很多銷售高手都在用的絕招昼窗，那就是銷售產(chǎn)品等于銷售故事蚯妇。銷售中敷燎，故事講好了，能快速拉近“客情”關(guān)系哦箩言，因為人人都愛聽故事硬贯。
小A同學(xué)所在的公司主要產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹，養(yǎng)殖基地在陽澄湖陨收。公司主要是做端午饭豹，中秋，春節(jié)等三節(jié)，主要是做商務(wù)的禮品和公司單位的福利墨状，是以禮盒或禮券形式出售卫漫。
一、洗澡蟹的故事肾砂。
數(shù)據(jù)顯示：2011年列赎，全國螃蟹產(chǎn)量60萬噸，陽澄湖大閘蟹2000噸镐确，也就是說包吝，每1000大閘蟹中僅有3只是陽澄湖蟹，但市面上所謂的陽澄湖大閘蟹已占據(jù)半壁江山源葫。
掛著陽澄湖大閘蟹“戒指”售賣的大閘蟹诗越，分成三種：外地蟹、塘蟹和湖蟹息堂。
有一種螃蟹叫外地蟹嚷狞，不良的蟹商會在售賣的前幾天，把螃蟹用網(wǎng)兜住暈倒陽澄湖離荣堰，再撈出來標(biāo)榜為陽澄湖蟹床未，并高價出售，消費者真假難辨振坚。這類螃蟹統(tǒng)稱為“洗澡蟹”薇搁。本地人常戲稱陽澄湖是全國螃蟹的洗浴中心。
而陽澄湖周邊農(nóng)村水塘里養(yǎng)的螃蟹則叫塘蟹渡八，有的拉回自家水面啃洋，泡一段時間出售，有的直接在批發(fā)市場開售屎鳍。
湖蟹是指在陽澄湖湖面中養(yǎng)殖的大閘蟹宏娄，這才是正宗“陽澄湖大閘蟹”。
因為湖蟹批發(fā)價格高哥艇，洗澡蟹和塘蟹冒充湖蟹绝编，往往比普通螃蟹的價格要高出好多倍僻澎，而且從外表看貌踏，陽澄湖本地蟹農(nóng)都不一定能分辨出陽澄湖大閘蟹與塘蟹的區(qū)別，造假有了方便條件窟勃。
二祖乳、鑒定大閘蟹的故事。
簡單說來秉氧，鑒定陽澄湖大閘蟹有八字真言眷昆，“青背、白肚、黃爪和金毛”亚斋。
1作媚、其他湖區(qū)的螃蟹背部灰暗，而陽澄湖大閘蟹背部青得發(fā)亮帅刊；
2纸泡、其他湖區(qū)的螃蟹肚皮多為黑色，而肚皮呈白玉色是陽澄湖大閘蟹的明顯特征赖瞒，一些不良商販會用化學(xué)制劑為螃蟹漂白女揭；
3、普通湖區(qū)的螃蟹毛色呈灰色和黑色兩種栏饮，毛發(fā)稀疏吧兔，而陽澄湖大閘蟹爪上的絨毛密而軟，呈煙絲般金黃色袍嬉。
三境蔼、辨別公母螃蟹的故事。
陽澄湖的公蟹更好吃伺通，價格不便宜欧穴。不懂分辨螃蟹公母之術(shù)的消費者那可就吃大虧啦，不良商販會以母蟹冒充公蟹售賣泵殴。咱們?yōu)榭蛻籼峁┖唵伪鎰e法涮帘，對，看大閘蟹肚皮即可笑诅。母蟹是半圓的调缨，有橫紋，公蟹是呈三角形的吆你，有豎紋.
四弦叶、螃蟹份量的故事。
網(wǎng)上看到的號稱2兩—2.4兩的母蟹妇多，到手就是1.8兩左右伤哺。根據(jù)規(guī)定，2錢誤差是在允許范圍內(nèi)者祖×⒗颍”
但不要小看這2錢的差距，大閘蟹“縮水”2錢七问，意味每斤批發(fā)價要降一個檔次蜓耻。“一只2兩重械巡，一只1.8兩重刹淌，批發(fā)價格差遠了饶氏。”
給客戶講了四個大閘蟹故事有勾，是不是活靈活現(xiàn)疹启？有強烈的代入感.與客戶之間的距離也就被拉進了
總之，給客戶講故事蔼卡，只是給客戶做個科普皮仁，并且能更好的幫助客戶分辨，正宗的大閘蟹公司會這樣做么菲宴？一出手就跟其他人不一樣贷祈，為的是取信客戶。有了信任喝峦，開單還很難嗎势誊？
作者威新共總號 cxb_716
