龀龀煽?jī)來(lái)。
二要最合適旭绒。主要是指要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，對(duì)所做的事要極度喜歡重父，有共同的愿景蔫劣，這樣就會(huì)有很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力。
找人是天底下最難的事情脉幢，十有八九都是不順的。但不能因?yàn)榕吕速M(fèi)時(shí)間沪曙，就不竭盡所能去找萎羔。小企業(yè)，尤其是在逆境時(shí)，找人確實(shí)非常煩惱嘱根，但我還是想再?gòu)?qiáng)調(diào)一下巷懈，如果找不到人，首先應(yīng)該反思一下找人在自己的時(shí)間表里占了多大的比重顶燕。
如何留住人
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者找到人以后，又會(huì)面臨一個(gè)新問(wèn)題——如何留住人欧引？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題恳谎，我認(rèn)為需要做好以下四點(diǎn)：
1）打造利益共同體
有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)酬并不等于重金、高薪惠爽，我當(dāng)時(shí)定了一套組合方案，邀請(qǐng)人才加入的時(shí)候會(huì)給三個(gè)選擇條件租副，他們可以隨便選擇：
第一较性，你可以選擇和跨國(guó)公司一樣的報(bào)酬；
第二赞咙，你可以選擇2/3的報(bào)酬，然后拿一部分期權(quán)院仿；
第三速和，你可以選擇1/3的報(bào)酬，然后拿更多的期權(quán)颠放。
實(shí)際情況是：少部分人選擇了第一種和第三種的工資形式，大部分人選擇了第二種暮芭，小米工資「2/3的報(bào)酬」也是不低的數(shù)字，足夠員工照顧生活辕宏，因?yàn)樗麄兂钟衅跈?quán)，也非常樂(lè)意與公司一起奮斗舷蟀，共同成長(zhǎng)面哼，戰(zhàn)斗力也會(huì)很足扫步。
另外，小米初期的員工河胎，每個(gè)都投了錢(qián)，大家是真正破釜沉舟地愿意去參與創(chuàng)業(yè)政敢。所以當(dāng)時(shí)我每天都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢胚迫，因?yàn)槊總€(gè)員工都可以到我辦公室來(lái)問(wèn)公司辦得怎么樣了?但也因?yàn)檫@樣，大家花自己錢(qián)的感覺(jué)是不一樣的褪尝，不愿意看到自己的錢(qián)打水漂了。
2）將培養(yǎng)真正落到實(shí)處
我們努力去營(yíng)造一個(gè)中高端人才的環(huán)境河哑，將培養(yǎng)和引進(jìn)相結(jié)合龟虎。創(chuàng)業(yè)公司都清楚人才的重要性，所以都很重視內(nèi)部培訓(xùn)和提升佳吞，但又往往都做不好旭斥。
我覺(jué)得主要問(wèn)題是沒(méi)有設(shè)置專項(xiàng)的培訓(xùn)費(fèi)。沒(méi)有費(fèi)用預(yù)算垂券，人力資源部不會(huì)當(dāng)成專門(mén)的事情來(lái)做羡滑，也沒(méi)有辦法引進(jìn)好的講師和好的課程算芯。落實(shí)培訓(xùn)工作，必須有專門(mén)的預(yù)算和專人負(fù)責(zé)职祷。唯有如此届囚，才能保證企業(yè)有出色的執(zhí)行力、創(chuàng)造力意系。
3）用人要懂得包容
企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)痰催，你追求的目標(biāo)比你現(xiàn)在的能力總是要高一些迎瞧，很多崗位的人都不合適，同時(shí)又付不起很高的價(jià)錢(qián)來(lái)請(qǐng)人凶硅，只好呈現(xiàn)「小馬拉大車」的狀態(tài)。
我本人最開(kāi)始是做技術(shù)的压语，轉(zhuǎn)換成管理者的過(guò)程之中编检，自己最大的一個(gè)挑戰(zhàn)就是如何學(xué)會(huì)寬容。在你的眼光看來(lái)允懂，這個(gè)人一看上去就是不合適的蕾总，但你要容忍他現(xiàn)在的能力和他身上一些不完美的東西，然后告訴他應(yīng)該達(dá)到什么樣的高度生百，再通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)幫助他提升能力。
對(duì)于一家初創(chuàng)公司而言缀程，暴露出來(lái)的問(wèn)題會(huì)特別多，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也容易不夠自信杨凑，這時(shí)候管理者應(yīng)該要拿著放大鏡去尋找優(yōu)點(diǎn)才行，這樣能讓他們逐步建立起信心蜒程。但我不是說(shuō)要容忍缺點(diǎn)伺帘，而是說(shuō)在初期的時(shí)候要放大優(yōu)點(diǎn)，不能讓公司散發(fā)出太多的悲觀情緒伪嫁。
4）要能取信于團(tuán)隊(duì)
在創(chuàng)業(yè)初期，很多創(chuàng)始人會(huì)將公司當(dāng)成自己的財(cái)產(chǎn)。比如我個(gè)人想去海南玩一趟晶伦，是否屬休假啄枕？是否應(yīng)該從公司報(bào)銷？這樣的事情频祝，我相信很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)碰到。
在這點(diǎn)上沽一，我當(dāng)時(shí)給自己定了一個(gè)原則漓糙，只要分不清楚，就一定算自己的昆禽。我曾經(jīng)舉過(guò)一個(gè)例子，比如你請(qǐng)朋友吃飯捡硅，和這個(gè)朋友未來(lái)可能有合作盗棵，因?yàn)橥袊?guó)的合作都是從朋友最先開(kāi)始的北发，這時(shí)候這筆費(fèi)用算個(gè)人的還是算公司的泰涂？我當(dāng)時(shí)給自己定的原則，就算個(gè)人的逼蒙。
如果你總是想占公司的便宜，長(zhǎng)此以往僵井，這將得不到團(tuán)隊(duì)驳棱、合作伙伴和股東的信任，你們也很難會(huì)再有合作驻债。
