明明是創(chuàng)新的好產(chǎn)品约计，怎么推廣起來這么費(fèi)力！
對(duì)于這樣的問題滩褥，最容易想到的解決方案是：繼續(xù)大力推廣病蛉，繼續(xù)說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，繼續(xù)讓人覺得這是一個(gè)“好產(chǎn)品”瑰煎。
但是實(shí)際上這樣做效果甚微铺然。
因?yàn)樗麄儾]有覺得產(chǎn)品不夠好（“除此聽到后很興奮”），之所以放棄使用更多是非產(chǎn)品利益的原因——比如習(xí)慣了過去的方式酒甸、覺得改變太麻煩魄健；比如不想額外給自己增加工作量來適應(yīng)新產(chǎn)品；比如為了應(yīng)對(duì)突然出現(xiàn)的急事而重新走回了老路等等插勤。
《【李叫獸】解凍文案3：為什么好產(chǎn)品推不出去：?jiǎn)拘殉跫?jí)大腦》一文主要解決以上問題沽瘦。本文仍將采用結(jié)合拆書幫RIA拆書法及TOC的APMB架構(gòu)來進(jìn)行拆解。
APMB架構(gòu)
APMB架構(gòu)背后的本質(zhì)是：只有有正確的假設(shè)农尖，才有正確的策略析恋；只有正確的策略，才有正確的衡量盛卡；只有正確的衡量助隧，才有正確的行為及流程。
這里我們分別來看一下滑沧，錯(cuò)誤假設(shè)下的策略行為及完善后的策略行為并村。
1、在錯(cuò)誤假設(shè)下的策略行為
2滓技、假設(shè)完善后的策略行為
I:復(fù)述
好文案的核心哩牍，除了喚醒人的“理智大腦”，更要喚醒顧客的“初級(jí)大腦”令漂。
真正驅(qū)動(dòng)人的行為的膝昆，除了“理智大腦”丸边，還有“初級(jí)大腦”。初級(jí)大腦：不具備思考和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃荚孵，更傾向于本能欲望原环，它充滿短見、服從于習(xí)慣处窥、害怕困難、擔(dān)心威脅而且還非常懶惰玄组。
如何喚起初級(jí)大腦滔驾，這里有7種方法：
創(chuàng)造肉眼可見的短期激勵(lì)：
“理智大腦”具有高級(jí)思維能力，可以理解長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和長(zhǎng)期利益俄讹。但是動(dòng)物性更高的初級(jí)大腦卻無法理解這些哆致，初級(jí)大腦是渴望立刻得到的、沖動(dòng)的患膛、短視的摊阀，所以你得給它提供肉眼可見的短期激勵(lì)。
例如踪蹬，滴滴快的直接開始大規(guī)模的補(bǔ)貼計(jì)劃——乘客打一次車立減10元胞此，司機(jī)拉一次乘客立得10元等
塑造充滿誘惑的故事
初級(jí)大腦不會(huì)像理智大腦一樣具備高超的分析能力，比起詳實(shí)的數(shù)據(jù)和利弊分析跃捣，它更容易受到一個(gè)“充滿誘惑力的故事”的影響漱牵。
例如，很多人看到股市的收益率時(shí)并沒有什么心動(dòng)的疚漆，但是一旦聽說某個(gè)鄰居靠炒股賺了大錢酣胀，就要開始心動(dòng)，要瘋狂投入股市了娶聘。
提供威脅感
對(duì)初級(jí)大腦來說闻镶，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的威脅感是一種強(qiáng)大的激勵(lì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“利益感”丸升∶“威脅”是一種原始的動(dòng)力，可以直接刺激杏仁核體（位于初級(jí)大腦）发钝，產(chǎn)生“立刻就要行動(dòng)”的感覺顿涣。
例如，比如眾多的傳統(tǒng)企業(yè)什么是時(shí)候開始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的酝豪？并不是他們開始覺得電商等方式出現(xiàn)了很好機(jī)會(huì)的時(shí)候涛碑。而是他們開始覺得落于人后，再不轉(zhuǎn)型就要被淘汰的時(shí)候（危機(jī)感）孵淘。
培養(yǎng)固定習(xí)慣
初級(jí)大腦不喜歡改變蒲障，往往依賴一些固定的習(xí)慣。
例如，一些社交產(chǎn)品每天簽到領(lǐng)獎(jiǎng)揉阎、每天固定時(shí)間參與抽獎(jiǎng)等等庄撮，就是為了讓人把使用這種產(chǎn)品變成“例行公事”的習(xí)慣。
建立進(jìn)度
任何的改變（不論是接受新產(chǎn)品還是形成新習(xí)慣）毙籽，都意味著一定的努力洞斯，而如果可以想辦法讓人看到過去努力的成果，就更加容易促成這種改變坑赡。
例如烙如，鼓勵(lì)別人記單詞的軟件扇貝網(wǎng)讓人可以清晰地看到詞匯量的變化。
倡導(dǎo)簡(jiǎn)單的第一步
初級(jí)大腦非常害怕困難毅否，它能一次性接受的挑戰(zhàn)是有限的亚铁。
推廣創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的重要方法是：先讓用戶習(xí)慣于最簡(jiǎn)單的第一步。
提高理智大腦的控制力
除了直接刺激懶惰螟加、短視徘溢、害怕困難的“初級(jí)大腦”之外，想辦法提高理智大腦對(duì)初級(jí)大腦的控制力也是重要的方法捆探。
A2:拆為己用
在近期的學(xué)習(xí)型社群（系統(tǒng)思考）的實(shí)踐中然爆，筆者面臨的問題：
疑云圖是很好的培養(yǎng)思考力的工具；
也提供了足夠的資料徐许，但是群里面的人愿意嘗試去使用的確相當(dāng)少施蜜。
如何提升使用度呢？
解決方案：
- 倡導(dǎo)簡(jiǎn)單的第一步：1雌隅、簡(jiǎn)化入門級(jí)別的疑云圖練習(xí)模板也榄，2孤紧、提供詳細(xì)的操作指南及案例；
- 創(chuàng)造肉眼可見的短期激勵(lì)：1、在群友練習(xí)并分享之后眶诈，馬上給與指導(dǎo)反饋铃在；2儿咱、定時(shí)的提醒晉級(jí)的好處：在中級(jí)群里面的開展的活動(dòng)颁独；
- 培養(yǎng)固定習(xí)慣：標(biāo)示完成練習(xí)的數(shù)量，并鼓勵(lì)群友在群積極反饋?zhàn)钚碌倪M(jìn)度吨枉；
- 塑造充滿誘惑的故事：爭(zhēng)取每周都有2個(gè)以上的實(shí)踐案例在群里分享蹦渣。
更進(jìn)一步：可以組織類似拆書幫的RIA訓(xùn)練營(yíng)
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