“沉沒成本”是指在正式完成交易之前投入的成本藐石，如果一旦交易不成，就會白白損失掉吨悍。
最典型的個人的沉沒成本是分手——交往了幾年的男女朋友扫茅，越來越覺得兩個人不合適，要不要分開育瓜？分開覺得過去幾年戀愛都白談了葫隙，付出了那么多時間，青春不再躏仇。但是繼續(xù)拖下去恋脚，又覺得實在無趣腺办，有人甚至?xí)e幸地想也許結(jié)婚就好了呢？其實戀愛這種松散關(guān)系都不好糟描，結(jié)婚又怎么會好呢怀喉？恐怕只是更大的坑。
這其中的原理并不難船响，?為什么人們會屢屢掉入沉沒成本的坑躬拢？因為人有三個本質(zhì)問題：
1、人都不喜歡后悔见间，不愿意接受之前投入的是浪費聊闯。
2、自我合理化米诉，僥幸心理——總想著“其實也不定不好菱蔬，再試試看』脑”
3汗销、在公司里一旦承認(rèn)錯誤，就面臨懲罰抵窒，所以管理者傾向于把失敗項目無限期拖延下去弛针。如果決策人要為錯誤負(fù)責(zé)，他們就傾向于一直拖著李皇。
一旦一個人被沉沒成本套住削茁，更關(guān)注“不要什么”，多過“要什么”掉房。他就被過去套牢了茧跋。
一個在讀的博士生聊職業(yè)發(fā)展，她糾結(jié)于畢業(yè)后的工作卓囚。她讀的是生物研究瘾杭，直博。但是自己卻并不喜歡研究哪亿，也不愛留校粥烁。各項測評都顯示她還挺適合做銷售、市場方面的工作蝇棉，最好的出路應(yīng)該是生物公司的推廣讨阻、營銷方面的工作。但是她就是不想選擇篡殷。 聊到一半钝吮，導(dǎo)師突然直接地說：“你是不是擔(dān)心你畢業(yè)后比不過當(dāng)年沒有讀博士的同學(xué)？”她點頭，導(dǎo)師繼續(xù)說：“這很有可能啊奇瘦，你這個蛋白質(zhì)檢測領(lǐng)域不大棘催，搞不好還是你的主管×椿迹” 她非常著急：“那我這4年豈不是白讀了巧鸭？所以我就是下不了這個決心÷槟恚”
你看纲仍，這就是沉沒成本，過去4年不管怎樣已經(jīng)過去贸毕，要進(jìn)入市場郑叠，就需要重新從市場競爭的角度評估自己。重新思考想做什么明棍，有什么競爭力乡革，哪些有發(fā)展。也許同學(xué)做得比你好摊腋，也許真的損失了幾年沸版，但這就是沉沒成本，應(yīng)該坦然面對兴蒸。
如果不愿意接受這個損失视粮，強(qiáng)迫自己回到自己已經(jīng)確定不愛干的事情上去，并且哄騙自己“也許做著做著就會好呢橙凳？”搭上接下來的10年蕾殴，才是真叫可惜。上天給你開了一個玩笑岛啸，你笑笑忘記過去繼續(xù)選钓觉，這叫智慧；你咬牙讓玩笑玩兒成了黑色幽默坚踩，這叫悲哀荡灾。
悲哀的不僅是這位博士——很多人大學(xué)畢業(yè)好幾年，過去專業(yè)知識早就全部消耗殆盡瞬铸，有更好的方向卧晓，卻苦苦不肯轉(zhuǎn)型，就是一種沉沒成本赴捞。公司躺在過去習(xí)慣的打法上，明知有更好的選擇郁稍，但是因為熟練而不愿意學(xué)習(xí)赦政，也是一種沉沒成本。
最聰明的方式，就是止損恢着。用專業(yè)投資的話來說桐愉，叫做“鱷魚法則”。鱷魚法則的原意是：假定一只鱷魚咬住你的腳掰派，如果你用手去試圖掙脫你的腳从诲，鱷魚便會同時咬住你的腳與手。你越掙扎靡羡，被咬住得越多系洛。所以，?萬一鱷魚咬住你的腳略步，你唯一的機(jī)會就是犧牲一只腳描扯。簡單來說，止損就是一次重生趟薄。
最簡單的止損方法依然是提問绽诚，一旦意識到自己有可能被沉沒成本困住，問自己這個“如果我們從頭開始”或者叫做“假裝失憶”的問題：
如果今天我是首次從事這個工作杭煎，我會繼續(xù)恩够，還是放棄？ 如果我今天是第一天接手這個項目羡铲，我會繼續(xù)投入嗎蜂桶？ 假如今天我是第一次遇見這個人，那么我還會繼續(xù)和TA交往嗎犀勒？
總之屎飘，站在“零點”，重新估價贾费，然后再做出你的決策钦购。
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