第一章《增員及留存的挑戰(zhàn)-團隊土壤不佳》
古人有句話：橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。這個就說明了土壤環(huán)境決定了植物的生長狀態(tài)，好的土壤才能培養(yǎng)出好的植物。壽險營銷團隊的增員隊伍建設其實也是一樣的茶行，增員相當于在自己的土地上引入各種苗木，能否引入優(yōu)秀的登钥，或者能否留存畔师，和我們土壤（環(huán)境）的好壞息息相關。
?影響一：團隊當中存在不少“錯”的人牧牢。
團隊長增什么樣的人決定了團隊土壤的基礎樣貌看锉。如果團隊長的增員意識不清晰，面對短期利益誘惑塔鳍，沒有堅定初心伯铣，放低門檻，讓一些“錯”的人進入到團隊里轮纫，實際上對自己的團隊是埋下一顆慢性毒藥腔寡，會把他們身上不良的習慣和理念傳染給其他的伙伴。
?影響二：老化情況難以扭轉掌唾。
比如：團隊里伙伴的年齡偏大放前，團隊的管理模式老化，團隊的技術管理績效管理模式一成不變糯彬，職場環(huán)境破舊老化凭语，團隊長的理念老化，不愿意走出去學習撩扒，也不引進先進的經(jīng)營理念似扔，團隊的發(fā)展停滯不前。
?影響三：團隊文化氛圍不好搓谆。
任何人都希望在一個朝氣蓬勃炒辉、上下一心的團隊氛圍里工作。如果我們團隊文化氛圍挽拔，比如出勤率不高辆脸，伙伴工作熱情不高但校，團隊的整體士氣氛圍不好螃诅，團隊缺乏凝聚力，伙伴不和諧，經(jīng)常出現(xiàn)一些吵架紛爭這樣的環(huán)境表現(xiàn)术裸，是很難讓優(yōu)秀的人走進來倘是，留下來的。
?影響四：紀律不嚴明袭艺。
制定的紀律落地執(zhí)行不堅定搀崭，不同的人他不同的對待，比如說出勤猾编，比如拜訪要求瘤睹，這些制定的紀律不嚴加管理，就會讓整個團隊管理松散答倡，從而影響優(yōu)秀人員留存轰传。
種好梧桐樹方能迎來金鳳凰。要想要讓自己的團隊的增員有更好的增員氛圍瘪撇，并且留存更好的話获茬，當務之急就是修整好當下的團隊土壤。土壤好了倔既，不僅能引來優(yōu)秀的新人恕曲，更能留住優(yōu)秀的新人。
