好久沒寫文章了，還是去年寫了關于天天特價的建議软棺，現(xiàn)在的天特越來越差了红竭，沒啥好寫的，不過對于那種小賣家喘落，低客單的還是可以去報報名茵宪，提升一下店鋪的人氣還是可以的！

我做的是食品類目瘦棋，也就只做過花茶稀火，2014年大學畢業(yè)開始做的，浙江中醫(yī)藥大學的赌朋。正好學的中藥凰狞，花茶對口！所以在我4年的感受里面沛慢，從我自己做的食品類目花茶行業(yè)來推測出赡若，1000萬年銷售額以下都是中小賣家，過了1000萬這個坎团甲，你就膩害了逾冬，不過還得看你的年增長率，增長不行也掉的很快！不寫了身腻。产还。。嘀趟。雕沉。。扯的太遠了去件。。扰路。尤溜。。汗唱。

回歸正題宫莱，年年都有雙11和雙12，對于我們淘寶中小賣家來說哩罪，雙11是熱身授霸，雙12才是我們主場，不過每年被雙11這么一搞际插，雙12反而沒啥大的效果碘耳，2014年我開始做的時候，雙12的效果還是很大的框弛，不過后來就越來越不行辛辨，去年的時候更差的不得了！大家都知道做食品行業(yè)瑟枫，做淘寶最頭疼的就是中差評斗搞，尤其是低客單的，很負責任的說一句慷妙，絕大多數(shù)的買家的素質都是跟客單價對應的僻焚，啥意思，客單越低一般客戶的素質也越低膝擂，要求越多虑啤，客單越高一般客戶的素質越高。做過1年左右的賣家都能總結出來（瞎幾把的又扯遠了）猿挚。

食品行業(yè)應該算是一個低客單的行業(yè)咐旧，我們茶行業(yè)絕大多數(shù)的都是20左右的低客單，反正我是做不來這樣的客單绩蜻，我自己店鋪的客單都是在70左右铣墨！低客單人群直接忽略掉，沒精力服務好办绝！所以能做高客單伊约，盡量做高客單的姚淆，淘寶也是喜歡高客單的產(chǎn)品。

對于淘寶賣家來說屡律，雙11不是我們主場腌逢，所以我們就不要亂沖，根據(jù)自己的實力安排相應的推廣方案超埋。

借用芒格的話說一下總則：做任何事一定要明白自己的能力圈搏讶。換句話說，超過自己能力之外的事情就不要干霍殴！好了下面說玩法：

1媒惕、活動能報的盡管報，什么會場能對應上的都報来庭，注意價格統(tǒng)一好妒蔚，主會場，分會場月弛，分分會場肴盏，天天特價同步，匯吃會場帽衙，都報菜皂，就算報不上，也得給小二添堵佛寿。指不定就狗屎運幌墓，銷量一般的產(chǎn)品也能上會場。

2冀泻、外圍能報的都報常侣，價格統(tǒng)一好，統(tǒng)一完了之后弹渔，11月1號之后胳施，開始把不是核心的其他產(chǎn)品都給我降價，改成雙11當天的價格肢专，記住舞肆，別嫌麻煩，記得改主圖博杖，寶貝頁面的第一屏椿胯，搞個雙11提前購，不用等到雙11剃根，提前賣哩盲，別浪費這10天。

3、留下流量款的不要降價廉油，不過我們也不能腦子不轉彎惠险，有客戶要雙11的價格就給他雙11的價格，但是不能用紅包就行了抒线！反正這10天班巩，你能多賣點就多賣點。

4嘶炭、直通車推廣抱慌，在我的記憶力，我從來沒認為直通車是用來賺錢的眨猎，我一直認為直通車是用來繳納保護費的遥缕，所以呢，直通車你就在自己的能力范圍內(nèi)宵呛，比平常加大一點投入，加大的同時關注幾個數(shù)據(jù)夕凝，加購量宝穗，收藏量。在強調(diào)一下码秉，在自己的能力范圍內(nèi)逮矛，別浪費錢。

5转砖、鉆展嘛须鼎，我認為，有點錢的就做一下府蔗，不過我覺得效果不是很好晋控，不建議做

6、淘寶客姓赤，我建議傭金調(diào)到10%就可以了赡译，注意核心的款一定要開淘客

7、店鋪活動不铆，不會設計蝌焚，參照別人的店鋪設計，一定要把自己的店鋪搞出大促的感覺誓斥，要多做點店鋪活動只洒，好的店鋪的活動直接提高更多的轉化，我們中小賣家沒能力獲取多大的流量劳坑，所以我們最核心的能力是如何提高我們的轉化毕谴，店鋪活動很關鍵。說個題外話，沒事自己店鋪也多搞搞店鋪活動析珊，效果特別好羡鸥。

8、雙11當天肯定還有一部分客戶沒買忠寻，12號搞個瘋搶繼續(xù)惧浴。活動產(chǎn)品漲價1元在賣奕剃！繼續(xù)搞衷旅，蹭一下活動的余熱。

9纵朋、雙11當天賽馬制柿顶，好像1小時調(diào)整排名的，按照銷售額操软，所以你上會場的產(chǎn)品在核心的時間段嘁锯，刷幾個大單，這樣在下個小時內(nèi)聂薪，你可以在會場搶到展位展示家乘，不要點發(fā)貨，雙11當天過了之后申請退款即可藏澳！

10仁锯、最后還是強調(diào)一下，如果自己的確是中小賣家翔悠，別亂搞推廣业崖！真的沒必要。利潤空間特別大的蓄愁，隨便你搞双炕！

突然就想寫個文章，沒啥膩害的干貨撮抓，中小賣家一起探討雄家！