230妇汗、 “此外帘不,您還可以免費(fèi)得到一堆待售產(chǎn)品……”
這種“免費(fèi)待售產(chǎn)品”策略告訴你的潛在客戶,你已經(jīng)說服了很多其 他的企業(yè)主杨箭,讓他們捐贈(zèng)出一些他們的待售產(chǎn)品寞焙,來作為購買你新產(chǎn)品的 贈(zèng)品。你要告訴他們,這些企業(yè)主之所以愿意把這些產(chǎn)品捐出來捣郊,是因?yàn)?作為這場(chǎng)活動(dòng)的合作伙伴辽狈,他們可以賺到錢,并且還能得到免費(fèi)的宣傳呛牲。 否則刮萌,你的潛在客戶或許就會(huì)以為這些產(chǎn)品都是便宜的、比較舊的娘扩、賣不 完的着茸。
231、 “第一次更新(日期)一我們添加了(好處琐旁,特點(diǎn)或贈(zèng)品)涮阔。 第二次更新(日期)一我們又添加了(好處,特點(diǎn)或贈(zèng)品)灰殴,等等……”
這種“列出更新歷史”策略向你的潛在客戶提供一份自產(chǎn)品正式發(fā)布 之后改進(jìn)的清單敬特。你可以把整份清單直接放在你的銷售信中。這樣一來牺陶, 人們就會(huì)認(rèn)為伟阔,如果他們現(xiàn)在就投資的話,你的產(chǎn)品將來肯定是會(huì)越來越 好的义图。
232减俏、 “你害怕使用新科技產(chǎn)品嗎?……”
這種“髙科技恐懼癥”策略告訴你的潛在客戶碱工,由于他們一直都沒能 得到自己想要的利益娃承,因此應(yīng)該質(zhì)疑一下他們的心理狀態(tài)。如果你恰好擁 有一種技術(shù)型的產(chǎn)品怕篷,那么這種方法會(huì)非常有效历筝。你只需要告訴他們,為 什么你的產(chǎn)品這么容易廊谓,使用起來一點(diǎn)都不復(fù)雜梳猪。還要提醒他們,你的產(chǎn) 品就是專門為初學(xué)者以及沒有任何技術(shù)背景的人設(shè)計(jì)的蒸痹。
233春弥、 “最先訂購的(某數(shù)字)個(gè)人可以得到(基本轉(zhuǎn)售、特別轉(zhuǎn)售叠荠、 私有商標(biāo)匿沛、復(fù)制、品牌榛鼎,等等)權(quán)力……”
會(huì)獲得用你的產(chǎn)品去賺錢的方式逃呼。大部分人都愿意建立他們自己的生意鳖孤, 為自己工作,并且企業(yè)主可以增加另外一種收入渠道抡笼。
234苏揣、 “一位(壞人類型)得到了(你產(chǎn)品的好處)……”
這種“壞男孩”策略告訴你的潛在客戶,即使是一位壞人推姻,在很糟糕 的情況下平匈,也可以利用你的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。他以前可能是一位毒 品走私犯藏古、罪犯吐葱、酒鬼、大麻煙吸食者校翔、搶劫銀行犯等等。你甚至可以說灾前, 相較于一些專業(yè)人士防症,像是醫(yī)生、律師哎甲、總裁蔫敲、店長、會(huì)計(jì)師等等炭玫,特別 的人利用你的產(chǎn)品會(huì)得到更好的結(jié)果奈嘿。此外,那些類型的人將可以幫你抓 住人們的注意力吞加。
235裙犹、 “關(guān)注你熱愛的事情……”
這種“享受生活”策略告訴你的潛在客戶,你的產(chǎn)品將會(huì)解決他們的 問題衔憨,以便他們可以有時(shí)間去做自己喜歡的事情叶圃。當(dāng)人們遇到一些拖延的 問題的時(shí)候,他們有時(shí)就會(huì)很不開心践图、很沮喪掺冠。如果人們正處于這種類型 的情況下,那么他們就會(huì)受到很大影響码党,然后購買你的產(chǎn)品德崭。
236、 “它的價(jià)格要比看電影(某種娛樂類型)的花費(fèi)還低……”
這種“看電影”策略告訴你的潛在客戶揖盘,你的產(chǎn)品與他們通常的娛樂 活動(dòng)相比眉厨,你產(chǎn)品的價(jià)格是很合理的。那些娛樂活動(dòng)可以是:去聽音樂會(huì)扣讼、 看電影缺猛、在酒吧喝幾杯缨叫、去夜店,等等荔燎。
237耻姥、 “我只向花了(某數(shù)字)元來聽我講課的學(xué)生提供這個(gè)贈(zèng)品……”
這種“髙消費(fèi)贈(zèng)品”策略告訴你的潛在客戶,你正在銷售一種產(chǎn)品有咨, 或者要在你的主要產(chǎn)品中添加一種贈(zèng)品琐簇,而這種贈(zèng)品只有花費(fèi)了數(shù)千元去 現(xiàn)場(chǎng)支持你的客戶才能享受到。這些客戶可能是:研討會(huì)出席者座享、咨詢客 戶婉商、策劃參與者等等。
238“如果您在第一天之后感到不快樂渣叛,那么我就會(huì)把錢退給您
這種“第一天困境”策略告訴你的潛在客戶丈秩,如果他們買票去參加你 的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),那么你保證他們會(huì)滿意淳衙。你還可以多加一點(diǎn):你可以支付所 有他們要求的旅行相關(guān)的花費(fèi)蘑秽。它們包括飛機(jī)票、汽油箫攀、租車費(fèi)肠牲、食物、 飲料靴跛、行李箱缀雳、臨時(shí)照顧幼兒者、請(qǐng)假天數(shù)等等梢睛。
239肥印、 “只需輕輕點(diǎn)擊一下鼠標(biāo),您的問題就可以迎刃而解……”
這種“輕擊鼠標(biāo)”策略告訴你的潛在客戶扬绪,獲取他們正在尋找的解決 方案是多么簡(jiǎn)單的事情竖独。你還可以這樣說:按下按鈕;單擊命令按鈕挤牛;拿 出你的信用卡莹痢;鍵盤上輕敲幾下,等等墓赴。
240竞膳、 “你只要閉上雙眼,想像一下你的生活是多么完美……”
這種“復(fù)制夢(mèng)想”策略告訴你的潛在客戶诫硕,要對(duì)他們的生活建立一種 精神意象坦辟。他們將會(huì)看到目標(biāo)已經(jīng)完成、問題已經(jīng)解決章办,等等锉走。為了能夠 離那樣的生活稍微近一點(diǎn)滨彻,你至少能夠說服他們購買你的產(chǎn)品試一試。