又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新貴馬上就要上市了：社交應(yīng)用“閱后即焚”Snapchat將于美國時(shí)間3月2日晚在紐交所上市——也就是十幾個(gè)小時(shí)之后。作為目前最受美國年青人喜愛的社交應(yīng)用站超，Snapchat擁有超過1.5億日活企锌，日均視頻瀏覽量高達(dá)100億人次，估值超過250億美金专筷，它將是自Twitter以來首家上市的美國社交媒體公司弱贼，也是2014年阿里巴巴上市以來最大一次美國科技股IPO，不少人認(rèn)為它有成為下一個(gè)Facebook的潛力磷蛹。
Snapchat是怎樣Facebook眼皮底下成長起來的吮旅？要知道，作為一家強(qiáng)大而又勤勉的社交媒體霸主味咳，上兩個(gè)有可能對(duì)Facebook地位產(chǎn)生威脅的社交媒體Instagram和WhatsApp庇勃，最后都被Facebook斥巨資收購，而Snapchat卻始終堅(jiān)持了獨(dú)立發(fā)展槽驶。
1990年出生的公司創(chuàng)始人斯皮格爾的創(chuàng)業(yè)歷程和Facebook創(chuàng)始人扎克伯格一樣充滿傳奇色彩责嚷，Snapchat的快速崛起讓Facebook看到了威脅，因此當(dāng)它還完全沒有營收時(shí)掂铐，扎克伯格就開出30億美元試圖收購罕拂，但斯皮格爾拒絕了，并成功抵擋住來自Facebook各種產(chǎn)品的夾擊全陨，而它的秘訣就是牢牢抓住年青人爆班。
和扎克伯格一樣，斯皮格爾也出身優(yōu)越辱姨，他從小住在洛杉磯西部富人區(qū)460萬美元的豪宅柿菩，父母都是成功的律師，由于家境殷實(shí)雨涛，斯皮格爾每年都會(huì)去夏威夷枢舶、歐洲等地旅游度假，花錢如流水镜悉，還因?yàn)橘徺I寶馬車的要求沒得到滿足而和父親發(fā)生過爭執(zhí)祟辟。
盡管在金錢上有些大手大腳，但斯皮格爾并不是只會(huì)花錢的紈绔子弟侣肄，他學(xué)習(xí)成績很好旧困，深得老師贊賞，還經(jīng)常參與各種志愿者活動(dòng)，最終順利被斯坦福大學(xué)錄取吼具。
斯坦福大學(xué)創(chuàng)業(yè)文化濃厚僚纷，身在其中的斯皮格爾逐漸有了創(chuàng)業(yè)的想法，而早在入讀斯坦福之前拗盒，他就已經(jīng)顯現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)才華怖竭。
斯皮格爾在中學(xué)時(shí)曾幫校報(bào)推銷廣告，當(dāng)時(shí)的輔導(dǎo)老師稱陡蝇，斯皮格爾的銷售業(yè)績遠(yuǎn)超目標(biāo)痊臭，甚至還教其他孩子怎么管大人們要錢。高中時(shí)斯皮格爾曾經(jīng)在紅牛飲料公司做過無薪實(shí)習(xí)生登夫，這是他反復(fù)央求在紅牛工作的朋友得到的機(jī)會(huì)广匙，理由只是因?yàn)樽约合矚g。
在紅牛的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓斯皮格爾學(xué)會(huì)了營銷恼策，還參與了一些電腦圖形相關(guān)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目鸦致。進(jìn)入斯坦福后，斯皮格爾在一家生物醫(yī)藥公司當(dāng)過實(shí)習(xí)生涣楷，他后來想當(dāng)老師分唾，又前往南非開普敦去教學(xué)生們?cè)趺凑夜ぷ鳌?/p>
對(duì)金錢充滿渴求，又有著非凡的活動(dòng)實(shí)踐能力的斯皮格爾對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生興趣狮斗，和Intuit創(chuàng)始人斯科特·庫克不無關(guān)系绽乔。在斯坦福商學(xué)院“企業(yè)家精神與風(fēng)險(xiǎn)投資”演講的提問中，斯皮格爾的回答讓斯科特·庫克印象深刻情龄，因此獲得了庫克提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)迄汛，他參與了一個(gè)名叫TxtWeb的項(xiàng)目，從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息骤视，再用短信發(fā)給無法上網(wǎng)的印度人鞍爱，這次經(jīng)歷讓斯皮格爾沉迷于互聯(lián)網(wǎng)科技，也成為Snapchat誕生的重要契機(jī)专酗。
大二時(shí)睹逃，斯皮格爾搬進(jìn)了Kappa Sigma兄弟會(huì)宿舍，并結(jié)識(shí)了后來的創(chuàng)業(yè)伙伴墨菲祷肯，兩人先是共同創(chuàng)辦了Future Freshman沉填，教學(xué)生和家長如何申請(qǐng)大學(xué)，但并不成功佑笋，幾乎沒什么人使用翼闹。
兩人計(jì)劃做一些“很酷的東西”，恰好另一位兄弟會(huì)成員布朗說“希望有一款應(yīng)用可以讓發(fā)出的照片自動(dòng)消失”蒋纬，這個(gè)點(diǎn)子一下打動(dòng)了斯皮格爾猎荠，于是他擔(dān)任CEO坚弱，墨菲擔(dān)任CTO，布朗負(fù)責(zé)市場營銷关摇，開始了創(chuàng)業(yè)之路荒叶。
布朗給應(yīng)用起名Picaboo，墨菲花了18天做出產(chǎn)品原型输虱，斯皮格爾不斷打磨設(shè)計(jì)些楣，三個(gè)人信心滿滿，但投資人都不看好這個(gè)項(xiàng)目宪睹，他們十分不解愁茁，誰會(huì)發(fā)一張會(huì)立即消失的照片呢？
Picaboo應(yīng)用2011年7月13日在蘋果應(yīng)用商店上線亭病，但那年夏季結(jié)束時(shí)只有127個(gè)用戶埋市，更糟糕的是，團(tuán)隊(duì)遇到了股權(quán)紛爭命贴，2011年8月16日，布朗提出想要30%的股份食听，但斯皮格爾和墨菲不同意胸蛛，他倆最后把布朗踢出團(tuán)隊(duì)，這在后來引發(fā)了一系列訴訟糾紛樱报，直到2014年9月葬项，兩人以1.575億美元與布朗達(dá)成了和解。
把布朗踢出團(tuán)隊(duì)后迹蛤，斯皮格爾和墨菲收到通知民珍，Picaboo這個(gè)名字已經(jīng)被一家出版印刷圖片的公司注冊(cè)了，于是他們把應(yīng)用更名為Snapchat盗飒。
此時(shí)Snapchat依然看不到希望嚷量，于是斯皮格爾回到斯坦福繼續(xù)他的課程，而墨菲在舊金山的一個(gè)iPad銷售點(diǎn)當(dāng)起了程序員逆趣。
一次偶然讓Snapchat的命運(yùn)發(fā)生了轉(zhuǎn)變蝶溶，斯皮格爾的母親向她的侄女介紹了這款應(yīng)用，侄女所在的高中用作課件的iPad禁用Facebook宣渗，這些高中生就裝上Snapchat抖所，以便于在課堂上“傳紙條”，更棒的是這種交流不會(huì)留下任何痕跡痕囱。
如同F(xiàn)acebook最早在哈佛大學(xué)生中流行起來一樣田轧，Snapchat在高中生中迅速傳播，用戶數(shù)量很快從原來的幾百人上升到1千多人鞍恢，到十二月份用戶數(shù)達(dá)到2241傻粘，到第二年一月用戶數(shù)突破2萬每窖，到四月用戶達(dá)到10萬。
流量的增長帶來服務(wù)器費(fèi)用的上升抹腿，當(dāng)時(shí)每月的花費(fèi)已接近5000美元岛请，斯皮格爾依靠家里的資助苦苦支撐，墨菲也貢獻(xiàn)了大半的薪水警绩，這時(shí)好運(yùn)又降臨到他們頭上崇败。
光速創(chuàng)投的杰里米·劉偶然從合伙人的女兒那里聽說了Snapchat?在硅谷高中很受歡迎，立刻發(fā)現(xiàn)了其中的價(jià)值肩祥，他找到斯皮格爾后室，雙方一拍即合，在2012年四月混狠，光速創(chuàng)投在Snapchat估值425萬美元時(shí)投入48.5萬岸霹。
投資到賬的那天，斯皮格爾還有幾周就要畢業(yè)将饺，但他毅然從斯坦福輟學(xué)贡避，全身心投入到Snapchat的創(chuàng)業(yè)中。
受年青人的追捧的Snapchat很快引起社交巨頭Facebook的警覺予弧，2012年年底刮吧，扎克伯格邀請(qǐng)斯皮格爾到Facebook總部洽談，當(dāng)時(shí)23歲的斯皮格爾這么回復(fù)：“我很樂意和你見面掖蛤，但前提是你來找我杀捻。”
沒想到扎克伯格真的飛到洛杉磯蚓庭，他想讓Snapchat與Facebook?合作致讥，并亮出了Facebook版Snapchat，也就是即將上線的具有類似功能的應(yīng)用Poke器赞，作為談判的籌碼垢袱。
扎克伯格強(qiáng)勢的做法并沒有讓斯皮格爾和墨菲屈服，他們回到辦公室立即給六個(gè)員工每人訂了一本《孫子兵法》拳魁，正如書中第六篇所言惶桐，“虛則實(shí)之，實(shí)則虛之”潘懊，斯皮格爾認(rèn)定扎克伯格在虛張聲勢姚糊，事情的發(fā)展也的確和他想的一樣，隨后上線的Poke授舟，僅僅三天就跌到了iPhone應(yīng)用下載排行榜30名之外救恨，而Snapchat依舊牢牢占據(jù)著榜首。
扎克伯格半年后再次找到斯皮格爾释树，開出了一份30億美元現(xiàn)金的收購合約肠槽，這對(duì)Snapchat這家完全沒有營收的初創(chuàng)公司來說絕對(duì)是個(gè)天價(jià)擎淤，如果斯皮格爾和墨菲接受，他們每人至少能從中凈賺7.5億美元秸仙，但他們竟然拒絕了嘴拢。
斯皮格爾依然是從《孫子兵法》中得到啟發(fā)，當(dāng)敵人暴露出弱點(diǎn)時(shí)必須抓住機(jī)會(huì)對(duì)其軟肋迎頭痛擊寂纪，于是他堅(jiān)持自己的策略席吴，希望顛覆社交網(wǎng)絡(luò)的格局。
Facebook用盡各種嘗試捞蛋，希望增加對(duì)年青人的吸引力孝冒，但還是動(dòng)搖不了Snapchat在年青人心目中的地位，這是因?yàn)楹虵acebook比起來拟杉，Snapchat給人一種更酷更年輕的感覺庄涡，閱后即焚的特性讓它深受年青人喜愛，雖然有媒體給它打上了“sexting tool”（發(fā)黃色信息的工具）的標(biāo)簽搬设，這反而更增加了對(duì)年青人的吸引力穴店。
處于青春逆反期的年輕人天生喜歡有點(diǎn)叛逆，不那么主流的產(chǎn)品拿穴，如果一款產(chǎn)品太主流迹鹅，主流到連父母們都開始使用的時(shí)候，不管它的功能怎么樣贞言，年青人都會(huì)覺得過時(shí)了而選擇逃離，就像中國的許多95后和00后都不愛用微信阀蒂，而是重新又用起了QQ一樣该窗。
任何一款社交應(yīng)用都不可能一統(tǒng)天下，因?yàn)榭傆腥嗽橄迹绕涫悄昵嗳诵锸В瑫?huì)隨著這個(gè)平臺(tái)的主流化而拋棄它，這就給反其道而行之的對(duì)手留下了機(jī)會(huì)昧绣，當(dāng)年Facebook面對(duì)龐然大物Myspace规肴，爭取到更多年輕用戶，現(xiàn)在歷史重演夜畴，Snapchat在做同樣的事拖刃，只不過龐然大物換成了Facebook。
青少年是最有傳播力的群體贪绘，也是未來社交的主力兑牡，獲得青少年的追捧就相當(dāng)于有了一張通往成功的船票，為抓住青少年的注意力税灌，Snapchat不斷推出各種創(chuàng)意功能均函，它以圖片溝通為基礎(chǔ)亿虽，推出了智能濾鏡、自制表情苞也、動(dòng)畫自拍洛勉、3D自拍、類比朋友圈的Story功能等如迟，還進(jìn)軍硬件收毫，推出了外形超酷內(nèi)置視頻相機(jī)的Spectacles眼鏡。
吸引年青人的同時(shí)氓涣，Snapchat結(jié)合自身特點(diǎn)牛哺，開發(fā)了Publisher Story功能，吸引了CNN和國家地理等企業(yè)用戶紛紛入駐劳吠，它還上線了付費(fèi)廣告引润，不斷提升盈利能力，并改名為Snap公司痒玩，把自己定位成一家“相機(jī)公司”淳附，開啟了IPO之路。
對(duì)于斯皮格爾來說蠢古，Snapchat的IPO既是一次財(cái)富和事業(yè)的里程碑奴曙，又是一個(gè)新的起點(diǎn)，Snapchat能否繼續(xù)獲得年青人的青睞草讶，并顛覆社交網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有格局洽糟，或者被下一個(gè)不知名的年輕人和應(yīng)用顛覆？無論如何堕战，Snapchat的成功讓我們想起了馬化騰一句著名的感慨：也許你什么都沒有做錯(cuò)坤溃，你只是老了。
