? ? ? ? 目前智能硬件創(chuàng)業(yè)與投資處于一個比較微妙的狀況：一方面前一階段有些概念炒得比較火派哲，尤其是在2C這一塊，手環(huán)啦掺喻、VR啦等等芭届。回過頭來看感耙，不能說這些概念沒有前途褂乍，但其產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段、技術(shù)成熟度等尚不到應(yīng)該進行大規(guī)模投入的時候即硼。從市場接受度逃片、銷售額增長、產(chǎn)品技術(shù)進步等各方面來看只酥，行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r不太理想褥实，所以目前市面上這方面的調(diào)門也變得有些低。但從另一方面來看裂允，一些不太引人注目的細分市場损离，尤其是2B這一塊，其需求是很現(xiàn)實的绝编，市場的容量也足以支撐一些企業(yè)的發(fā)展僻澎，目前基礎(chǔ)技術(shù)的狀況也能滿足產(chǎn)品研發(fā)需求。
? ? ? ? 所以其實智能硬件這一大概念是很有前途的十饥，但目前項目投資需要的是把工作做細窟勃，于龍蛇混雜中挑出真正的寶貝來，并將它們養(yǎng)好绷跑。這就需要在投前對項目資本運作的前景拳恋，企業(yè)運營的前景，團隊本身的情況有更為深入的了解砸捏；在投后對項目的管理監(jiān)控谬运、運營輔助等工作做到更為細致到位隙赁。
? ? ? ? 智能硬件項目投入較大，風(fēng)險較高梆暖，但真正能做成獨角獸型的企業(yè)并不容易伞访。這里的核心因素是：1、項目所屬產(chǎn)業(yè)定位與產(chǎn)品定位轰驳；2厚掷、核心創(chuàng)始人的心量和背景資源。如果一個項目看不到獨角獸的前景级解，雖然也有進行投資的空間冒黑，但需要對其退出方式、退出渠道勤哗、退出時機以及相關(guān)具體操作有更為清晰的認識抡爹。
? ? ? ? 項目所處產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品定位對其發(fā)展前景的限制，可以參考某公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷芒划。該公司所做的是面向智能交通的圖像分析與圖像增強技術(shù)冬竟。當(dāng)時交通視頻監(jiān)控領(lǐng)域面臨的問題是：行業(yè)發(fā)展節(jié)奏受德州儀器等上游芯片企業(yè)的限制，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重民逼。行業(yè)主要廠商雖然能通過資質(zhì)泵殴、客戶關(guān)系等手段將新進廠商排除于市場之外，但他們相互之間仍舊陷入到慘烈的價格搏殺之中拼苍，迫切需要引入新的概念以提升產(chǎn)品價值笑诅，獲得競爭優(yōu)勢。在這一基礎(chǔ)上映屋，新的圖像分析和圖像增強技術(shù)是有切入行業(yè)的機會的苟鸯。
? ? ? ? 但在另一方面同蜻，由于行業(yè)主要廠商把持了市場棚点，使得新進技術(shù)企業(yè)不得不同他們進行合作。同時湾蔓，圖像分析和圖像增強技術(shù)缺乏統(tǒng)一的技術(shù)指標(biāo)瘫析，分析與增強結(jié)果的“好”與“壞”是由使用者的主觀進行判斷的。在智能交通這樣一個典型的2B市場上默责，圖像技術(shù)的提供商就沒有了以領(lǐng)先的技術(shù)水準獲得合作主動權(quán)的依據(jù)贬循。因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)只能依附一兩家行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)尋求發(fā)展桃序，最終的結(jié)果必然是在其產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展到一定成熟度后被行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)收購杖虾，而難以成為一家具有高估值的獨立企業(yè)。
? ? ? ? 所以媒熊，對于2B類智能硬件企業(yè)來說奇适，前置行業(yè)處于發(fā)展瓶頸期是其切入行業(yè)的基點坟比，具有可指標(biāo)化的領(lǐng)先技術(shù)是其發(fā)展的保障，而在適當(dāng)時機貼近政府或行業(yè)管理機構(gòu)嚷往，將其技術(shù)領(lǐng)先成果轉(zhuǎn)化為行業(yè)標(biāo)準葛账，則是其擺脫行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)控制，實現(xiàn)騰飛的契機皮仁。這里的核心是可指標(biāo)化的領(lǐng)先技術(shù)籍琳。
? ? ? ? 什么是領(lǐng)先技術(shù)呢？其判斷的主要依據(jù)是：在技術(shù)開發(fā)的過程中是否需要進行大量的試驗贷祈、采集大量的數(shù)據(jù)趋急，或者需要用到貴重罕見的儀器設(shè)備。一個團隊帶著這樣的技術(shù)出來做企業(yè)势誊，則可認為他們在技術(shù)方面是比較領(lǐng)先的宣谈。
? ? ? ? 現(xiàn)在有些人工智能方面的團隊，只是做了一個產(chǎn)品架構(gòu)出來键科，指望得到投資后再進行數(shù)據(jù)采集闻丑，訓(xùn)練他們的產(chǎn)品，這就不是好的投資標(biāo)的了勋颖。這方面的研究投入嗦嗡，應(yīng)該是科研院所、大型企業(yè)做的事饭玲。對于初創(chuàng)型企業(yè)侥祭，進行這樣的投入的風(fēng)險巨大，很容易遭受失敗茄厘。所以這種項目矮冬，即使團隊構(gòu)成十分亮眼，依舊要謹慎對待次哈。
? ? ? ? 而對于2C類智能硬件創(chuàng)業(yè)型企業(yè)胎署，其產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品定位的選擇，應(yīng)參考小米案例窑滞，以市場需求已得到驗證（蘋果和三星在智能手機市場上的探索）琼牧，而市場上已有產(chǎn)品的定位存在空白區(qū)（低端智能手機產(chǎn)品）為判斷依據(jù)。
? ? ? ? 這里尤以判斷“已得到驗證的市場需求”為要哀卫。對于初創(chuàng)期企業(yè)巨坊，是承擔(dān)不起從頭培養(yǎng)市場需求的投入的，也沒有相關(guān)的營銷資源（蘋果若沒有前期在PC機和音樂播放器產(chǎn)品上培養(yǎng)的用戶社區(qū)此改，其智能手機的推廣也不可能那么成功）趾撵，所以只能搭便車。現(xiàn)在很多項目是拿著技術(shù)成果去設(shè)想市場需求共啃，這就屬于一個“奇跡般的”想法了占调。
? ? ? ? 對于具有以上良好產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品定位的企業(yè)勋拟，其所要求的的核心資源是營銷資源,而不是技術(shù)資源。因為要滿足已經(jīng)驗證的市場需求妈候，事實上很難用到什么新的技術(shù)敢靡。而面對市場空白，能夠運用營銷資源苦银，搶在競爭對手前快速的占領(lǐng)就是重要的了啸胧。所謂核心營銷資源，一個是品牌幔虏，一個是渠道纺念。譬如小米，在早期推廣過程中想括，雷軍積累的個人品牌資源起到了重要的作用陷谱。而VIVO的崛起則得意于步步高之前擁有的渠道資源。當(dāng)然瑟蜈，這里所提到的品牌或渠道資源一定是要和智能硬件緊密相關(guān)的烟逊。消費者在面對智能硬件的購買決策時，其心態(tài)比試用軟件產(chǎn)品要謹慎得多铺根，所以他們要么接受可以近距離體驗試用的產(chǎn)品（渠道在這里發(fā)揮作用）宪躯，要么接受大硬件品牌的背書（品牌在這里發(fā)揮作用）。具體而言位迂，BAT這樣的企業(yè)出來的人访雪，倘若在手機APP領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，是可以有很好的加成的掂林，但在智能硬件領(lǐng)域臣缀，往往是使不上勁的。
? ? ? ? 2B或2C的智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊泻帮，如果有以上良好的產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品定位精置，同時還具有良好的技術(shù)或營銷資源，那么他們就具有了比較好的基礎(chǔ)刑顺，可以考慮對他們進行投資了氯窍。當(dāng)然饲常，團隊后續(xù)高效的產(chǎn)品研發(fā)蹲堂、營銷執(zhí)行、供應(yīng)鏈管理贝淤，乃至后續(xù)輪融資活動也是很重要的柒竞，但從孵化器的角度來說，這些都是可以幫助創(chuàng)業(yè)團隊去完善的事播聪，因而是第二位的朽基。
? ? ? ? 當(dāng)然布隔，即使有了良好的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品定位，有了優(yōu)秀的基礎(chǔ)資源稼虎，一個智能硬件項目想要做成獨角獸衅檀，依舊要取決于創(chuàng)始人的心量。具體而言有以下三個方面：
? ? ? ? 1）對風(fēng)險的偏好霎俩。
? ? ? ? 一家企業(yè)最終的風(fēng)險承擔(dān)者是創(chuàng)業(yè)者哀军，企業(yè)做得越大，企業(yè)家需要承擔(dān)的風(fēng)險也就越大打却。創(chuàng)業(yè)者能否心甘情愿的去擁抱風(fēng)險杉适，能夠擁抱多大的風(fēng)險，往往是一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展體量的天花板所在柳击。尤其是智能硬件類的項目猿推，在其發(fā)展過程中很容易取得一些“階段性的勝利”“齐龋可能是收入做到大幾千萬蹬叭，利潤幾百萬，狀況相對比較穩(wěn)定状知，在這里就進入一個“舒適區(qū)”具垫，企業(yè)家有可能進入一種規(guī)避風(fēng)險的狀態(tài)，小富即安试幽。這同移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是完全不同的筝蚕，因為移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域規(guī)模效應(yīng)極其明顯，只有數(shù)一數(shù)二的企業(yè)才能生存铺坞，因而每個團隊都受到鞭策不得不做大起宽。而智能硬件企業(yè)是可以在成長過程中“歇一歇”的。但這一“歇”济榨，就會使企業(yè)遭遇成長的天花板坯沪。
? ? ? ? 創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險偏好，需要通過一段時間的接觸才能看清楚擒滑。從他們做事的風(fēng)格是否都是“進手招數(shù)”腐晾，從他們之前面對人生重大抉擇時的決策模式，從他們當(dāng)前的經(jīng)濟狀況丐一，乃至從他們的“原生家庭”及配偶對其的影響都可以進行考察藻糖。
? ? ? ? 2）對待創(chuàng)業(yè)的專業(yè)性
? ? ? ? 從行為上來看，創(chuàng)業(yè)本身就是一個“決策”與“執(zhí)行”的序列库车。在這一過程中巨柒，創(chuàng)業(yè)者能否大體上以理性、專業(yè)性的態(tài)度出發(fā)去執(zhí)行創(chuàng)業(yè)任務(wù)，還是在其中受到多種情緒的牽扯洋满，以致影響企業(yè)發(fā)展晶乔，是創(chuàng)業(yè)成敗的重要因素。
? ? ? ? 不夠?qū)I(yè)的創(chuàng)業(yè)態(tài)度包括：1牺勾、固執(zhí)正罢，無理由的拒絕別人謹慎提出的建議；2驻民、虛榮腺怯，以創(chuàng)業(yè)者、或公司高層管理人員的身份自傲川无；3呛占、機會主義，無視企業(yè)自身稟賦懦趋，貿(mào)然開啟多個業(yè)務(wù)方向晾虑。等等
? ? ? ? 考察創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)性，同樣需要一段時間的接觸仅叫。需要了解創(chuàng)業(yè)者對待建議的態(tài)度帜篇，對自身創(chuàng)業(yè)項目的理性思考；需要考察創(chuàng)業(yè)者在面對自身身份時的情緒狀態(tài)诫咱；需要考察創(chuàng)業(yè)者之前是否做過“收束型”的決策笙隙，及他們面對該類決策時的態(tài)度。
? ? ? ? 3）對待利益分配的心態(tài)
? ? ? ?在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展過程中坎缭，需要不斷引入新的資源竟痰，且要不斷淘汰舊的資源。創(chuàng)業(yè)者面對利益分配問題時的良好心態(tài)掏呼，不但在于在維持對企業(yè)控制的前提下坏快，能夠給予新的資源以足夠的利益，還在于需要淘汰舊資源的時候能夠堅決果斷憎夷，不受名譽莽鸿、情感等因素的拖累。一些能力已經(jīng)不足拾给，成為團隊瓶頸的老人祥得，可以給足現(xiàn)實利益，但長遠利益承諾該收回就收回蒋得，人員該清退則清退——這對創(chuàng)業(yè)者來說才是心量上所受的最大挑戰(zhàn)级及。
