（一）競品分析的好處
1摹恰、可以為產(chǎn)品制定可行的辦法;
2霞扬、能更好的了解競爭對手的產(chǎn)品和市場動態(tài)谎脯，如果挖掘數(shù)據(jù)渠道可靠穩(wěn)定纹烹，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)信息可判斷出對方的戰(zhàn)略意圖和最新調(diào)整方向;
3蚀乔、掌握競爭對手資本背景烁竭、市場用戶細(xì)分群體的需求滿足和空缺市場，包括產(chǎn)品運營策略;
4吉挣、自我快速調(diào)整派撕、以保持自身產(chǎn)品在市場的穩(wěn)定性或者快速提升市場占有率；
5睬魂、公司的新產(chǎn)品终吼，如果新的產(chǎn)品策略和運營是拍腦袋想出來的沒有形成較為有效完整的系統(tǒng)化思維和客觀準(zhǔn)確方向的，對公司來說將是一場災(zāi)難汉买。
值得一提的是衔峰，競品分析報告在一家成熟的企業(yè)，基本上是長時間定期持續(xù)積累不斷挖掘和分析的一個過程;從而讓數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性提高具有很強的說服力蛙粘。
（二）競品分析的兩大分類
可能很多人在網(wǎng)上搜到一些關(guān)于競品分析的帖子垫卤，但是有一個問題，可能很多人在寫競品分析時候經(jīng)常會忘記做區(qū)分出牧，我這里特別提醒一下就是：分析B端的產(chǎn)品和分析C端的產(chǎn)品穴肘，其實有一個很重要的區(qū)別：
分析B端產(chǎn)品競品，個人認(rèn)為更多的是分析B端產(chǎn)品公司的自身實力等要素舔痕，B端產(chǎn)品只是這個公司自身要素的外化评抚。
因此分析B端產(chǎn)品競品時，要多注意如下角度：
收集背景資料
B端產(chǎn)品不像C端的產(chǎn)品的設(shè)計邏輯那么明顯伯复，或者說有的設(shè)計邏輯相當(dāng)?shù)碾[晦慨代。多收集一些背景資料有助于對產(chǎn)品的理解，這些背景資料可能包括：
]公司背景啸如，比如成立時間侍匙、地點、規(guī)模叮雳、發(fā)展史和關(guān)鍵大事想暗。
技術(shù)背景妇汗，比如產(chǎn)品使用到的關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)合作伙伴说莫、技術(shù)變革史杨箭。
早期版本，對比版本升級路線和行業(yè)發(fā)展路線可以對行業(yè)有更深的理解储狭。
]典型客戶互婿，典型客戶的需求對產(chǎn)品的功能影響很大，也對自己對行業(yè)的理解有幫助
政府關(guān)系晶密，中國國情擒悬，你懂的。
確定市場定位
B端產(chǎn)品的定位要素是：
]產(chǎn)業(yè)鏈（價值鏈稻艰？資金鏈懂牧？信息鏈？）上的位置（在哪個環(huán)節(jié)）
發(fā)展方向（向上游還是下游）
B端產(chǎn)品的定位方法與C端產(chǎn)品不同尊勿，C端產(chǎn)品定位的要素是：
細(xì)分人群
關(guān)鍵需求
分析用戶/客戶身份
C端產(chǎn)品的用戶和客戶身份通常是重合的僧凤，而B端產(chǎn)品復(fù)雜的多。尤其是基于工作流的產(chǎn)品元扔，用戶身份會非常多躯保。共性的分析方法里邊，以下幾個角色是需要在產(chǎn)品里找到的：
交易雙方
數(shù)據(jù)采集人員
]決策者
系統(tǒng)實施人員
客服人員
技術(shù)維護(hù)人員
前三類人用的功能決定了產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯澎语，后三類人用的功能決定了產(chǎn)品的單位客戶成本途事。業(yè)務(wù)邏輯決定了產(chǎn)品的競爭力，單位客戶成本決定了產(chǎn)品的市場生存能力擅羞。
分析主要業(yè)務(wù)場景
業(yè)務(wù)場景主要有兩大類：
生產(chǎn)場景（重視數(shù)據(jù)采集尸变、協(xié)作效能、責(zé)任確認(rèn)等）
管理場景（重視決策分析减俏、風(fēng)險控制召烂、過程監(jiān)管、質(zhì)量控制等）
對于不同的行業(yè)和產(chǎn)品你可能能想出各種對業(yè)務(wù)場景分類的方法娃承，但是做競品分析真的沒必要搞的太復(fù)雜奏夫。生產(chǎn)場景分析的目標(biāo)是找出效能優(yōu)化的手段，這就是需要對行業(yè)有深刻理解的地方历筝，管理場景分析的目標(biāo)是找出賣掉產(chǎn)品的方法酗昼，這是客戶購買你產(chǎn)品的動力。
分析產(chǎn)品生態(tài)
在任何行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品畢竟鳳毛麟角梳猪，既然多數(shù)B端產(chǎn)品都是只解決一個環(huán)節(jié)的問題麻削，那與其它產(chǎn)品的集成方式就很重要，友好的集成方式?jīng)Q定了你的生存空間。一個沒有API的B端產(chǎn)品就像食譜特別窄的生物物種碟婆，離開特定的環(huán)境根本沒辦法生存。粗略的分析產(chǎn)品生態(tài)大致可以看這幾個方面：
是否有開放式的帳號系統(tǒng)（接受第三方帳號授權(quán)惕稻，開放帳號API）
是否有數(shù)據(jù)交換機制竖共，比如文件數(shù)據(jù)交換（導(dǎo)入導(dǎo)出、兼容多種文件格式俺祠、兼容數(shù)據(jù)交換標(biāo)準(zhǔn)）公给、數(shù)據(jù)交換API
是否可以適配多種硬件
是否有代理商和分銷商的支撐體系
分析商業(yè)模式有三個要點：
成本分析。評估競品的研發(fā)固定成本和單位客戶變動成本蜘渣。如果競品為客戶做了大量的定制開發(fā)淌铐，那他的單位客戶變動成本就很高，可能就很難做大蔫缸。
銷售分析腿准。看典型客戶數(shù)量拾碌，代理商數(shù)吐葱，二次開發(fā)商數(shù)量，評估銷售能力
有無輔助產(chǎn)品線校翔。如果該競品有其它輔助產(chǎn)品線弟跑，已經(jīng)形成產(chǎn)品群，那要看這個產(chǎn)品在產(chǎn)品群中的定位防症，是個防守型產(chǎn)品還是進(jìn)攻型產(chǎn)品孟辑。防守型產(chǎn)品負(fù)責(zé)抵御競爭，進(jìn)攻型產(chǎn)品可能才是盈利的金牛蔫敲。
（三）C端競品分析要素與信息收集
上面的文章饲嗽，你會發(fā)現(xiàn)我沒有提到C端競品分析的通常要分析的事項，下面要展開C端競品分析的內(nèi)容燕偶。
C端競品分析的內(nèi)容主要如下：
1喝噪、市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀指么；
2酝惧、競爭對手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略伯诬；
3晚唇、目標(biāo)用戶；
4盗似、市場數(shù)據(jù)哩陕；
5、核心功能；
6悍及、交互設(shè)計闽瓢；
7、產(chǎn)品優(yōu)缺點心赶；
8扣讼、運營及推廣策略；
9缨叫、總結(jié)&行動點椭符。
這里要特別補充一點，一定要分析行業(yè)的競爭格局與市場容量耻姥，行業(yè)的基本面一定不要忘記销钝，在這個前提背景下，在分析上面這些細(xì)節(jié)點琐簇。
當(dāng)然這里有一個大前提蒸健，就是你得清楚你的競品是什么？
解決同類需求同類產(chǎn)品解決同樣需求的不同產(chǎn)品
解決不同需求的同類產(chǎn)品不同層次需求的不同產(chǎn)品
那么信息如何收集：下面我列一個圖表鸽嫂，B端和C端纵装，還是很不同的
（四）競品分析方法
競品分析方法，我們常用到的有SWOT分析据某，客戶滿意度模型橡娄，波士頓矩陣，波特模型癣籽、精益畫布挽唉、信息對比等方法。這里就不再展開贅述筷狼。
