今天我給大家分享的書是《用圖秀演講》。作者丹?羅姆在20余年的職業(yè)生涯中，憑借一塊演示白板愕乎，將他的演講傳播到小型創(chuàng)業(yè)公司、財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，甚至白宮。

今天我們?yōu)榇蠹曳窒頃腥齻€演示和演講原則，分別是：實(shí)話實(shí)說垛膝，講述故事线衫，用圖說話枯跑。

①『實(shí)話實(shí)說』

想要迅速贏得聽眾的信任，必須要實(shí)話實(shí)說。

演講者通常需要用三種事實(shí)來引導(dǎo)聽眾認(rèn)識和理解事物，那就是數(shù)據(jù)事實(shí)、理性事實(shí)和感性事實(shí)。

演講前，運(yùn)用“三個水桶”可以迅速有效地厘清演講中的全部事實(shí)。這三個水桶分別是：我的想法辑甜、我自己和我的聽眾胡诗。

假設(shè)演講者要說服投資人為一款社交軟件做投資，他需要提前將全部事實(shí)分別裝入“三個水桶”你雌。

（1）水桶1（我的想法）：這款全新的社交軟件既可用于購物消費(fèi)，又能用于微博聊天。軟件有兩種模式，模式A僅家族成員可見，模式B僅朋友圈可見。

（2）水桶2（我自己）：我是這個領(lǐng)域的行家官研，同時我也很謹(jǐn)慎地選擇產(chǎn)品始花。我需要投資人的資金支持忧吟。相對于其他社交軟件，我對這款產(chǎn)品情有獨(dú)鐘厕倍。

（3）水桶3（我的聽眾）：他們是經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人，年齡40歲左右，曾經(jīng)成功投資過社交軟件推特，他們也想開啟新的社交軟件投資憨颠。

運(yùn)用“三個水桶”闡述事實(shí)淫茵，能讓演講者迅速厘清思路蝶缀，找到自信鳍悠，了解聽眾。

②『講述故事』

成功的演講建立在清晰的故事情節(jié)基礎(chǔ)上。

演講可以分為4種類型：

001 情況報(bào)告却紧，如項(xiàng)目評估巫俺。

002 解釋說明嘹承，如課堂演講帝牡。

003 營銷推廣挎狸，如產(chǎn)品發(fā)布茅主。

004 戲劇表演，如TED演講。

“美洲獅”（PUMA）故事模式為我們做好以上類型的演講提供了絕佳的方案：

P：Presentation（演講主題）

U：Underlying（基本線索）

M：Message（信息細(xì)節(jié)）

A：Architecture（整體架構(gòu)）

具體而言，用簡要的主題介紹作為美洲豹的頭褒纲，用故事情節(jié)勾畫出它的脊柱结闸，用輔助細(xì)節(jié)作為它的四肢留夜，用精彩的結(jié)尾作為它的尾巴。

舉個例子潮秘，用“美洲豹”模式進(jìn)行關(guān)于“銷售團(tuán)隊(duì)最新進(jìn)展“的演講，故事是這樣的：

（1）主題：我們銷售團(tuán)隊(duì)今年的業(yè)績同比去年有所回升玉控。

（2）故事情節(jié)：過去的一年十分艱難虱而，市場疲軟牡拇，人人遭殃，我們以為末日來臨了泣崩。然而上個季度的銷售業(yè)績相當(dāng)不錯技即，市場趨于平穩(wěn)液荸，我們加大了投入取视，銷售業(yè)績恢復(fù)增長作谭。下一季度的銷售前景很好稽物，我們將開辟新市場，力爭成為行業(yè)領(lǐng)頭羊折欠，同時大量引進(jìn)高端人才姨裸。

（3）結(jié)局：現(xiàn)在是我們發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)時。

通過講述故事能使演講深入淺出怨酝，加深聽眾的印象，容易產(chǎn)生共鳴那先。

③『用圖說話』

用圖說話农猬，可以引導(dǎo)聽眾的視覺與思維。

研究發(fā)現(xiàn)售淡，人類在觀察世界時所經(jīng)過的主要“視覺路徑”與4W2H 即“六因素思維”模式相契合斤葱。在演講中慷垮，用6幅圖去對應(yīng)“六因素思維”，就可以展示一個完整的故事：

001 肖像圖：用于展示我們談?wù)摰娜撕褪?What)

002 圖表：用于展示數(shù)量的多少(How much)

003 位置圖：用于展示位置(Where)

004 時間表：用于展示時間上的先后順序(When)

005 流程圖：用于展示互動過程(How)

006 等式：用于展示這個故事的寓意(Why)

進(jìn)行演講時揍堕，從餅狀圖的最頂部的故事主角入手料身，按順時針方向，用6幅圖可以解釋任何一個復(fù)雜的過程衩茸。

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相對于照片和圖表芹血，作者認(rèn)為，繪圖才是最好的展示方式楞慈。

繪圖至少有3種優(yōu)勢：

001 成本最小幔烛，一支筆一張紙，或者任何電腦的繪圖工具都可以完成囊蓝。

002 繪圖的視覺體驗(yàn)是“暖”的饿悬，容易拉近與聽眾的距離。

003 所有的事物都可以用正方形聚霜、圓形狡恬、三角形、直線和不規(guī)則圖形5種形狀組成蝎宇，簡單易學(xué)弟劲。

書中，作者提出了在使用繪圖時的秘訣夫啊，那就是演講者要提前創(chuàng)作出圖片的大概樣式函卒，在演講過程中進(jìn)行潤色修改。這樣撇眯，聽眾會認(rèn)為這幅圖完全是在他們眼前完成的报嵌，此時，演講者就會牢牢抓住聽眾的思維熊榛。

總結(jié)一下锚国，用圖秀演講有三個原則：

第一、實(shí)話實(shí)說玄坦，用三個水桶厘清事實(shí)血筑，獲取聽眾信任；第二煎楣、講述故事豺总，用“美洲獅”模式組織演講內(nèi)容，得到聽眾的理解择懂；第三喻喳、用圖說話，6幅圖講述一個完整的故事困曙，引導(dǎo)聽眾思維表伦。