不知不覺(jué)曹铃，我們IT桔子旗下的垂直類(lèi)媒體“拓?fù)渖纭蔽⑿殴娰~號(hào)也運(yùn)營(yíng)了一個(gè)半月了。這篇東西本來(lái)應(yīng)該寫(xiě)在跨年的時(shí)候飞蚓，結(jié)果昨晚上估計(jì)老天看我吃了太多燒烤憤怒了踱稍，一巴掌把我扁桃體抽發(fā)炎了，還高燒不退灾前，于是我出了幾身汗以后憑借著大無(wú)畏精神去診所掛水》乐ⅲ現(xiàn)在活過(guò)來(lái)了，就想寫(xiě)寫(xiě)之前一直想著的一些東西，算是給自己的行為準(zhǔn)繩吧蔫敲。
一饲嗽、有所選，有所不選奈嘿。
選在此處是選題喝噪，也就是寫(xiě)作的素材和主題來(lái)源。作為一個(gè)IT行業(yè)的記者指么，涉獵的內(nèi)容需要緊跟潮流酝惧，但思考必須有獨(dú)立性，分清國(guó)內(nèi)外某行業(yè)的差異伯诬，并思考內(nèi)外差異的原因所在——可能是因?yàn)榇蟓h(huán)境晚唇，可能是因?yàn)檎撸€有可能是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體的特性和交易鏈條的不同……而思考清楚這些對(duì)于選題的意義是顯而易見(jiàn)的盗似，一個(gè)新東西出來(lái)的時(shí)候究竟是趨勢(shì)所在還是叫好不叫座哩陕，是曇花一現(xiàn)還是會(huì)出現(xiàn)眾多山寨者，記者自己會(huì)有判斷赫舒，然后悍及，根據(jù)這個(gè)判斷決定要不要報(bào)，什么角度接癌，報(bào)多深心赶。我們做媒體很大一部分的重心會(huì)在流量上，因此報(bào)道的素材（可能是公司缺猛，也可能是創(chuàng)業(yè)者）必須如一篇小說(shuō)或戲劇一樣缨叫，有一個(gè)話題點(diǎn)甚至是沖突點(diǎn)，這樣才有深挖的空間荔燎，才有流量耻姥。記者不是慈善家也不是商人，就算文字可以按錢(qián)來(lái)計(jì)算有咨，也必須讓文章有超于有數(shù)的金錢(qián)的價(jià)值琐簇，不能因?yàn)檫@個(gè)公司看起來(lái)很需要PR我就寫(xiě)一篇毫無(wú)內(nèi)容的PR稿，也不能因?yàn)檫@個(gè)公司要給你多少錢(qián)做公關(guān)費(fèi)座享，你就可以堂而皇之地拿著他們提供給你的假數(shù)據(jù)假交易放到你的媒體中去婉商。
二、有所寫(xiě)征讲，有所不寫(xiě)据某。
選好了題，就要開(kāi)始動(dòng)筆诗箍。我最近發(fā)現(xiàn)癣籽，我寫(xiě)過(guò)的一些流量比較高的文章一定不是在當(dāng)天出稿挽唉，有一些文章甚至是我把素材在腦內(nèi)后臺(tái)運(yùn)行了一周以后才開(kāi)始動(dòng)筆寫(xiě)。這個(gè)過(guò)程其實(shí)是一個(gè)去探尋的過(guò)程筷狼，探尋什么呢瓶籽？探尋“沖突”、探尋“尋常和不尋彻〔模”塑顺。
拿一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)，為什么90后創(chuàng)業(yè)者這個(gè)概念曾幾何時(shí)成為一個(gè)熱門(mén)話題俏险，當(dāng)時(shí)90后還年輕严拒，不怎么具備社會(huì)資源和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那么這就是一個(gè)沖突點(diǎn)竖独。尤其做2B的裤唠，比如某協(xié)同平臺(tái)的CEO，90年莹痢，剛打出來(lái)的時(shí)候沒(méi)少被媒體寫(xiě)种蘸，但是三年過(guò)去了人家也拿到B輪了以后，界內(nèi)已經(jīng)承認(rèn)了這家廠商的地位竞膳，而媒體炒一個(gè)話題炒三年也早就膩了航瞭，因此再出來(lái)關(guān)于這家協(xié)同平臺(tái)的新聞的時(shí)候，可能就是一些別的話題坦辟。比如說(shuō)這家協(xié)同平臺(tái)最近上線韓文版刊侯，而且全球范圍內(nèi)招募人才，這對(duì)于文化輸入大國(guó)中國(guó)來(lái)說(shuō)长窄，是一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)的文化輸出滔吠，而且還是一種先進(jìn)的工作方法論的輸出，那么這又可以視作是一個(gè)“尋常與不尋衬尤眨”的沖突點(diǎn)，才會(huì)成為新聞翰舌，才具有傳播的價(jià)值嚣潜。如果寫(xiě)得很淺、很平椅贱，無(wú)風(fēng)無(wú)浪懂算，不如不寫(xiě)；如果想不出來(lái)怎樣可以不淺庇麦、不平计技，有風(fēng)有浪，兩個(gè)辦法山橄，第一垮媒，接著想，第二，反思自己為啥要選這個(gè)題睡雇，規(guī)避這種現(xiàn)象萌衬。
當(dāng)時(shí)我寫(xiě)某國(guó)內(nèi)H5在線制作平臺(tái)的時(shí)候我就差不多后臺(tái)運(yùn)行了一周。他們家很特別它抱，技術(shù)和產(chǎn)品沒(méi)得說(shuō)秕豫，甩同類(lèi)廠商八條街除了學(xué)習(xí)難點(diǎn)，但是融資故事不好講观蓄，CEO跟我說(shuō)的時(shí)候憤憤然“懂這行業(yè)的太少了混移！”，我想了想侮穿，可能不止這一個(gè)原因沫屡。而很明顯這家公司身上最大的沖突點(diǎn)就在于，產(chǎn)品非常棒撮珠，數(shù)據(jù)和流水也非常好沮脖，結(jié)果卡在融資上，這是非常不正常的芯急，因?yàn)橘Y本寒冬對(duì)于B端公司來(lái)說(shuō)其實(shí)是好事勺届，自己要是做得好，更容易被資本注意到娶耍，拿到錢(qián)免姿。那么這就是一個(gè)最大的沖突點(diǎn)。整篇文章只有兩部分：介紹產(chǎn)品榕酒，剖析融資故事不好講的原因胚膊。文章出來(lái)以后流量還可以，快趕上一些投資人訪談的流量了想鹰，采訪創(chuàng)業(yè)者的流量這一篇應(yīng)該差不多是最高的紊婉。但是如果不著墨于這個(gè)“沖突點(diǎn)”，那么其實(shí)這篇文章的流量可能就沒(méi)有這么高辑舷。
三喻犁、有所思、有所不思
思的是邏輯何缓，不思的是雜念肢础。記者寫(xiě)文章的時(shí)候必須專(zhuān)注于文章本身的結(jié)構(gòu)和邏輯，做每一篇公司報(bào)道的時(shí)候都要時(shí)時(shí)記得問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：
1碌廓、這家公司所處什么行業(yè)传轰？行業(yè)的境況如何？市場(chǎng)容量有多大谷婆？存量還是增量慨蛙？增長(zhǎng)速度快不快辽聊？
這個(gè)問(wèn)題有了答案以后，就能初步判斷這個(gè)行業(yè)能不能出好生意股淡。
2身隐、這個(gè)行業(yè)中的商機(jī)有幾種展現(xiàn)方式（比如B2B電商就有幾種，信息撮合唯灵、SaaS贾铝、重度整合供應(yīng)鏈……不同行業(yè)側(cè)重不一樣，還有類(lèi)似于是從信息撮合到SaaS還是從SaaS到信息撮合的爭(zhēng)議埠帕，等等）垢揩，這些展現(xiàn)方式是針對(duì)什么行業(yè)痛點(diǎn)，這家公司選擇的是哪種敛瓷，在本行業(yè)內(nèi)能不能做出來(lái)叁巨，是用了什么方式解決問(wèn)題，將什么樣的服務(wù)提供給什么樣的群體怎么掙的錢(qián)呐籽，這個(gè)講清楚了锋勺，基本文章的邏輯就不會(huì)出錯(cuò)了。
3狡蝶、以這家公司現(xiàn)在的軟硬條件庶橱，到底能不能掙到錢(qián)，掙錢(qián)的速度快不快贪惹。
這個(gè)問(wèn)題的答案用來(lái)判斷該公司是否有沖擊行業(yè)龍頭的能力苏章，往往還要跟一個(gè)問(wèn)題就是，這個(gè)行業(yè)三到五年后的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將會(huì)如何奏瞬，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)贏家通吃的局面枫绅。這個(gè)問(wèn)題的答案也很好獲取，問(wèn)問(wèn)創(chuàng)業(yè)者和投資人就OK硼端。
4并淋、為了掙錢(qián)，這家公司還會(huì)以什么樣的方式獲取現(xiàn)金流
這個(gè)問(wèn)題的答案將影響對(duì)于這家公司生存能力和想象空間的判斷显蝌，多樣的盈利模式理論上要更加安全预伺，畢竟雞蛋不在一個(gè)籃子里，同時(shí)盈利模式也是資本非陈穑看重的一點(diǎn)。而且多樣性獲取現(xiàn)金流的方式往往會(huì)透露出一些這家公司未來(lái)發(fā)展的風(fēng)格脏嚷，而且跟創(chuàng)始人或團(tuán)隊(duì)的個(gè)性高相關(guān)骆撇。
5、為啥投資人投了父叙。
這個(gè)不用細(xì)說(shuō)神郊，資本嘛肴裙。無(wú)論是賭賽道還是賭選手，是看懂還是沒(méi)看懂涌乳，是高回報(bào)還是低回報(bào)蜻懦，是沒(méi)布局還是沒(méi)投著，心里要有數(shù)夕晓。
這五個(gè)問(wèn)題差不多就是該有所思的地方宛乃，有所不思的比如一些不相干的事情就沒(méi)必要都思一遍，比如這個(gè)創(chuàng)始人外表太差我就不覺(jué)得他能做出大事（億歐網(wǎng)創(chuàng)始人分分鐘打臉）蒸辆；比如這個(gè)創(chuàng)始人拽拽的又高冷征炼，聊天如同擠牙膏；比如創(chuàng)始人決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候他說(shuō)的是吃了一個(gè)肉夾饃還是一個(gè)煎餅果子這種無(wú)關(guān)緊要的雞毛蒜皮躬贡，就統(tǒng)統(tǒng)刨除吧谆奥，注意力是非常稀缺的資源，讀者的注意力不能被這些東西吸引拂玻，一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)者類(lèi)報(bào)道如果想挖出比較深的東西酸些，頂多2500字，多了絕對(duì)是有些地方需要砍檐蚜。投資人的會(huì)多一些魄懂，三四千、四五千都是有可能的熬甚。
四逢渔、既要保持一個(gè)空瓶狀態(tài)，又要有自己的脾氣
空瓶狀態(tài)我認(rèn)為是一種很謙和的乡括、默認(rèn)自己跟受訪者交談之前什么內(nèi)容都沒(méi)有的肃廓，對(duì)于受訪者的一種全盤(pán)接納，在聊的時(shí)候要假定他說(shuō)的都是對(duì)的诲泌，我是來(lái)學(xué)習(xí)的盲赊，這樣的態(tài)度可以聊得很好，讓受訪者不知不覺(jué)講更多敷扫，然后在寫(xiě)的時(shí)候再把自己獨(dú)立出來(lái)哀蘑，讓自己不要被PR掉。
自己的脾氣其實(shí)是一種原則葵第，時(shí)刻記得你是個(gè)記者绘迁，是無(wú)冕之王，媒體本身是一種超脫在食物鏈之外的存在卒密，因?yàn)橛性捳Z(yǔ)權(quán)所以自帶外掛缀台，你并不是一個(gè)傳聲筒除非你被上司或公關(guān)費(fèi)捆住了手腳，實(shí)事求是哮奇，該寫(xiě)啥就寫(xiě)啥膛腐，有爭(zhēng)議的大不了咱們刪掉睛约，記住寫(xiě)的是客觀的中立的報(bào)道而不是甲方要求的軟文，除非真的接了這個(gè)業(yè)務(wù)哲身，否則媒體不需要伺候甲方辩涝，對(duì)記者不客氣就是對(duì)這家媒體不客氣，這樣的公司大可以把它們拉進(jìn)黑名單勘天，每天新聞這么多怔揩，我非報(bào)你不成？
不過(guò)這種奇葩公司還是比較少見(jiàn)的误辑，絕大部分創(chuàng)業(yè)者對(duì)媒體還是非常友好的沧踏。
嗯，大概就是這些吧巾钉，勉之翘狱。
新年快樂(lè)。祭奠一下自己基本沒(méi)法出去玩還要天天掛水的三天假期砰苍。
