今天教練教授了微商成交的心法和技法，歸為八大必備要點。
? ? ? ? 必須要掌握的：
一耗跛、8個知識點：
? ? ? ? 1.準備工作，2.如何開發(fā)客戶攒发，3.如何與客戶建立信賴感调塌，4.如何挖掘客戶的需求，5.如何塑造產品的價值惠猿，6.如何解除顧客抗拒羔砾，7.如何超速成交，8.如何服務轉介紹讓生意源源不斷
二偶妖、? 7個問句：
? ? ? ? 1.你是誰姜凄？2.你要干什么？3.你說的話跟我有什么關系餐屎？對我有什么好處檀葛？4.就算你說的對我有好處，你說的是真的嗎腹缩？5.我為什么要與你合作屿聋？6.就算你說的都是真的我為什么現(xiàn)在就和你合作空扎？明天明年？7.即便我現(xiàn)在和你合作了润讥，你對我有什么好處转锈？你對我有什么個性化的服務或者什么保障？楚殿？撮慨？
三、6個基本概念：銷售買賣成交
? ? ? ? ? 銷：自己脆粥。售：觀念砌溺。買：感覺。賣：利益+好處变隔。成：一單生意规伐。交：交的是一個朋友。
四匣缘、5個原則：快猖闪、準、很肌厨、穩(wěn)和滾
五培慌、4個邏輯：
? ? ? ? 1.在沒有建立信任的之前不要聊需求，聊了也是假的柑爸。? 2.在不了解需求之前不要談產品吵护，談了也不會買。3.在沒有塑造好產品價值之前不要輕易報價竖配，報了不管多少錢他都會嫌貴何址。4.在沒有確定客戶購買意向之前不要談任何優(yōu)惠方案。
六进胯、3個先決條件：
? ? ? 1.3A級客戶? 2.信賴感? 3.關鍵價值的塑造
七、2個客觀認知：
? ? ? ? 1.成交是量中求值的過程原押，2.成交是一個心理學游戲胁镐。
八、1個信念：一切成交都是源于愛诸衔。愛他你就一定要成交他盯漂。
