今年5月份，一篇關(guān)于云圖微動的PR引起了業(yè)界的關(guān)注，文章叫《零市場推廣費用 云圖微動全球超5億用戶》，我最初了解這家公司是從他們旗下的一款產(chǎn)品-玩圖（英文名FotoRus）開始的，其實搭独，一直做推廣的朋友對這款產(chǎn)品并不陌生，因為ASO江湖中總是有著一些神話般的存在廊镜，前有喜馬拉雅牙肝，今有玩圖神一般的關(guān)鍵詞覆蓋量。
正所謂：
你方唱罷我登場
各領(lǐng)風(fēng)騷傳數(shù)年
在蘋果大幅調(diào)整熱度之前，玩圖的關(guān)鍵詞覆蓋量達(dá)到1萬多配椭，這個并不稀奇虫溜，稀罕的是它的“Top3關(guān)鍵詞”和“Top10關(guān)鍵詞”的數(shù)量長時間雄霸全球，按照最保守的4605以上熱詞的Top3覆蓋量來計也有好幾百個股缸。當(dāng)然衡楞，這段時間蘋果調(diào)整了熱度之后，數(shù)據(jù)已經(jīng)大幅下降了敦姻，不過還是讓普通開發(fā)者望塵莫及瘾境，如下圖。
那么不少人好奇的是镰惦，玩圖到底是怎么做到的呢迷守？今天我就來扒一扒這個話題。不過首先要說明的是旺入，玩圖的成績并非一朝一夕之功兑凿，幕后的運營和投入是你我不可能知悉的，今天我們僅從純ASO的角度去分析茵瘾。
1. 本地化
本地化有兩種理解礼华，一種是其本原的意思，就是利用App Store這個大平臺在全球獲取客戶龄捡，因此產(chǎn)品頁面甚至App本身都要做本地化卓嫂；而第二種就是利用某些語言的關(guān)鍵詞，去利好其它國家App Store的排名聘殖，這種情況下可以不用做任何實際的本地化。
從PR文中也可以看到行瑞，云圖微動的出海做的是相當(dāng)?shù)暮眉橄伲壳?0%的用戶來自海外，我隨便抽取了玩圖幾個國家App Store的情況血久，截圖如下突照，可以看出，玩圖綜合運用了以上兩種本地化理解氧吐，充分利用澳洲英語讹蘑，增加中國區(qū)關(guān)鍵詞的覆蓋量，而在其它的國家筑舅，則通過標(biāo)題座慰，截圖等元素的本地化，盡力獲取當(dāng)?shù)赜脩簟?/strong>
本地化語言對關(guān)鍵詞的影響是個比較奇妙的事情翠拣，iTunes Connect后臺提供對應(yīng)表格版仔，但是影響不僅限于此，比方說中國對應(yīng)的是簡體中文和英國英語，然而事實上澳洲英語也會有影響蛮粮，據(jù)我觀察益缎，還有其它的語言也會對中國區(qū)產(chǎn)生莫名其妙的影響，行業(yè)有很多人也在試圖摸索這個規(guī)律然想，不過莺奔，我不建議為了提高中國區(qū)覆蓋而大量的去做其它語言的本地化，這可能會增加App被拒的風(fēng)險变泄，甚至蘋果會認(rèn)為這是一種擾亂市場的行為而采取處罰措施弊仪。玩圖是真正的去做本地化，而無意中讓中國區(qū)也受益杖刷。
可以很明確的看出來一點励饵，目前云圖微動的本地化策略還比較簡單，僅僅是針對標(biāo)題滑燃，截圖役听，關(guān)鍵詞做了多種語言的本地化，而App內(nèi)只有中文和英文表窘。不過就是這種簡單的本地化策略典予，就取得了巨大的成功，看來海外市場的潛力是巨大的乐严，App Store確實給開發(fā)者打開了一扇寬闊的大門瘤袖，能夠利用的千萬不要錯過這個機(jī)會。
蘋果也非常鼓勵大家這么做昂验，并提供了多種便利捂敌，包括App分析模塊中的全球地圖幫助開發(fā)者去發(fā)現(xiàn)新大陸。更多信息可以到https://developer.apple.com/internationalization/查詢既琴。
2. 充分利用標(biāo)題的高權(quán)重
從下圖可以看到占婉，玩圖充分利用標(biāo)題的高權(quán)重，塞入了很多高熱度詞和競品詞甫恩，尤其是前幾個版本逆济，美圖秀秀，天天P圖磺箕，潮自拍奖慌，美顏相機(jī)，美妝相機(jī)等都可以直接從標(biāo)題中組合出來松靡，讓人不能不佩服他家推廣的苦心積慮简僧，這個標(biāo)題一般人也想不出來啊~~
直到8月份，由于蘋果加大了對標(biāo)題的審核力度击困，玩圖才把秀秀和潮自拍從標(biāo)題中去掉涎劈，但是依然可以組合出美圖广凸，天天P圖，美妝相機(jī)蛛枚，美顏相機(jī)等直接競品谅海，簡直逆天了！不是說最近審核很嚴(yán)了嗎蹦浦？
其實扭吁，標(biāo)題和關(guān)鍵詞的審核都是由人工來完成的，所以存在一定的主觀成分盲镶。雖然是主觀侥袜，也不能純粹靠運氣，還是有一些原因的溉贿。
開發(fā)者賬號權(quán)重枫吧，高權(quán)重的賬號審核人員是比較容易開綠燈放行的。
行業(yè)的特殊性宇色，美圖九杂，P圖，美顏宣蠕，美妝等等詞也可以說是行業(yè)通用詞例隆，就看審核的人怎么看了。
利用截圖和描述強化關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的聯(lián)系抢蚀，在玩圖的描述中就有直接提到美顏相機(jī)镀层，P圖等，截圖中也無處不在暗示應(yīng)用的美圖功能皿曲。
同時唱逢，玩圖也利用了澳洲英語的關(guān)鍵詞也能被中國區(qū)App Store檢索到的規(guī)則（實際上，澳洲英語和英國英語的關(guān)鍵詞能作用于全世界100多個國家和地區(qū)谷饿，出海的朋友要知道利用這點）惶我，設(shè)置了一套和中國區(qū)不一樣的標(biāo)題。
中國：玩圖 - 天天美圖P圖軟件·全民美妝美顏相機(jī)
澳洲：玩圖 - 手機(jī)拼圖助手與拍照濾鏡管家
除了品牌詞博投，其余的關(guān)鍵詞一點也不重復(fù)，且大多都是行業(yè)高相關(guān)詞盯蝴，并配以一些非常高頻的詞毅哗，比方說軟件，手機(jī)捧挺，助手虑绵，管家等等，這些都是高覆蓋量的直接因素闽烙。
3. 強大的競品分析
在選詞上針對競品做了大量的分析翅睛，關(guān)鍵詞庫極其豐富声搁，做到行業(yè)詞基本全部覆蓋。
最厲害的是競品詞覆蓋捕发，這一垂直領(lǐng)域最重要的用戶來源之一就是針對品牌詞的搜索疏旨，因此除了上面提到的標(biāo)題中的競品外，玩圖還在iTC后臺設(shè)置了大量競品詞扎酷，包括但不限于Faceu檐涝，潮自拍，IN法挨，Nice谁榜，足記，Camera360凡纳，簡拼窃植，柚子相機(jī)，美人相機(jī)荐糜，海報工廠巷怜，水印，F(xiàn)acetune狞尔，B612丛版，VSCO，Snapseed偏序，Instagram页畦，InstaSize，PicsArt研儒，F(xiàn)unny豫缨，Knockout，Biu等等端朵，讓人嘆為觀止好芭，基本上能想到的主要競爭對手都覆蓋到了。
然后再利用本地化規(guī)則將這些競品詞均勻的放到各個語言的關(guān)鍵詞域中冲呢，蘋果沒有理由不通過舍败，bingo！
4. 多維度覆蓋
玩圖的目標(biāo)用戶以年輕女性居多敬拓，因此他們除了覆蓋跟產(chǎn)品直接相關(guān)的詞之外邻薯，還分為幾個維度去覆蓋潛在用戶可能搜索的其它高頻詞。
維度一：強相關(guān)的其它短視頻類App
快手乘凸，秒拍厕诡，小咖秀，逗拍营勤，小影灵嫌，微視
維度二：社交需求
百度貼吧壹罚，她社區(qū)，微博寿羞，qq空間猖凛，微信，大姨媽稠曼，美柚形病，陪我
維度三：娛樂需求
直播，17霞幅，花椒漠吻，音樂，視頻司恳，優(yōu)酷土豆途乃，愛奇藝，樂視扔傅，酷狗耍共，酷我，天天動聽猎塞，播放器试读。甚至還拓展到一些游戲：全民超神，天天酷跑等等荠耽。
維度四：購物需求
團(tuán)購钩骇，美團(tuán)，糯米铝量，支付寶倘屹，外賣，美麗說慢叨，蘑菇街
維度五：其它高頻需求
導(dǎo)航纽匙，地圖，高德拍谐，百度烛缔，新聞，UC瀏覽器轩拨，騰訊力穗，搜狐，閱讀气嫁，郵箱，鈴聲够坐，云盤
可以看出來寸宵，玩圖在關(guān)鍵詞的選擇上是相當(dāng)下功夫的崖面，既仔細(xì)研究了競品，也分析了用戶的潛在需求梯影，輔以一些高頻詞巫员，擴(kuò)大關(guān)鍵詞覆蓋量〖坠鳎總體來說简识，玩圖維持了一個有相當(dāng)體量的關(guān)鍵詞庫，持續(xù)迭代優(yōu)化感猛，逐漸提升整體排名七扰。
聲明：以上關(guān)鍵詞基于玩圖上一個版本6.9.1，全部都是我們自己分析得出陪白，和云圖沒有關(guān)系颈走！
5. 評論
玩圖的評論也是相當(dāng)可觀，截止到9月12日咱士，當(dāng)前版本的評論數(shù)已過萬立由，平均每天的評論數(shù)有近400條，光這個數(shù)字也讓人瞠目結(jié)舌了吧序厉！
我們來做個不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)學(xué)題锐膜，按照PR稿，云圖微動的月活1.5億弛房，每日全球新增用戶量100萬道盏，如果80%來自海外，那么國內(nèi)日新增就是20萬庭再，玩圖是其主打產(chǎn)品捞奕，假設(shè)占有1/4的新增，那么日新增5萬左右拄轻，如果其中iOS用戶算1萬颅围，評論率可以達(dá)到驚人的3-4%，光這一點真的能甩一般人好幾條胡同了恨搓！
同樣院促，云圖微動旗下其它產(chǎn)品的評論也普遍大幅超過競爭對手，這里面的原因是什么呢斧抱？
可以肯定的是常拓，這么多的評論不會憑空產(chǎn)生，一定是人家家的運營做了很多動作辉浦，當(dāng)然弄抬，這也不稀奇，江湖中刷評換評的又不是沒見過宪郊。不過掂恕，刷評的風(fēng)險是極其高的拖陆，以玩圖當(dāng)今的市場位置，絕對沒有這個必要去觸碰高壓線懊亡，況且他家就這么一個主賬號依啰，這個風(fēng)險絕對是承受不起的。
這么多的評論到底是怎么來的呢店枣？靠換非得把人累死不可速警！在評論中我們可以找到一些蛛絲馬跡，將評論下載到本地（ASO工具中抓取的評論數(shù)量和App Store中不一致鸯两，這個暫且不深究）闷旧，使用Excel過濾一下，原來很多人都是因為要用素材才來評論的甩卓，雖然一部分人吐槽鸠匀，但是大部分給的還是4星以上的好評，看來產(chǎn)品本身確實有獨到之處逾柿！
這說明了玩圖確實在產(chǎn)品中通過各種方法引導(dǎo)用戶評論缀棍，甚至只有評論才能使用某些素材，不過這是個險招机错，不可隨意模仿爬范，如果產(chǎn)品不過關(guān)，可能會引發(fā)大量惡評弱匪。
而蘋果已經(jīng)具備根據(jù)行為模式來判定評論真?zhèn)蔚哪芰η嗥伲哉鎸嵲u論和換評乃至刷評是有本質(zhì)區(qū)別的，會一定程度上促進(jìn)App的榜單和搜索排名萧诫。
因此斥难，給大家的建議是，多花些功夫去琢磨怎么更好的引導(dǎo)真實用戶去評論帘饶。
6. 開發(fā)者賬號權(quán)重
強調(diào)一遍：開發(fā)者賬號權(quán)重是可以直接影響ASO的因素哑诊，而且是影響賬號下所有的App，大家一定不要忽視這個問題及刻！《星座蘋果》系列中專門有一篇是講到開發(fā)者權(quán)重的事情：悶瓜金牛镀裤，本應(yīng)昭告天下卻緘默：開發(fā)者賬號，審核加速揭秘缴饭，大家可以在我公眾號或者網(wǎng)站找到暑劝。
想必大家已經(jīng)猜到了，F(xiàn)otoable這個賬戶的權(quán)重是比較高的：
優(yōu)秀的產(chǎn)品矩陣
持續(xù)的更新
穩(wěn)定的用戶增長
沒有明顯的違規(guī)操作
因此旗下的所有App都能受益颗搂，不光在排名上担猛，還有一些其它的隱性福利，比方說開頭說到的標(biāo)題中的競品詞。
值得一提的是毁习，云圖微動確實也攤上了一個好的行業(yè)智嚷，無論是蘋果還是普通大眾都越來越注重拍照和美圖的功能，iPhone在硬件上越來越強大纺且，給了云圖施展的空間。而在美顏修圖這個功能點上稍浆，國內(nèi)是走在世界前列的载碌，云圖不失時機(jī)的擴(kuò)展了海外市場，吃到了這塊大蛋糕衅枫，所以說干什么都要趁早凹尥А！
另外弦撩，擁有產(chǎn)品矩陣的好處也是不言而喻的步咪，玩圖中無處不在的交叉推廣（如下圖箭頭所指），能很充分的利用已有用戶給其它App導(dǎo)流益楼。
蘋果即將推出的競價廣告系統(tǒng)猾漫，里面的人群定向條件中就有一項對應(yīng)的是“已經(jīng)下載了我的其它App”，看來是專門為Fotoable這種類型的廣告主定制的了感凤！
以上就是玩圖成長為ASO大神的6大絕招悯周，前5招都可以通過一些手段在短期內(nèi)縮短和大神的距離，但是開發(fā)者賬號權(quán)重就沒有那么容易了陪竿，那真的是需要日積月累禽翼！
最后，不知大家還記得去年初流行于坊間的一篇人見人知族跛，花見花癡的文章 -《匿名人士猛爆料闰挡，頂尖ASO喜馬拉雅怎么煉成的》嗎，當(dāng)時此文成為爆款礁哄，開啟了ASO界的“馬甲刷”時代长酗，然而，這個世界從來就沒有所謂成功的唯一準(zhǔn)則姐仅，玩圖便是與馬甲刷背道而馳的典型代表花枫，哪條路能笑到最后，讓時間去檢驗吧掏膏！
這讓我想起了劳翰，喬布斯終其一生向大家證明了：你所謂的“常識”也許是錯的！比方說開放一定會戰(zhàn)勝封閉馒疹；手機(jī)一定要有實體鍵盤佳簸；iPad不可能戰(zhàn)勝Notebook；開品牌實體店注定會失敗（即使喬布斯處于蘋果的鼎盛掌權(quán)時期生均，幾乎所有人都反對實體店計劃听想，因為所有的“常識”都告訴大家這一定會失敗）等等马胧。
也許汉买，我們正處于一個顛覆常識的時代，你在跟上嗎佩脊？
我是沙銘（公眾號“沙銘世界觀”蛙粘，網(wǎng)站www.oopsing.com），OOPSING咨詢創(chuàng)始人威彰，推廣圈里最懂編程出牧，碼農(nóng)圈里最懂推廣的蘋果研究專家，《App推廣實戰(zhàn)技能（含ASO）》視頻課程和《星座蘋果》系列連載作者歇盼。
