今天是2017年中考的第一天，也是我加入教育行業(yè)送考的第三年湃密。
什么是送考诅挑？就是把初三的孩子送走。這對培訓(xùn)輔導(dǎo)行業(yè)是最佳時機泛源，家長對機構(gòu)有認同感拔妥，才會在暑假、甚至高中三年對這所輔導(dǎo)學(xué)校有興趣达箍，同理小升初收6年級的畢業(yè)時為初中三年的生源做準備没龙。
送考需要發(fā)單頁，宣傳自己的學(xué)校，這兩年還流行掃碼進群硬纤，在群里講微課吸引孩子來到教室聽課解滓。
第一年，我還是資深會計筝家，在騰訊給我們?nèi)恿?個億的投資之后洼裤，我只需要去超市買很多好吃好喝的，送給各個站點的伙伴兒們即可溪王。
第二年腮鞍，融資寒冬。公司從線上轉(zhuǎn)到線下我也從會計強制轉(zhuǎn)型為半運營崗莹菱，公司裁員到只有8個人連請兼職都沒有錢移国，就這樣我們在一天時間里輾轉(zhuǎn)三所學(xué)校，宣傳口語考試講座道伟，3天里每個人都是啞嗓子繼續(xù)談家長迹缀，最后招到了150位新生，后來這150多人里有三分之二留下來上了暑假課以及后續(xù)的秋季課程皱卓。
今年裹芝，在有利潤的前提下人員迅速擴張到20人，也由一個校區(qū)發(fā)展為兩個校區(qū)娜汁，兼職也請了不少嫂易，短短一天促成6個百人微信群，第一輪微信課程今晚完美試講掐禁，效果還不錯怜械。
在這背后團隊里很多伙伴兒5點到學(xué)校拿物料再去各中學(xué)門口搶位置，其他伙伴兒7點在各中學(xué)門口集合傅事，包括我這種后勤崗缕允。我們伙伴兒們已經(jīng)連續(xù)1個月沒有休息了，他們下一個休息日將出現(xiàn)在9月初（整個暑假都忙的不要不要的）蹭越。
今天看到一所在青島排名前3的輔導(dǎo)同行大張旗鼓的進行宣傳障本，雖說他家在青島有多家連鎖分校，但行里人都知道他早就是個空架子响鹃，只有不斷擴張才能繼續(xù)“忽悠”驾霜。感覺他家雖然人多勢眾但是效果不好。來的大部分是老師买置，貌似老師一直丟不開面子去談竭沫，去喊饲常，去發(fā)單頁，他們沒有狼的野性。反之，在我們團隊，上至領(lǐng)導(dǎo)，市場，中到學(xué)管家夺，咨詢，下至人事熟嫩，行政秦踪，財務(wù)，隨便抓出來一個就可以談家長掸茅，促單椅邓，基本話術(shù)沒毛病。
再就是昧狮，看到孩子們好多感慨景馁。
他們沒有高考的孩子成熟，好多家長陪著來考試逗鸣，一呆一天合住。真心體會到父母不容易，那么曬的天就硬生生在門口徘徊著撒璧，或者路邊臺階上坐著透葛。回頭看看我們學(xué)校的孩子們卿樱，家長辛苦賺的錢往這里放僚害，說不上望兒女成龍鳳，但肯定希望孩子能考上一所靠譜的高中繁调，可仍然有孩子上課時候玩王者榮耀萨蚕，如果他們父母知道會不會很傷心。
他們處于青春期蹄胰，生活中充滿天真和叛逆岳遥。今天看到一群孩子走出考場就點上煙，說不出來到底哪不好裕寨，只是我們從小父母教育的就是要好好學(xué)習(xí)浩蓉，不要過早接觸社會，不要抽煙喝酒談戀愛宾袜。我不敢否定那群孩子就會“沒出息”捻艳，同樣也不認為所有的大路真的都通羅馬，也有可能是死胡同试和。
再回頭看看讯泣，好像每個學(xué)校纫普，每個班里都有孩子在外面上補習(xí)班阅悍，需要補習(xí)的多少絕對不是成績好壞好渠，而是家里條件允不允許你去補習(xí)。（基本一門課一學(xué)期要2400-4800不等节视，一年4個學(xué)期拳锚，一門課一年大約1-2萬）。不知道從哪年開始社會風(fēng)氣變得如此寻行，上課不學(xué)習(xí)霍掺，周末上輔導(dǎo)課，說不出的一種感覺拌蜘。
好了不說了杆烁，明天一早我還要去發(fā)單頁、掃碼拉人入群简卧，晚安兔魂。
