參觀完畢。
”您要不要再看看七樓八十坪的奕污？”小姐問萎羔。
老王搖搖頭，小姐就按二樓碳默，帶老王到銷售中心的辦公室贾陷。
電梯剛開，居然已經(jīng)跑出個(gè)自稱陳經(jīng)理的中年男子：“歡迎嘱根！歡迎髓废！王董請(qǐng)進(jìn)「檬悖”想必剛才小姐已經(jīng)偷偷打了手機(jī)慌洪。
老王進(jìn)去，張望了一下。
“我們銷售就快結(jié)束了冈爹，人員已撤走了大半涌攻，現(xiàn)在只有最后三戶，也是最好的三戶频伤】一眩”陳經(jīng)理說。
小姐端來咖啡憋肖，老王沒碰因痛，下午拔牙，嘴里還咬著一塊棉花岸更。他翻了翻彩色的大樓簡(jiǎn)介婚肆，又指指表。小姐趕緊對(duì)陳經(jīng)理說：“王董對(duì)我們社區(qū)已經(jīng)很熟了坐慰〗闲裕”
老王點(diǎn)點(diǎn)頭，指了指價(jià)目表结胀，搖了搖手指赞咙，掏出筆寫了幾個(gè)字：“給我一個(gè)價(jià)錢≡愀郏”
沒二十分鐘攀操，老王已經(jīng)回到家。
“怎么樣秸抚？”老婆興沖沖地開門速和，“你是不是看了十二樓，比老孫家還棒的那一戶剥汤？他們開價(jià)多少颠放？”
看看時(shí)間，能說話了吭敢。老王掏出嘴里的棉花問老婆：“他們又要你多少碰凶？”
“當(dāng)然比你更便宜，我上午是跟孫太太去的鹿驼，由陳經(jīng)理親自接待欲低。”老婆拿出一張紙畜晰，“一坪四十五萬砾莱，比孫太太當(dāng)初買，足足便宜三萬凄鼻。你多少腊瑟？”一把搶去老王手里的價(jià)目表面哼，看一眼哮伟，叫了起來抚太，“什么俭茧？四十三萬戚啥？”
有話好說
大家聽過一句話——
“雄辯是銀悔详，沉默是金”
且不論這句話對(duì)不對(duì)挪略，在我們研究“要怎么說話”之前波材，應(yīng)該先了解“要怎么不說話”酿愧。
老王看房子游岳，從頭到尾政敢，沒說半個(gè)字，甚至沒花半個(gè)鐘頭胚迫，卻可能比那些自以為聰明喷户，有關(guān)系，充內(nèi)行的人访锻，獲得更好的“待遇”褪尝。
這是因?yàn)椤俺聊墙稹?/p>
那沉默不代表沒有聲音，而顯示了他的“深藏不露”期犬。偏偏在哪深藏不露之中河哑，他又透露了一些令對(duì)方困惑的消息。
哪些消息龟虎？
他讓對(duì)方知道了他的身份璃谨，知道他是第二次去，知道他對(duì)屋子的情況十分了解鲤妥，知道他清楚行情佳吞。甚至讓對(duì)方知道“他清楚那房子的缺點(diǎn)”。
相對(duì)的棉安，銷售公司卻對(duì)老王一無所知底扳。
也可以說，銷售公司在“明處”垂券，老王在“暗處”花盐。一旦老王離開，銷售公司的人就再也抓不住他菇爪。當(dāng)“開出價(jià)錢”不合意時(shí)，這個(gè)好主顧就可能永不回頭柒昏。
熟人不如生人
老王的太太跟著孫太太一起去問價(jià)錢凳宙，情況就不一樣了。
從王太太的角度想职祷，孫太太是朋友氏涩，又是那里的住戶届囚，當(dāng)然跟銷售中心的人熟，也當(dāng)然應(yīng)該得到“好價(jià)錢”是尖。
可是意系，從銷售中心的角度會(huì)怎么想呢？
當(dāng)年饺汹，孫太太一坪四十八萬買的房子蛔添，位置好不如現(xiàn)在推出的“保留戶”。現(xiàn)在景氣不佳兜辞，跌了價(jià)迎瞧，告訴孫太太四十五萬，已經(jīng)不好意思逸吵，還能說四十三萬嗎凶硅？
還有，人來了扫皱，是孫太太的朋友足绅，今天談不妥，只要房子賣不掉韩脑，還可以再經(jīng)由孫太太找回王太太：“大家交個(gè)朋友嘛编检！有話好說，不急著決定嘛扰才！價(jià)錢還可以談嘛允懂！您認(rèn)為多少可以買？”
了解這個(gè)心理衩匣，你就要知道蕾总，買東西，除非你是“圈里人”琅捏，否則你最好的方法就是深藏不露生百。說得更明白一點(diǎn)——你應(yīng)該抓緊機(jī)會(huì)，單刀直入柄延、廢話少說蚀浆。
如果你是黔驢，就嘴好別獻(xiàn)技搜吧。
廢話少說市俊，是學(xué)說話的首要功課。世上許多事辦砸滤奈，都因?yàn)檎f了廢話摆昧。
且不講廢話造成的“口舌糾紛”，最起碼蜒程，說廢話使你浪費(fèi)了時(shí)間绅你、精力伺帘，更暴露了自己的弱點(diǎn)。
你聽過“黔驢之技”的故事嗎忌锯？
古時(shí)候的貴州省沒有驢子伪嫁，有人運(yùn)了一頭驢子去，因?yàn)闆]用處偶垮，就放在山腳下张咳。
沒見過驢子的老虎，看見驢子長得那么高大针史，不敢靠近晶伦，只敢躲在樹林中偷看。
有一天驢子大叫了一聲啄枕，把老虎嚇得跑出去好遠(yuǎn)婚陪。隔一陣，老虎看接下來沒什么動(dòng)靜频祝，才又靠近驢子泌参。
驢子生氣了，伸出后腳踢了老虎一下常空。
老虎高興的想：“哈哈沽一！原來你的本事不過會(huì)踢而已±觳冢”于是一撲而上铣缠，咬死了驢子。
看了這個(gè)故事昆禽，你該了解蝗蛙，如果你不內(nèi)行，或是只不過“半內(nèi)行”醉鳖，最好少說話捡硅。因?yàn)楹芸赡苣愫?jiǎn)簡(jiǎn)單單半句話，就顯示了你的不內(nèi)行盗棵，表現(xiàn)了你的“黔驢之技”壮韭。
更重要的是，是當(dāng)你多說話纹因，或故作內(nèi)行的時(shí)候喷屋，也是你最容易閃神的時(shí)候，因?yàn)槟愕摹吧瘛倍寄脕沓鋬?nèi)行了辐怕，在其他方面就少了戒備逼蒙。
不信？下一章再說個(gè)買房子的真實(shí)故事給你聽寄疏。
