在問(wèn)答平臺(tái)上，有人提出了這樣一個(gè)問(wèn)題：說(shuō)作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理继效，怎么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)症杏？我覺(jué)得這個(gè)話(huà)題很好，今天我們就來(lái)聊一聊瑞信。
那福娃有帶過(guò)獵頭團(tuán)隊(duì)厉颤，獵頭其實(shí)也跟銷(xiāo)售一樣，都是完成業(yè)績(jī)凡简，靠提成來(lái)吃飯的逼友。今天就結(jié)合以往在崗位上的經(jīng)驗(yàn)和自己復(fù)盤(pán)后的心得，說(shuō)說(shuō)我的看法潘鲫。
團(tuán)隊(duì)想要?jiǎng)?chuàng)造更多的業(yè)績(jī)翁逞，這里面有個(gè)非常重要的思維。那就是“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”溉仑，它跟要想獲得更多的魚(yú)挖函，需要在不同的地方下網(wǎng)是一個(gè)道理。跟50只羊浊竟，想要獲得更多羊毛怨喘，不能偏逮著一直薅，意思也相同振定。
那這個(gè)思維必怜，到底是什么意思呢，其實(shí)說(shuō)起來(lái)后频，意思可以有很多梳庆。
如：業(yè)績(jī)別指望一個(gè)人來(lái)出，渠道別指望一個(gè)渠道卑惜，方法別指望一種方法膏执，客戶(hù)別指望一個(gè)客戶(hù)，思維別定位在一種思維......同樣的露久，你也不要因?yàn)樽约菏卿N(xiāo)售經(jīng)理更米，把創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)當(dāng)成是自己一個(gè)人的事。
1毫痕、首先我們來(lái)看：業(yè)績(jī)別指望一個(gè)人來(lái)出
即便你們公司就你一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理征峦，你就帶一個(gè)人迟几，你也不要把業(yè)績(jī)指望在自己或者另外一個(gè)人身上，你和另外一個(gè)人指望誰(shuí)都不行栏笆。做好分工类腮、讓每個(gè)人都在自己的位置上發(fā)揮出最大的潛能，這是呈現(xiàn)好業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)竖伯。
你指望自己存哲，那你就去光忙你自己的了，下屬就沒(méi)有人管七婴，沒(méi)人管，他也許就很難提升察滑。你指望下屬打厘，下屬也不總能做得好，一個(gè)人能夠一直創(chuàng)造好業(yè)績(jī)的可能性很小贺辰。所以業(yè)績(jī)指標(biāo)要分?jǐn)偟矫總€(gè)人頭上户盯，包含你自己。
之所以自己也要做業(yè)績(jī)饲化，這是因?yàn)槟阕约阂坏┎蛔鰳I(yè)績(jī)莽鸭，你就無(wú)形中成了編外人員，你慢慢的就會(huì)脫離市場(chǎng)吃靠，這樣做領(lǐng)導(dǎo)硫眨，下屬會(huì)越來(lái)越不認(rèn)可你，現(xiàn)在即便世界500強(qiáng)巢块，很多總經(jīng)理礁阁，自己也都做業(yè)務(wù)做銷(xiāo)售，就是這個(gè)道理族奢。即便你設(shè)置指標(biāo)比下屬低姥闭，或者持平這都沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槟阈枰ê芏鄷r(shí)間和精力放在管理等其他事情上面越走，但是無(wú)論怎樣棚品，你自己一定要做業(yè)績(jī)。
舉個(gè)例子廊敌，這個(gè)月團(tuán)隊(duì)有人請(qǐng)假了铜跑，我也能頂個(gè)坑出些業(yè)績(jī)。銷(xiāo)冠這個(gè)月表現(xiàn)不佳庭敦，其他人奮起直追疼进，整體業(yè)績(jī)看上去也不會(huì)很差，說(shuō)的就是這個(gè)道理秧廉，業(yè)績(jī)別指望一個(gè)人來(lái)出伞广。如果指望一個(gè)人拣帽，就跟買(mǎi)彩票和壓寶差不多，一個(gè)道理嚼锄。
2减拭、渠道別指望一個(gè)渠道
舉個(gè)例子，比如你以前通過(guò)發(fā)傳單獲客区丑、你千萬(wàn)不要盯著發(fā)傳單一個(gè)渠道拧粪，要想著多去開(kāi)拓其他渠道，如：做個(gè)線(xiàn)上活動(dòng)沧侥？去搞個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)可霎？去做個(gè)線(xiàn)上直播？去商場(chǎng)做個(gè)宣傳?去公眾號(hào)做個(gè)傳播宴杀？去建個(gè)公司網(wǎng)站癣朗？去脈脈上找些資源？等等
總之旺罢，渠道千萬(wàn)別單一旷余，要想做好銷(xiāo)售，渠道上一定要多去實(shí)驗(yàn)扁达，最終找出效果比較好的正卧，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去。運(yùn)營(yíng)效果一旦不好了跪解，還要思變炉旷，思變則通。
就比如惠遏，以前我們做獵頭來(lái)說(shuō)吧砾跃，我們之所以能夠找到人，是因?yàn)槲覀儷C聘的渠道有很多节吮，像無(wú)憂(yōu)精英抽高、智聯(lián)卓聘、脈脈透绩、領(lǐng)英翘骂、獵聘、BOSS直聘帚豪、轉(zhuǎn)介紹碳竟、進(jìn)入相關(guān)專(zhuān)業(yè)群，等等狸臣，我們會(huì)使用非常多的渠道來(lái)找人莹桅。
那放在其他企業(yè)也是同樣的，簡(jiǎn)單點(diǎn)烛亦，比如你開(kāi)一家花店诈泼，你賣(mài)花可以在店里賣(mài)懂拾、可以在美團(tuán)上賣(mài)、可以在朋友圈里賣(mài)铐达、可以在微信群里賣(mài)岖赋、可以在抖音上賣(mài)、在淘寶上賣(mài)瓮孙、還可以在夜市上賣(mài)唐断、在專(zhuān)門(mén)的禮物網(wǎng)站上賣(mài)、通過(guò)給傭金的方式讓別人幫著賣(mài)杭抠，跟酒店合作來(lái)賣(mài)(酒店辦婚禮需要吧）脸甘，跟企業(yè)合作來(lái)賣(mài)（企業(yè)員工生日Party、領(lǐng)導(dǎo)晉升祈争、接待外賓斤程、員工退休......需要吧），向有開(kāi)業(yè)慶典需求的推介......等等等等菩混，可以通過(guò)跟有一切異業(yè)合作可能性的機(jī)構(gòu)合作來(lái)賣(mài)......總之，渠道有太多了扁藕，渠道千萬(wàn)別指望一個(gè)渠道沮峡。
3、方法別指望一種方法
找到了客戶(hù)亿柑，比如我原來(lái)的方法是直接去拜訪邢疙，談合作。但是不是所有客戶(hù)都有時(shí)間接待你的拜訪呢望薄？一定不是疟游，那我們就要想想通過(guò)其他辦法建立聯(lián)系。比如通過(guò)發(fā)郵件痕支、加微信颁虐、打電話(huà)、轉(zhuǎn)介紹卧须、發(fā)短信另绩、先認(rèn)識(shí)他們家里人......等等，總之就是方法別指望一種方法花嘶，多去想辦法笋籽，才能獲得成功。辦法總比問(wèn)題多椭员。
我舉個(gè)我自己身上的例子：
早年车海，我和我先生我們裝修房子，去找裝修公司隘击，第一家裝修公司的銷(xiāo)售呢侍芝，估計(jì)是想著裝修嘛研铆，也算大事，肯定男的說(shuō)得算啊竭贩，因此去看房的過(guò)程中蚜印，基本沒(méi)與我互動(dòng)過(guò)，這個(gè)銷(xiāo)售就一直追著我家先生一個(gè)人說(shuō)留量，講他們的裝修有多好窄赋，致使我呢，全程下來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他們有什么好楼熄。
接著我們又去了第二家公司忆绰，這個(gè)公司呢，銷(xiāo)售很聰明可岂，他跟我聊错敢，也跟我先生聊，最后變?yōu)樗饕伊穆拼狻Ｈ滔聛?lái)讓我對(duì)他們的印象頗深稚茅，于是我就與他們家簽了合同。
回到了家平斩，我先生就說(shuō)：之前的第一家的那個(gè)裝修公司的銷(xiāo)售有點(diǎn)“傻”亚享。我說(shuō)：為啥？我先生當(dāng)時(shí)自嘲的說(shuō)：因?yàn)樗B誰(shuí)說(shuō)得算都沒(méi)搞明白绘面。
把我給逗笑了欺税，但是說(shuō)的確實(shí)是個(gè)實(shí)情，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我先生在外地工作揭璃，裝修是我來(lái)管的晚凿。
其實(shí)呢，總結(jié)下來(lái)瘦馍，第一家公司銷(xiāo)售只用了一個(gè)方法歼秽，就是他認(rèn)為，裝修這事一般男的說(shuō)得算扣墩，男的當(dāng)家哲银，他的方法在于主要說(shuō)服我先生。而第二家公司銷(xiāo)售用的方法是呻惕，在溝通中荆责，發(fā)現(xiàn)說(shuō)服誰(shuí)更能有效果。所以你看方法不是只有一個(gè)亚脆，我們千萬(wàn)不能指望在一種方法上出業(yè)績(jī)做院，腦子還需要靈活。
4、客戶(hù)別指望一個(gè)客戶(hù)
宋丹丹键耕、趙本山還有崔永元早年有個(gè)小品叫《昨天寺滚、今天、明天》屈雄，特別逗村视，說(shuō)宋丹丹給生產(chǎn)隊(duì)放羊，因?yàn)橄虢o趙本山織件毛衣酒奶，就在羊身上薅羊毛蚁孔，但是最后被生產(chǎn)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了。里面有個(gè)很搞笑的臺(tái)詞惋嚎，趙本山就說(shuō)宋丹丹：心眼太實(shí)杠氢，有50多只羊，偏逮著一只薅另伍，薅的跟葛優(yōu)似的鼻百，誰(shuí)看不出來(lái)啊。
確實(shí)挺逗的是吧摆尝，其實(shí)放在銷(xiāo)售上温艇，道理亦也相同。一個(gè)客戶(hù)他能產(chǎn)出的羊毛就那么多堕汞，你只有想辦法增加更多的羊中贝，你才能獲得更多的羊毛啊。
你只有增加更多的客戶(hù)臼朗，你才能收獲更多的業(yè)績(jī)⌒粒客戶(hù)別指望一個(gè)客戶(hù)视哑。
5、思維別定位在一種思維
今天我們說(shuō)銷(xiāo)售有個(gè)很重要的思維：雞蛋不要放在一個(gè)籃子里誊涯、打魚(yú)別可著一個(gè)地方可勁撈挡毅、薅羊毛別逮著一只薅，相信你聽(tīng)了會(huì)覺(jué)得還是很有道理的暴构。但是要想做好銷(xiāo)售絕不僅僅只依靠這一種思維跪呈，這一個(gè)道理就能取勝。
一個(gè)事情能夠成功取逾，每個(gè)人都會(huì)給你不同的答案耗绿。小米的雷軍告訴你，要順勢(shì)而為砾隅；馬云告訴你误阻，要努力嘗試；所有人告訴你的結(jié)果都不盡相同，那到底要聽(tīng)誰(shuí)的呢究反？有人說(shuō)了寻定，要天時(shí)、地利精耐、人和狼速，其實(shí)說(shuō)的就是，一個(gè)好的結(jié)果卦停，一定是結(jié)合非常多的因素向胡，共同作用的必然結(jié)果。
比如沫浆，要想做好銷(xiāo)售捷枯，人特別重要，我們一定要有把“人放在第一位”的思維专执。這個(gè)好理解淮捆，人不行，還談什么業(yè)績(jī)呢本股？招人很關(guān)鍵攀痊，只有招到適合這個(gè)職位的人，才能創(chuàng)造出更多的業(yè)績(jī)拄显。今天我看了一條關(guān)于沃頓商學(xué)院的高管課程的介紹苟径，課程主題他們是這樣規(guī)劃的：人力分析和績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)躬审、任務(wù)職務(wù)和工作流程棘街、戰(zhàn)略性人事配置、協(xié)作網(wǎng)絡(luò)承边、人才管理和分析遭殉、HR人士的職業(yè)思考〔┲看起來(lái)险污，是不是，所有都是圍繞著“人”來(lái)規(guī)劃的呢富岳。
所以要想做好銷(xiāo)售蛔糯，思維還需要擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。思維別定位在一種思維窖式。
6蚁飒、創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，不是銷(xiāo)售經(jīng)理一個(gè)人的事
今天我看好了一個(gè)銷(xiāo)售員脖镀，你覺(jué)得他來(lái)就可以帶來(lái)更多的業(yè)績(jī)飒箭，我想要錄用他狼电。作為銷(xiāo)售經(jīng)理，我覺(jué)得這個(gè)人應(yīng)該給8千底薪弦蹂，薪資拿去上級(jí)那去批肩碟，上級(jí)說(shuō)了，不能開(kāi)這個(gè)頭凸椿，給不了這個(gè)價(jià)削祈。給不了，那面試的人自然也就不會(huì)來(lái)了脑漫。
以上只是一個(gè)小例子髓抑，相信企業(yè)中，這樣的實(shí)例非常多优幸，就是自己與上級(jí)的觀點(diǎn)未必總能一致吨拍。那不一致，你非要干网杆，就是不聽(tīng)指揮羹饰，在上級(jí)那，就是你的執(zhí)行力不強(qiáng)碳却。
所以你看队秩，要想創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，需要適合做銷(xiāo)售的人昼浦，需要有正確的思維馍资，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等，另外一定也需要上級(jí)的支持关噪，很多因素鸟蟹，他們都是相輔相成的。
因此使兔，我們還需要明白戏锹，獲得上級(jí)的支持也非常關(guān)鍵。創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)火诸，不是銷(xiāo)售經(jīng)理一個(gè)人的事。有了這個(gè)思維荠察，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好時(shí)置蜀，你會(huì)覺(jué)得好受一些了嗎？
最后愿所有在銷(xiāo)售崗位上的朋友悉盆，都能成就自己的夢(mèng)想盯荤！通過(guò)不斷的做個(gè)人提升，成就更高的個(gè)人理想焕盟。
