當今社會，傳統(tǒng)企業(yè)越來越專注于網(wǎng)路銷售蝉绷，同行鸭廷、同款的價格戰(zhàn)競爭也就日漸激烈。
有一天熔吗，一個顧客拍下200多件X品牌大碼襯衫辆床，一天過去沒付款。第二天早上X品牌客服珊珊看客人旺旺在線桅狠，就發(fā)個信息過去問：你好讼载，xx先生 宵晚，你昨天拍下的襯衫都有貨的哦，質(zhì)量都是很好的维雇，看您沒付款淤刃，您對我們的襯衫有問題么？
過了很久吱型，客人回了：我看到還有價格比你們低的哦逸贾！隨即發(fā)了Y品牌襯衣的網(wǎng)址給珊珊。
姍姍看了下客人發(fā)來的網(wǎng)站津滞，發(fā)現(xiàn)對方的店面就在自己公司附近铝侵，于是便立馬去店面看了下那款襯衫。比較下來發(fā)現(xiàn)對方襯衫面料里滌綸含量便多触徐，手感并不好咪鲜。但珊珊不動神色地全然掌握了Y品牌襯衫單價以及批發(fā)價。
知道了對方的價格接受范圍撞鹉，珊珊即刻不容緩地回復客人說：你說的那家衣服我有看過疟丙，也是我們這里附近的，面料沒我們的好哦鸟雏，我們的含棉量高些享郊，顧客反應都很不錯的，你可以考慮下我們的哦孝鹊。
客人說：你能給優(yōu)惠點么炊琉？
珊珊根據(jù)公司給自己的銷售權(quán)限，每件讓了3元又活，客戶很開心苔咪，立馬爽快的付了款，并囑咐說：質(zhì)量一定要好哦柳骄，今天發(fā)貨团赏。
珊珊答應著，心里也很高興：200件不少呀夹界，雖然價格減了3元馆里，還是有一點點賺的，而且還能做個熟客可柿。
貨發(fā)過去不久，客人就來補了兩次貨丙者，一次300件复斥，一次800件。天吶械媒，珊珊開心的呀目锭，樂了好幾天评汰。
就這樣，這個客人成了長期合作客戶痢虹，而且每次訂貨都是很爽快被去，也沒退換過一件貨。
姍姍感悟：如果我不主動去對手那里問了價格奖唯，掌握了面料成份惨缆，掌握了對手能給客人的價格范圍；如果不主動去問顧客丰捷，也接不了這么多單坯墨。所以，對下單沒付款的客人一定要主動出擊哦病往，還要主動了解好競爭對手哦捣染。知已知彼，百戰(zhàn)百勝ＭＯ铩耍攘！
員工做銷售如此，企業(yè)做經(jīng)營同樣要如此畔勤∩倨幔“主動出擊”，方能搶占先機硼被。特別是在當下經(jīng)濟增速處于下行軌道時期示损，企業(yè)來自方方面面的經(jīng)營壓力較大，不只是生產(chǎn)銷售方面的嚷硫，還有負債過度检访、擔保互保風險傳遞等方面的仔掸，因此企業(yè)家更是要處處主動出擊脆贵。
——主動出擊，找出低迷市場中新的需求點起暮；
——主動出擊卖氨，找出節(jié)約成本、減少原材料價格波動的途徑负懦；
——對于資金鏈斷裂問題筒捺，不要一味借錢“補窟窿”，要主動理清經(jīng)營思路纸厉，否則有可能落入“死循環(huán)”系吭，最終走向滅亡；
——對于過高的負債颗品，一定要適當做減法進行降低肯尺，無論是銀行的還是民間的沃缘，如果自己無策略無方法可以考慮尋找戰(zhàn)略合作方，比如上海中和正道则吟；
——對于迫切需要的資金槐臀，如果銀行一時很難融到，不要首先去考慮民間過橋氓仲，因為有的戰(zhàn)略合作伙伴會更加適合你水慨，比如上海中和正道。
中和
資訊
12月29日下午寨昙，浙江省企業(yè)發(fā)展研究會2017年年會暨學術研討會在杭州浙江世貿(mào)君瀾大飯店召開讥巡。
上海中和正道董事局主席周德文應邀出席，周德文教授在會上作了題為《十九大與民營企業(yè)發(fā)展的新機遇》的學術報告舔哪。
周教授認為欢顷，十九大報告為我國今后三十多年的長遠發(fā)展作出了許多新的重大判斷和戰(zhàn)略部署，具有極強的前瞻性和指導性捉蚤。
報告氣勢磅礴抬驴，散發(fā)出劃時代和里程碑的光芒，體現(xiàn)了一個大國的戰(zhàn)略定位缆巧、智慧和自信布持，是中國特色社會主義進入新時代的開篇之作，也是中國全面建成小康社會陕悬、實現(xiàn)兩個一百年奮斗目標和中華民族偉大復興中國夢的奠基佳作和行動指南题暖。中國特色社會主義已經(jīng)進入新時代。
民營企業(yè)家在新時代中一定要充分認識到自己的價值所在捉超，責無旁貸地肩負起國家發(fā)展的歷史使命胧卤，積極響應黨的號召，弘揚十九大精神拼岳，將十九大精神更好地融入企業(yè)發(fā)展中去枝誊，并不失時機的抓住十九大的改革紅利。
抓住新時代所賦予我們的宏偉藍圖機遇：改革機遇惜纸、戰(zhàn)略機遇叶撒、環(huán)境機遇、生態(tài)機遇耐版、開放機遇祠够。他希望企業(yè)家們要樹立“合作”意識，摒棄“個人”主義椭更，注重團隊協(xié)作哪审；樹立“服務”意識，摒棄“官僚”主義虑瀑，注重客戶優(yōu)先湿滓；樹立“創(chuàng)新”意識，摒棄“拿來”主義舌狗，注重逆向思維叽奥；樹立“品牌”意識，摒棄“短視”主義痛侍，注重長遠發(fā)展朝氓。
