241赘阀、 “我已經(jīng)和經(jīng)歷過同樣挫折的人都交流過了，這些人甚至來自不 同的國(guó)家……”

這種“世界性問題”策略告訴你的潛在客戶脑奠，你已經(jīng)在世界各地做過 大量的調(diào)查來發(fā)展你的產(chǎn)品了基公。你創(chuàng)造出來的產(chǎn)品都是以真實(shí)的生活經(jīng)歷 為基礎(chǔ)的，而不是以那些本身沒經(jīng)歷過相同問題的專家為基礎(chǔ)宋欺，人們會(huì)更 喜歡你的做法轰豆。

242胰伍、 “只要說一句‘是’，你就能獲益酸休，這多簡(jiǎn)單……”

這種“只要說‘是’即可”策略告訴你的潛在客戶骂租，他們需要做的只 是同意你的產(chǎn)品建議，然后便可以實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)斑司。你還可以說：“只要 說‘我會(huì)嘗試一下’”渗饮，“只要說‘我同意’”，“只要說‘你說得對(duì)’”宿刮，“只 要說‘我愿意冒著個(gè)險(xiǎn)’”互站，等等。

243僵缺、“現(xiàn)在只剩下電子版的了

用光了云茸。很多人都更喜歡紙質(zhì)版的產(chǎn)品，因此你就要把電子版產(chǎn)品的價(jià)格 降低一些谤饭。你對(duì)電子版產(chǎn)品售價(jià)較低的理由還可以是：因?yàn)橹谱麟娮影娈a(chǎn) 品不需要運(yùn)送标捺、生產(chǎn)或者操作等費(fèi)用。

244揉抵、 “我之所以要銷售轉(zhuǎn)售權(quán)亡容，是因?yàn)椤?/p>

這種“產(chǎn)品依舊好賣”策略告訴你的潛在客戶，你并不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn) 品不好賣才出售它的轉(zhuǎn)售權(quán)的冤今。你提供的原因可以是：因?yàn)槟阋_始做一 項(xiàng)新的生意闺兢，把當(dāng)前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)售權(quán)出售之后，你才能夠把時(shí)間和精力都投 入到新產(chǎn)品上戏罢；或者是屋谭，因?yàn)槟阆胍獛椭阒艺\(chéng)的訂戶們建立他們自己的 生意，并能體驗(yàn)一下你體驗(yàn)到的自由龟糕。

245桐磁、 “你可以想一下，如果你（某數(shù)字）（天讲岁，周我擂，月，年）之前就 購(gòu)買了我的產(chǎn)品缓艳，那么你現(xiàn)在很可能已經(jīng)（你產(chǎn)品的好處）……”

這種“越早越好”策略告訴你的潛在客戶校摩，如果他們?cè)缫稽c(diǎn)采取行動(dòng)， 那么他們就會(huì)已經(jīng)一直在獲益了阶淘。你可以提醒他們衙吩，如果他們這次再犯相 同的錯(cuò)誤，那簡(jiǎn)直就是瘋了溪窒。告訴他們坤塞，這是他們第二次冯勉，也或許是最后 一次獲益的機(jī)會(huì)了。

246尺锚、 “這是世界上替代過時(shí)的（產(chǎn)品類型）的第一種產(chǎn)品……”

這種“替代品”策略告訴你的潛在客戶珠闰，你的產(chǎn)品是他們過去某種產(chǎn) 品的替代品惜浅。你只需要向他們提供一些好的理由瘫辩，來告訴他們?yōu)楹我媚?的新產(chǎn)品替代他們已經(jīng)證明過的產(chǎn)品。它可能更快坛悉、更小伐厌、更大、更有效裸影、 更容易使用挣轨，等等。

247轩猩、 “很快卷扮，我的產(chǎn)品就只提供給我的咨詢客戶了……，’

這種“打個(gè)盹就吃虧”策略告訴你的潛在客戶均践，他們可以現(xiàn)在以較便 宜的價(jià)格購(gòu)買你的產(chǎn)品晤锹，否則就要等著支付你昂貴的咨詢費(fèi)用才能獲取到 它。你還可以把你的產(chǎn)品只作為你的某種高價(jià)產(chǎn)品彤委、昂貴的現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)或 者課程的贈(zèng)品鞭铆。

248、 “請(qǐng)聽我和（你的行業(yè)內(nèi)的另一位專家）現(xiàn)場(chǎng)為您……”

這種“好搭檔”策略告訴你的潛在客戶焦影，你將要和你特定行業(yè)之內(nèi)的

另一位專家一起舉辦一場(chǎng)免費(fèi)的電子研討會(huì)或者網(wǎng)絡(luò)直播车遂。你們兩個(gè)人可 以進(jìn)行教育性的談話，或者只是進(jìn)行一場(chǎng)訪談斯辰。你可以在活動(dòng)快要結(jié)束的 時(shí)候舶担，介紹另一位專家的待售產(chǎn)品，然后獲取一半的傭金彬呻；或者柄沮，你也可 以銷售你自己的產(chǎn)品，因?yàn)榱硪晃粚＜乙矔?huì)銷售他自己將要舉行的免費(fèi)活 動(dòng)的废岂。

249祖搓、 “不要認(rèn)為我們什么都知道，你可以在任何搜索引擎上搜索（你 產(chǎn)品的名字）……”

這種“搜索我們”策略告訴你的潛在客戶湖苞，你的產(chǎn)品和網(wǎng)站都很受歡 迎拯欧，因此你對(duì)于產(chǎn)品宣稱的東西絕對(duì)都是真的。只是一定要確保有關(guān)你的 網(wǎng)站或者你的產(chǎn)品名字的網(wǎng)站鏈接在許多網(wǎng)站上都有提及财骨。很多人甚至都 不會(huì)親自去搜索一下镐作，因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)為藏姐，如果不是事實(shí)，你就不會(huì)這么說该贾， 因?yàn)樗麄兛梢苑浅Ｈ菀椎亟野l(fā)你羔杨。

250、 “一個(gè)月之內(nèi)免費(fèi)刊登廣告……”

這種“廣告福利”策略告訴你的潛在客戶杨蛋，在他們從你的網(wǎng)站上購(gòu)買 東西之后兜材，他們可以一個(gè)月之內(nèi)在你的網(wǎng)站上刊登任何廣告。如果你的網(wǎng) 站有月費(fèi)會(huì)員服務(wù)逞力，那么在會(huì)員付費(fèi)之后曙寡，每個(gè)月都可以免費(fèi)刊登廣告。 你要提醒他們寇荧，要么從你的網(wǎng)站上購(gòu)買產(chǎn)品举庶，要么付費(fèi)成為會(huì)員，這兩種 方法都可以獲得免費(fèi)刊登廣告的資格揩抡。