從“一爽208萬”到“一薇13.41億”，網(wǎng)友對錢的認(rèn)知不斷被刷新鳄逾。
12月20日稻轨，“薇婭偷逃稅被追繳并處罰款13.41億元”登上熱搜，隨后雕凹，熱搜榜幾乎被“薇婭”屠榜殴俱。薇婭和老公董海鋒也都發(fā)布了致歉信政冻，稱會“籌措資金在規(guī)定時間內(nèi)完成補繳稅款、滯納金和罰款”线欲。
淘寶直播間“薇婭viya”目前已找不到相關(guān)內(nèi)容明场，過往直播歷史被全部刪除。淘寶客服表示李丰，因違反相關(guān)規(guī)定榕堰，薇婭的主播賬號已經(jīng)被凍結(jié)，薇婭店鋪購買的訂單還可享受正常的售后服務(wù)嫌套。薇婭微博賬號也已被封。
20日傍晚圾旨，有網(wǎng)友在社交平臺發(fā)了一張謙尋辦公樓的圖片踱讨，平時半夜都燈火通明的大樓，今天傍晚就已經(jīng)有一半房間關(guān)了燈砍的。
隨后痹筛，“李佳琦”詞條登上熱搜第一，晚間李佳琦直播間廓鞠，不少老粉帚稠、新粉留言，希望李佳琦“挺住”床佳、“不要翻車”滋早。就在不久前，同樣是淘寶大主播的雪梨也因偷逃稅款被處罰砌们，直播至今尚未恢復(fù)杆麸。
13.41億元的巨額數(shù)字還讓外界對薇婭和她背后的謙尋公司產(chǎn)生了探究的興趣，薇婭憑什么掙這么多錢浪感？
01昔头、薇婭怎么這么能賺
13.41億，一個超出普通人理解范圍的天文數(shù)字影兽。有網(wǎng)友調(diào)侃道：“我們?nèi)覐暮锔善鸾腋操嵅涣诉@么多錢【撸”
作為直播帶貨一姐讹开，薇婭的“財力”可能超乎大多數(shù)人想象【杳可作為參考的一個數(shù)據(jù)是萧吠，《2021胡潤百富榜》上，薇婭的老公董海鋒以220億元身家位居第302位桐筏。
薇婭夫妻的財富積累始于直播帶貨纸型。鳳凰網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年薇婭是帶貨最多的主播，其直播間脫水銷售額約為200億元狰腌。
東方財富Choice數(shù)據(jù)顯示除破，2020年A股上市公司中只有不到9%的公司營收超過200億元。這意味著琼腔，薇婭一個人的銷售額可以超過90%的上市公司瑰枫。
帶這么多的貨，薇婭能賺多少錢呢丹莲？雖然沒有具體的數(shù)據(jù)披露光坝，但去年和薇婭合作的夢潔股份曾披露過其向薇婭支付的費用：2019年，該公司和薇婭合作三次甥材，支付的費用（含鏈接費和銷售傭金）占銷售額22%盯另；2020年，其向薇婭支付的費用占銷售額26%左右洲赵。
薇婭一直是個有野心的人鸳惯，除了“帶貨一姐”，她還有一個身份：商界女精英叠萍。2021年福布斯發(fā)布的《中國商界20位潛力女性》榜單中芝发，薇婭排名第五。
直播帶貨之外苛谷，薇婭夫妻能賺這么多錢辅鲸，得益于其背后龐大的商業(yè)版圖。
薇婭和老公董海鋒旗下最主要的公司是謙尋控股有限責(zé)任公司腹殿，這家公司又有謙尋文化等四家子公司瓢湃。其中，謙尋文化作為其最主要的子公司又控股著14家孫公司赫蛇。
通過謙尋文化這家公司绵患，薇婭夫婦幾乎布局了直播帶貨全產(chǎn)業(yè)鏈。
謙尋文化官網(wǎng)顯示悟耘，公司主要業(yè)務(wù)板塊包括直播招商落蝙、謙娛娛樂、謙禧文化暂幼、供應(yīng)鏈合作以及全案合作等筏勒。
在眾多業(yè)務(wù)中，最為人熟知的是其MCN業(yè)務(wù)旺嬉。官網(wǎng)顯示管行，謙尋文化旗下有50多位主播，其中既有林依輪邪媳、李靜捐顷、海清等知名藝人荡陷，也有深夜徐老師、唄唄兔等知名網(wǎng)紅迅涮。目前废赞，謙尋的主播“家族”仍在擴大，2021年11月叮姑，戚薇也加入了謙尋主播的行列唉地。
2018年起，謙尋文化開始向集團(tuán)化管理方向進(jìn)行传透，圍繞直播帶貨進(jìn)行業(yè)務(wù)多元化布局耘沼，創(chuàng)建了北京明星直播基地、杭州超級供應(yīng)鏈基地朱盐。
2020年群嗤，謙娛娛樂和謙禧文化相繼成立，前者負(fù)責(zé)打通傳統(tǒng)娛樂和直播電商的通道托享，實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)；后者負(fù)責(zé)IP授權(quán)業(yè)務(wù)浸赫。
“521薇婭狂歡節(jié)”是謙娛娛樂負(fù)責(zé)的項目之一闰围，這個活動集粉絲福利、商品秒殺以及明星表演為一體既峡，實現(xiàn)了娛樂和電商的結(jié)合羡榴。作為活動運營方，品牌冠名費等收入自然會落到謙娛娛樂的口袋里运敢。
除了運作大型活動校仑，謙娛娛樂還會給品牌和藝人的合作牽線搭橋。根據(jù)官方披露传惠，謙娛娛樂已經(jīng)為吳尊迄沫、李承鉉等明星簽約品牌代言。
謙禧文化負(fù)責(zé)的IP授權(quán)業(yè)務(wù)卦方，可以看作是謙尋和各大品牌方做的IP版權(quán)和商業(yè)化開發(fā)羊瘩。比如，薇婭直播間曾經(jīng)和王者榮耀合作了專場直播盼砍，在這場直播中尘吗，謙尋跟巴黎歐萊雅等品牌達(dá)成了《王者榮耀》的新授權(quán)。
今年4月份浇坐，謙禧文化創(chuàng)辦人陶亞冬表示睬捶，目前該公司已經(jīng)簽約了130多個IP，涵蓋影綜近刘、游戲擒贸、動漫等臀晃。
除了作為渠道和中介的存在，薇婭夫婦也在積極孵化自有品牌酗宋，VIYANIYA就是薇婭夫婦創(chuàng)辦的服裝品牌积仗。
2021年，薇婭夫妻二人還和謝霆鋒合作做起了生意蜕猫。謙尋文化和鋒味有限公司創(chuàng)辦了杭州鋒味派食品有限公司寂曹，這家公司主要賣“鋒味派”品牌的食品，其中謙尋文化持股54%回右。
可以說隆圆，直播電商的生意經(jīng)，被薇婭夫妻完全拿捏了翔烁。2021年渺氧，他們還成立了一家私募股權(quán)公司，做起了投資蹬屹。
02侣背、從月賺2000到“直播一姐”
薇婭如今雖然家喻戶曉，時不時參加綜藝慨默，與到直播間作客的明星互動贩耐，但在2008年她曾因在演藝圈闖蕩失意不得已離開，那時厦取，她每個月只能拿2000塊錢潮太。
離開后，她決定重操舊業(yè)虾攻，開服裝店做老板铡买。早在2003年，18歲的她就在母親北京的服裝店打下手霎箍，也是在那時認(rèn)識了現(xiàn)在的老公奇钞、當(dāng)時中國農(nóng)業(yè)大學(xué)法律系大三的學(xué)生董海鋒。
兩人在北京動物園批發(fā)市場租了個6平方米的檔口賣服裝漂坏。董海鋒腦子活蛇券，把店面打扮得與周邊店鋪截然不同，吸引顧客駐足樊拓。
再回到自己熟悉的領(lǐng)域纠亚，薇婭和董海鋒延續(xù)了此前的模式，把店面從一家開到了7家筋夏。直到2012年蒂胞，不斷崛起的網(wǎng)購沖擊了線下零售，也讓他倆的店鋪營業(yè)額不斷減少条篷。
面對行業(yè)帶來的變化骗随，薇婭并沒有被打擊到蛤织，還借此打開了通往電商的門，在廣州與人合伙做起了電商生意鸿染。
在這期間指蚜，薇婭和董海鋒不斷吸收著關(guān)于電商的一切知識，比如怎么做電商運營涨椒，怎么做廣告投放摊鸡，怎么優(yōu)化圖片，薇婭還做過“淘女郎”蚕冬，拍一件衣服200塊錢免猾，一天拍一兩百件。
也正是“淘女郎”的身份囤热，為薇婭日后成為第一批淘寶主播埋下了伏筆猎提。那是2016年5月，淘寶直播剛誕生沒多久旁蔼，邀請美妝達(dá)人“吃螃蟹”锨苏，淘女郎也在內(nèi)。薇婭再次抓住機會棺聊，成為一名淘寶主播伞租。
有了之前做電商的經(jīng)驗，薇婭和董海鋒的淘寶直播路走得還算順暢躺屁，到了2016年底肯夏，薇婭已是淘寶頭部主播经宏。
屬于淘寶直播的盛宴也從此一發(fā)不可收拾犀暑，2017年大量主播迅速崛起，給淘寶直播帶來活力烁兰；淘寶直播的玩法也愈發(fā)繁多耐亏，誕生了直播排位賽（后改名“王者挑戰(zhàn)賽”）；2019年李佳琦的突然出圈為淘寶引來巨大流量沪斟。
這一年广辰，直播帶貨徹底爆發(fā)，重塑“人貨場”關(guān)系的淘寶直播交易總額（GMV）超過了2000億主之，薇婭所屬的謙尋公司完成100億GMV择吊，李佳琦的美ONE完成40億GMV，其中薇婭自己就完成了70億槽奕。
薇婭几睛、李佳琦成了淘寶直播的“一姐”“一哥”，兩人在2021年“雙11”預(yù)售日賣出了190億粤攒，超過了“全球店王”北京SKP2020年一整年的銷售額所森。
帶貨直播的造富能力不斷刺激著人們的神經(jīng)囱持，也讓有些身處其中的主播們“忘乎所以”。不久前焕济，淘寶主播雪梨就因“偷逃稅款”被依法處罰纷妆，如今又出來了個薇婭。
（雪梨）
先不說淘寶直播的流量是否會因此受到影響晴弃，事實上掩幢，在監(jiān)管趨嚴(yán)之外，淘寶直播還面臨著諸多挑戰(zhàn)肝匆。比如主播與品牌方之間的矛盾開始凸顯粒蜈，不久前，李佳琦旗国、薇婭和歐萊雅之間的糾紛便是佐證之一枯怖。
不少品牌方也在試圖脫離主播，一改從前在主播直播間的分銷能曾，加大了在自播方面的布局度硝，以高性價比吸引消費者。
今年以來寿冕，品牌自播已經(jīng)是直播電商領(lǐng)域最火的業(yè)態(tài)之一蕊程。從服飾鞋包，到美妝個護(hù)驼唱、食品飲料等藻茂，幾乎所有大品牌都在自己搞直播。
比起找主播帶貨玫恳，品牌方自己掌握流量密碼才是王道辨赐。最典型的例子是，鴻星爾克因為捐款上熱搜后京办，其直播間直接爆了掀序。蜂花“哭窮”火了之后，其抖音直播間同樣獲得了大量流量惭婿。
此外不恭，淘寶直播還不得不面對來自抖音、快手等平臺直播帶貨的分流财饥。
“春江水暖鴨先知”换吧，薇婭所在的謙尋已著手布局抖音直播帶貨，簽約了在抖音擁有千萬粉絲的美妝主播唄唄兔钥星、擁有近3000萬粉絲的美食主播“大LOGO 吃遍中國”以及主要在抖音直播的明星舒暢沾瓦、戚薇等。
而隨著平臺越來越多，流量便會越來越被稀釋暴拄，一位該行業(yè)的從業(yè)者曾告訴市界：“2016年漓滔、2017年我們做圖文食品類的投入產(chǎn)出比能接近1:20，到直播帶貨降到了1:10乖篷，現(xiàn)在能做到1:3就非常ok了响驴，很多時候甚至不賺錢∷喊”
直播電商已然過了野蠻生長的階段豁鲤，競爭激烈、監(jiān)管趨嚴(yán)后鲸沮，行業(yè)的暴利也將結(jié)束琳骡。
不過在此之前，薇婭們趕上新業(yè)態(tài)帶來的時代紅利而賺到的錢讼溺，卻已經(jīng)足夠讓人望洋興嘆了
