一
價值觀是一種信念（人生觀世界觀也是如此），是關于事物事件的價值似将、重要性获黔、優(yōu)先級排序的觀點和信念。你喜歡什么在验，討厭什么肢执，你重視什么，鄙夷什么译红，你堅持什么预茄，放棄什么，你追求什么侦厚，逃避什么耻陕，背后都取決于你的價值觀。你的愛恨情仇刨沦，你的喜怒哀樂诗宣，你的江山萬里，你的炎涼冷暖想诅，背后都有價值觀的影子召庞。價值觀是一個人生命的底色，也是一個人生命的驅(qū)動系統(tǒng)来破。
“寧可坐在寶馬車里哭篮灼，也不坐在自行車上笑”，這是一種信念徘禁，同時其所包含的價值觀或價值排序是物質(zhì)重于精神诅诱。驅(qū)動力是物質(zhì)獲取及享受。
“人生自古誰無死送朱，留取丹心照汗青”娘荡，這也是一種信念，同樣也反映出信仰忠誠比生命更重要的信念驶沼。驅(qū)動文天祥做出舍生取義殺身成仁的選擇的是對國家的忠誠炮沐、對道義的堅守。
“生命誠可貴回怜，愛情價更高大年。若為自由故，二者皆可拋∠式洌”這也是關于價值的信念专控。再比如，“家丑不可外揚”遏餐，其實也是有關價值的信念（面子很重要）伦腐。人的價值觀不一樣，實質(zhì)是每個人對某些事情的重要性的優(yōu)先排序不一樣失都。
分析他人價值觀的要點柏蘑，不僅在于他都看重什么，更在于他更看重什么粹庞，為了得到什么而可以放棄什么咳焚。
一個人忙得不可開交，沒空照顧家庭和孩子庞溜，說明他的價值觀是事業(yè)重于家庭和孩子革半，一個人忙得沒日沒夜，輕傷不下火線流码，說明他的價值觀是事業(yè)發(fā)展重于身體健康又官。“魚和熊掌不可兼得漫试。舍魚而取熊掌六敬！……舍生而取義也〖萑伲”說明他的價值觀是道義比生命重要外构。
如何驅(qū)動一個人呢？回答是：投其所好播掷。一個人的愛好审编、喜好、偏好叮趴，背后就是他的價值觀割笙。可以引導他去看到和發(fā)現(xiàn)一件事情中有他所看重的價值和意義眯亦，或者是做一件事情后，能得到他所喜歡的價值般码。即便要做的這件事有負面價值（代價）妻率，但如果回報遠大于代價，正面價值遠大于負面價值板祝。驅(qū)動的效果還是會杠杠的宫静。比如小朋友不喜歡做作業(yè)，按時完成作業(yè)就可以得到他早就日夜盼望著、念念不忘的孤里、哭著鬧著不停糾纏著想要得到的那個玩具伏伯。那他還是會去做的。當然捌袜，如果做作業(yè)本身刷題本身就能給他帶來樂趣和成就感说搅，就想玩他所喜歡的游戲一樣，那就是自帶魔力了虏等。
二
有這么一個故事弄唧，已經(jīng)是老生常談了：
有三個工匠在一起蓋房子。行人路過霍衫，分別問他們在干什么候引。
第一個工匠一臉茫然地說：“沒看到我在忙嗎？工頭安排我來和泥砌磚呢敦跌〕胃桑“
第二個工匠很興奮地說：“我在蓋一棟很大的房子，等這房子蓋好了柠傍，就可以住很多很多人傻寂。“
第三個工匠非常自豪地說：“我要讓這座城市變得更美麗携兵。我要爭取將城市里的每一個人都稱贊我們的城市是最漂亮的疾掰。這是我這輩子一定要做的事情！“
……
現(xiàn)在徐紧，讓我們來設想一下這么一個情境：
在第一個工匠在和泥砌磚的時候静檬，還在因為日復一日的重復勞動而感到厭煩和痛苦的時候，有位領導來到現(xiàn)場并级，給他展開一幅壯麗藍圖拂檩，告訴他：“小伙子，你看看嘲碧，你不只是在和泥砌磚稻励，你是在蓋一座大廈。這座大廈就是咱們這座城市最美最亮的地標愈涩。這座大廈望抽，在咱們這個被世界稱為基建狂魔的國家里，它使用的技術的先進性履婉、復雜性煤篙，它建成后的地位都是前所未有的……（意義）全世界都在關注著你們，你們的建造過程還有云直播啊毁腿〖危”
講完了意義苛茂，又跟他說：“這座大廈要保質(zhì)保量地蓋好，缺了你們可不行鸠窗。小伙子妓羊，你們的名字將在大廈建成之后，刻在墻上稍计，一個都不會少躁绸，讓大家讓后來人都來看看，這座雄偉壯觀了建筑物來自你們智慧丙猬、汗水涨颜，來自于你們無數(shù)人不辭辛勞的付出和創(chuàng)造。讓大家讓歷史來記住你們茧球⊥ス澹”
最后，還跟他說：“小伙子扒缆瘛弹灭！你看，這大廈旁邊的小區(qū)是給我們的優(yōu)秀員工準備的揪垄。還送家具送全屋精裝修穷吮，園林綠化景觀設計特別美，教育生活配套設施齊全饥努。小伙子捡鱼，拿到這個房子以后，你可以帶爸媽來享受享受酷愧，你可以把它當婚房驾诈。那他們該有多開心！你的未來就在那了溶浴，加油干吧乍迄！”
……
這小伙子肯定得加油啊，誰要攔著他士败，他就拿磚拍誰闯两。
正如馬斯洛需求層次理論和迪爾茨理解層次理論所揭示的，人的需求是多層次的谅将，價值實現(xiàn)是多層次的漾狼，如果能找到他最希望實現(xiàn)的需求和價值來加以推動，或是物質(zhì)利益戏自，或是情感滿足邦投，或是精神滋養(yǎng)，那么激勵就會卓有成效擅笔。
同時揩页，激勵就如同建設大廈描融，10樓以下叫物質(zhì)實惠，11樓—20樓叫情感，21樓以上叫精神境界凌彬。如果沒有物質(zhì)實惠，上來就講感情颜武、講精神境界妙痹，那是空中樓閣。談錢傷感情庐橙，可不談錢沒感情假勿，更不用說空口白牙地談境界和情懷了。尤其是對生活困難經(jīng)濟困難的低層基層人員态鳖。既要談為人民服務转培，也要談人民幣為他服務，因為這是他當前最看重的價值浆竭。當然浸须，在此堅實的基礎上，再加上一些高大上的情感精神情懷邦泄，讓他把自己都給感動了删窒，讓他也覺得自己做了這事之后，顯得巍峨高大顺囊、光芒四射肌索，能光宗耀祖了，那就更好了特碳。而對于那些收入很高地位很高的高層人士诚亚，你只跟他談或者主要跟他談1-10層的物質(zhì)實惠，就會顯得你很low测萎，他會鄙視你的亡电，覺得你沒格局沒境界，那還怎么推動他硅瞧？你要跟他談光榮和夢想份乒，談愿景和使命，談情懷和擔當腕唧。你看看人家喬布斯或辖，找百事可樂總裁談的時候，開口就是改變世界還是賣一輩子糖水枣接，抓住了價值觀的要害颂暇。當然，還有其他方向但惶，譬如對待企業(yè)里的員工耳鸯，除了工資湿蛔，還有期權、股份县爬；從員工變?yōu)楹匣锶搜羯叮簧拼浼胰耍獬浜箢欀畱n财喳，讓家人知道他在企業(yè)的卓越表現(xiàn)察迟，讓家人認為他服務于本企業(yè)就是家庭的榮耀和驕傲；助力他實現(xiàn)個人的事業(yè)愿景耳高，包括他要離開企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)扎瓶，成為他的投資方、合作方等等泌枪。
再如概荷，為什么投誠的國民黨軍隊，在解放戰(zhàn)爭中打得稀巴爛工闺，一觸即潰乍赫，而加入解放軍之后，在朝鮮戰(zhàn)爭上卻打出威風陆蟆，勇往直前雷厂，堅不可摧，表現(xiàn)判若兩人叠殷？原因之一是改鲫，思想工作做得好，解決了價值觀的問題林束，解決了為何而戰(zhàn)為誰而戰(zhàn)的問題像棘。
因此，準確地把握價值觀進行激勵推動壶冒，就是把住了動力系統(tǒng)缕题，把住了汽車油門。
三
團隊對于團隊成員的選擇和使用胖腾，其標準概括來講烟零，就是四個字：德才兼?zhèn)洹咸作；蛘哒f是：又紅又專锨阿。德也好紅也好，往往都涉及著價值觀记罚。一支堅強有力的團隊墅诡，必然擁有共同的價值觀、語言桐智、文化末早。所以烟馅，對人的考察，不光要注重才荐吉，也要注重德焙糟。會通過與一個人的溝通口渔、觀察一個人日常的行為言談舉止样屠、特定情況下的表現(xiàn)來了解一個人的能力、操守缺脉、思想信念痪欲、價值觀。
比如《呂氏春秋》的八觀：
（1）通則觀其所禮攻礼。一個人發(fā)達了业踢，要看他是否還謙虛謹慎、彬彬有禮礁扮、遵守規(guī)則知举。
（2）貴則觀其所進。一個人地位高了太伊，要看他推薦什么人雇锡。他提拔什么樣的人，他就是什么樣的人僚焦。
（3）富則觀其所養(yǎng)锰提。一個人有錢了，要看他怎么花錢芳悲，給誰花立肘，花在什么地方。
（4）聽則觀其所行名扛。聽完一個人的話谅年，要看他是不是那樣去做的。
（5）止則觀其所好肮韧。通過一個人的愛好融蹂，能看出這個人的本質(zhì)。
（6）習則觀其所言惹苗。第一次跟一個人見面的時候殿较，他說的話不算什么。等相處得久了桩蓉，再聽聽他跟你說什么淋纲，是不是跟當初一致，跟當初的差別越大院究，人品越不好洽瞬！
（7）窮則觀其所不受本涕。
（8）賤則觀其所不為。
比如《莊子》的“八驗”：
（1）遠使之以觀其忠伙窃。把一個人派到很遠的地方菩颖，做一件很小的事，看他能不能做到位为障，以此來判斷一個人的忠誠度晦闰。
（2）近使之以觀其敬。放在身邊工作鳍怨，拉進關系呻右，相處多一點，看他對你是不是夠尊敬鞋喇，以此來考察他的自我定位和交往界限声滥。
（3）煩使之以觀其能。不斷地給他加壓擔子讓他做事侦香，看他的能力落塑。
（4）猝問之以觀其智。突然問問題罐韩，看他的反應速度憾赁、智謀、思想的成熟程度伴逸。
（5）急與期以觀其信缠沈。突然約會，看一個人的信譽错蝴。
（6）醉以酒以觀其性洲愤。一個人喝醉之后，可以看出他的性格顷锰。
（7）雜以處以觀其色柬赐。放在復雜的人際關系里，看看他跟別人打交道的能力如何官紫。
（8）示以利以觀其廉肛宋。給好處，看他是不是喜歡占便宜束世。
這背后的道理和薩提亞冰山模型的思想理念是想通的酝陈。
四
先跟后帶，跟的方向其中很重要的一個是：跟價值觀毁涉。能夠發(fā)現(xiàn)理解認同對方的價值觀沉帮，溝通就能順利推進。價值觀、信仰穆壕、追求待牵、心聲，這是一個人心靈的深層結構喇勋。人與人之間最遠可距離缨该，就是價值觀的差異。在價值觀上有認同和共同語言川背，那就是知己贰拿。有些話也許深埋在心底，有些夢也許沒有說出口渗常，但有夢的人彼此都能聽見壮不。狐朋狗友多，“神交”知己少皱碘。酒逢知己千杯少，話不投機半句多隐孽。有些甚至是士為知己者死癌椿，更何況是溝通呢。袁項城初見張南皮菱阵，作為一個晚生后輩踢俄，面對后者的芥蒂，其先跟后帶玩得真是順溜晴及。
倘若溝通中沒有同理心都办，沒有理解尊重別人的價值觀，直來直去虑稼，結果只能不歡而散琳钉。
“宋仁宗對張知白說：“卿孤寒，凡言照管蛛倦「枥粒”（出自《曲洧舊聞》，下同）
張知白回：“臣非孤寒溯壶，陛下乃孤寒及皂。”
宋仁宗：“何也且改！”
張知白：“臣家有妻孥验烧，外有親戚，陛下惟昭陽二人而已又跛，豈非孤寒碍拆？”
上罷入內(nèi)，光獻見上色不怡，啟問倔监，上以公語告之直砂，光獻揮灑，上亦墮睫浩习【苍荩”
遇到像張知白這樣沒有同理心，不懂溝通的臣子谱秽，真是要讓人氣得半死洽蛀。
說了很多，概括一下疟赊，意思無非是清晰了解和利用價值觀郊供，對溝通、激勵推動近哟、選人用人驮审、決策大有幫助。
