今天第一次看了得到直播。

羅輯思維真是一個(gè)很神奇的公司，直播中處處散發(fā)著價(jià)值觀藏畅。

羅胖說希望每個(gè)員工都能為了自己工作。之后提到這么一件事情功咒，說脫不花發(fā)了一篇什么文章愉阎，發(fā)現(xiàn)不到一分鐘好多公司員工轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，就覺得這個(gè)公司藥丸力奋。為什么呢榜旦？因?yàn)椴坏揭环昼姼究床煌昴瞧恼拢蔷驼f明不是覺得文章好去轉(zhuǎn)的刊侯，而是在討老板的歡心章办。他們覺得這個(gè)現(xiàn)象很危險(xiǎn)锉走。

然后羅胖還說滨彻，很多人說知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)風(fēng)口，這是一個(gè)誤解挪蹭。知識(shí)付費(fèi)是一直都存在的亭饵，教育、媒體梁厉、傳媒辜羊，一直都是付費(fèi)的。得到要做的不是知識(shí)付費(fèi)词顾，而是知識(shí)服務(wù)八秃。知識(shí)服務(wù)是針對(duì)特定用戶的、可持續(xù)的肉盹、可交付的解決方案。知識(shí)服務(wù)的特定用戶就是付費(fèi)用戶骤肛，因?yàn)闆]人付費(fèi)就做不下去了繁成；知識(shí)服務(wù)的可持續(xù)，就是專業(yè)干這件事祠墅，反復(fù)做、認(rèn)真做狗准、當(dāng)做飯碗來做腔长；知識(shí)服務(wù)的可交付，就是要送聲入耳，能抵達(dá)用戶欧募，最終實(shí)現(xiàn)交付后的價(jià)值（羅胖在這方面應(yīng)該很有研究）；而知識(shí)服務(wù)的解決方案，不是低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的產(chǎn)品金吗，而是真正解決用戶問題（讓你相親 vs 給你老婆）纪挎。

以下為官方的直播回顧帖：

2016.12.13

例會(huì)直播中的主講人所思所得（今晚更新）：

1內(nèi)容付費(fèi)玛臂，并不存在內(nèi)容付費(fèi)這個(gè)新的風(fēng)口讽营。傳統(tǒng)的三大產(chǎn)業(yè)：教育出版?zhèn)髅剑瑥膩矶际歉顿M(fèi)的莉兰，不付費(fèi)的知識(shí)是極小的一群。

2重點(diǎn)是知識(shí)服務(wù)。

比如，教育不是服務(wù)業(yè)，（中關(guān)村霸凌事件）镣典，其實(shí)多年以來澎剥，對(duì)我們最霸凌的是老師。

所以說教育是社會(huì)體制，并不是服務(wù)業(yè)。（老師喜歡好學(xué)生，羞辱壞學(xué)生）

再比如笆载，媒體也不是服務(wù)。目的是極大程度吸引用戶注意涯呻。

最后宰译，出版業(yè)也不是服務(wù)。他們的目的是梳妝打扮書的賣相魄懂，它是賣貨的邏輯沿侈。其他平臺(tái)的知識(shí)付費(fèi)也不是知識(shí)服務(wù)。他們沒有把握好這個(gè)時(shí)代真正機(jī)會(huì)

什么是知識(shí)服務(wù)：

答案：針對(duì)特定用戶的市栗，可持續(xù)的缀拭，可交付的，解決方案填帽。

A關(guān)鍵詞：解決方案蛛淋。

我們發(fā)展出來的不是解決方案，是產(chǎn)品篡腌。（它可以讓你相親褐荷，但不能給你老婆）

現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，使用很低的價(jià)格嘹悼，給你標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的產(chǎn)品叛甫，不是服務(wù)。

現(xiàn)在的市場(chǎng)杨伙，可以增加選擇其监，不能給予服務(wù)。

心法：我們提供的是解決方案限匣。

這就是為什么我們產(chǎn)品現(xiàn)在還特別少的原因抖苦。（下周還要上一個(gè)）

請(qǐng)很多老師，那就不是服務(wù)，那增加了認(rèn)知負(fù)擔(dān)锌历。我們要提供破冰的社交解決方案贮庞。

比如下周的老浦識(shí)字，如何變成服務(wù)究西，而不是秀學(xué)問窗慎。如何操作很重要。要從細(xì)節(jié)入手來抵達(dá)趣味怔揩。

下周上線的訂閱的logo：老浦識(shí)字捉邢，保證你每個(gè)漢字恍然大悟。

比如王煜全老師商膊，從明天開始3天伏伐，掏心掏肺，給你一個(gè)驚喜晕拆。

王老師嚴(yán)守自己定位藐翎，用大量資料，擴(kuò)展你的知識(shí)視野实幕。

B關(guān)鍵詞：可交付吝镣。

交付，就是送到位昆庇，打個(gè)比喻末贾，送外賣。

知識(shí)就是一個(gè)正常的商品整吆，要破除迷思拱撵，知識(shí)需要交付，說到人聽懂為止表蝙。要送聲入耳拴测。

外賣：1原汁原味，熱的 2送到位府蛇，方便吃 3快集索，效率要高 4價(jià)格要便宜

服務(wù)要眉飛色舞，服務(wù)要掏心掏肺汇跨，服務(wù)要最終抵達(dá)务荆，服務(wù)要實(shí)現(xiàn)交付后的價(jià)值。

C關(guān)鍵詞：可持續(xù)

整個(gè)人類社會(huì)的發(fā)展是分化出專業(yè)干這件事的人扰法，不能是兼職蛹含。

一件事要反復(fù)做，認(rèn)真做塞颁，當(dāng)飯碗做。

智商不重要，關(guān)鍵要專心祠锣，我們需要All In的老師酷窥。

我們需要有服務(wù)能力的人，在得到上成為一個(gè)專業(yè)的服務(wù)者伴网，掙到體面的錢蓬推。

D關(guān)鍵詞：針對(duì)特定的用戶

我們需要每一個(gè)用戶需要可持續(xù)的訂閱，逮到一個(gè)用戶澡腾，玩命為他服務(wù)沸伏。

一派思維，我們是免費(fèi)+降價(jià)动分。

另一派思維毅糟，我們是星光天地（北京最牛的商場(chǎng)），因此我們針對(duì)特定用戶服務(wù)澜公，也就是付費(fèi)用戶姆另。

馬伯庸事件緣由：

和菜頭有一天暴怒，馬伯庸寫了特別好的一篇文章坟乾，但是只在微博發(fā)了迹辐。3萬多字，特別好甚侣。于是我們花10萬元把版權(quán)買了明吩。

想和得到用戶做一次交易：您幫我推廣得到APP，已感盛情殷费，我們把馬伯庸的文章送給你印荔。

如果此次活動(dòng)效果顯著，我們會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買極其有價(jià)值的產(chǎn)品宗兼，然后你幫我們推廣躏鱼。

預(yù)告：

我們本周羅輯思維的視頻，有個(gè)驚喜殷绍。

12月21號(hào)我們羅輯思維會(huì)有個(gè)意想不到的回饋染苛。

直播回顧帖地址：https://h5.sao.cn/magazine/detail?alias=c4b7cgax