今天聽了阿布老師的講解苗桂，冷漠中立的支持方式和策略：涉入。阿布老師巧妙地從文蘭老師兼職做保險的經(jīng)歷中引出涉入的主題牺丙。從不相關中去建立一個關聯(lián)堡牡，建立關聯(lián)的能力越強抒抬，得到的支持就越強，產(chǎn)生的效益就越大晤柄。做一名老師擦剑，涉入做得好，有多少支持就會有多少學生一起努力學習。涉入策略的學習太重要惠勒。
為了更清晰地表達：這件事跟我有什么關系赚抡？老師以李施德林漱口水這一廣告界的傳奇佳作告訴我們什么是強關聯(lián)，如何將顧客悉數(shù)收網(wǎng)纠屋。
三則如此經(jīng)典的反問：
別騙自己了涂臣，你有被冷落嗎？
別騙自己了售担，你有被孩子躲避逃離嗎肉康？
別騙自己了，你有背后被人議論嗎灼舍？
接下來阿布老師又以臺灣世新大學公共傳播學專業(yè)的五分鐘演講中兩個經(jīng)典案例，告訴我們涉入的目標就是建立關聯(lián)感涨薪。這種演講的奇特之處骑素，通過五分鐘演講教大家一件事情，關鍵點在演講中要花一分鐘解釋“我為什么要聽你的刚夺？”如何挑選衛(wèi)生巾献丑？想要成為一名暖男嗎？當你學會如何挑選衛(wèi)生巾侠姑？你也許會在媽媽创橄、姊妹、女友的特殊時期快速且貼心地達成她們的需求莽红，而不是尷尬地不知怎么選擇妥畏。如何去品酒？品酒對于大二學生來說好像為時尚早安吁。但講演者一開場拋出的兩問足夠吸引在場三分之二的人醉蚁。你想做一個有品位的人嗎？你想成為一個幸福的人嗎鬼店？品酒和幸福有啥關系呢网棍？原來幸福和感官的敏銳息息相關。通過聞酒可以訓練感知力妇智，品酒也是品味生活滥玷。一下子就將無感和幸福強關聯(lián)起來。兩位演講者有超強的涉入能力巍棱，強關聯(lián)即是創(chuàng)造一個需求惑畴。
阿布老師以生活的實例深入淺出地引領我們去體會什么是創(chuàng)造需求，什么是延伸需求航徙，電鉆和果汁機就是延伸需求桨菜。仔細回想，說服真是無處不在，涉入的策略讓我有了更深的清晰倒得。感恩阿布老師泻红！
