梆梆安全董事長(zhǎng)兼CEO闞志剛分享了他多年積攢下的秘笈，關(guān)于把握行業(yè)機(jī)遇斗这、融資动猬、項(xiàng)目定位以及如何進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)等，內(nèi)容十分精彩表箭。依靠這些技能赁咙，度過(guò)了創(chuàng)業(yè)十年艱難期。
首先來(lái)看第一部分免钻，小標(biāo)題是彼水，創(chuàng)業(yè)當(dāng)中選好定位
第一阶剑，創(chuàng)業(yè)方向定位時(shí)固蛾，要考慮自己的背景锚国，一定要選擇你最熟悉闻妓、最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域沽甥，而且你能夠把你自己的整個(gè)生命都投在這個(gè)方向上的一個(gè)點(diǎn)搓谆。
一方面拆内，創(chuàng)業(yè)其實(shí)是你的經(jīng)驗(yàn)積累栏尚，和你人脈的爆發(fā)拥峦，如果你從一個(gè)熟悉行業(yè)轉(zhuǎn)到一個(gè)你不太熟悉的行業(yè)，做到一定程度就很難再往前走了溪掀。
另一方面事镣，定位完成之后，一定要堅(jiān)持做下去揪胃，做好固定動(dòng)作璃哟，說(shuō)白了，就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做喊递。無(wú)論創(chuàng)業(yè)也好随闪，管理公司也好，沒(méi)有大事骚勘，每天都是小事铐伴，做好每件小事撮奏，才能成就偉大。
第二当宴，定位創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)畜吊，認(rèn)清不足之處在哪，不要掩蓋户矢，不要避諱玲献，有時(shí)候，越不擅長(zhǎng)的地方梯浪，有可能是你做得越好的捌年。比如說(shuō)踢球的時(shí)候，腿受傷骨折了挂洛，其實(shí)愈合的那個(gè)部分礼预，永遠(yuǎn)是最結(jié)實(shí)的。闞志剛希望創(chuàng)業(yè)者能仔細(xì)分析自己的不足是什么虏劲，坦誠(chéng)地去面對(duì)應(yīng)該解決的問(wèn)題托酸，只有這樣，才能夠把弱點(diǎn)伙单，變成優(yōu)勢(shì)获高。
第三，拓展業(yè)務(wù)需要結(jié)合自身實(shí)際吻育，避免盲目拓展念秧。他以梆梆安全為例，前兩年走了很多彎路布疼，最大的一個(gè)問(wèn)題是被自己的驕傲沖昏了頭腦摊趾，擴(kuò)展了很多很多領(lǐng)域，盲目地嘗試了很多方向游两，他說(shuō)砾层，這是挺可怕的一個(gè)事情。
再來(lái)看第二部分贱案，題目是肛炮，創(chuàng)業(yè)當(dāng)中理好“錢”
第一，怎樣拿到融資宝踪。
在種子輪侨糟，投資者就看你的方向和跑道對(duì)不對(duì)。投資人一定是選好了很多方向瘩燥，只要你在這個(gè)跑道上秕重，而且能夠有感染力地把自己所做的東西講出來(lái)，就有可能拿到種子輪厉膀。要做到有感染力溶耘，就要絕對(duì)相信自己基于邏輯判斷認(rèn)定的創(chuàng)業(yè)方向二拐，執(zhí)著地堅(jiān)持你的方向，這樣就很容易吸引對(duì)方凳兵，肯定能拿到融資百新。
另外，和投資方爭(zhēng)取融資時(shí)留荔，一定要誠(chéng)實(shí)吟孙、誠(chéng)信，錯(cuò)就是錯(cuò)了聚蝶，不會(huì)就是不會(huì)，勇敢地說(shuō)我不知道藻治，謊言和欺騙是投資者不能容忍的碘勉。投資人很有可能被這種誠(chéng)信精神所感動(dòng)，或者被這種執(zhí)著感動(dòng)桩卵，到最后提供投資验靡。
第二，怎樣駕馭資本雏节。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有智商胜嗓、有情商、有資商钩乍。資商就是駕馭資本的能力辞州，也是衡量一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)家認(rèn)識(shí)資本的能力寥粹。
首先变过，面臨融資，不能誰(shuí)的錢都要涝涤。融資盡量要世界上最好的最牛的投資人的錢媚狰。很正規(guī)的大的投資公司，能給你的支撐阔拳，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他給你的錢崭孤。
其次，拿到融資后糊肠，要會(huì)花錢辨宠。通過(guò)你的表現(xiàn)，通過(guò)資商的提高罪针，能夠給投資者一個(gè)信任感彭羹，盡量建立雙方之間較高的信賴度，這樣就能夠讓投資人很少干擾你泪酱。
再次派殷，創(chuàng)業(yè)者必須感恩投資人还最。投資人給了我們巨大的舞臺(tái)，讓我們?cè)谖枧_(tái)上做這個(gè)事毡惜，所以這就是資商拓轻，作為創(chuàng)業(yè)者必須不斷地提高自己的資商。
最后经伙，促進(jìn)企業(yè)變革扶叉。拿到投資之后，循序漸進(jìn)地去布局公司的變化帕膜。沒(méi)有錢枣氧，沒(méi)有糧草，是不應(yīng)該進(jìn)入到一個(gè)新的方向去的垮刹。糧草足夠的時(shí)候达吞，再不斷地進(jìn)行企業(yè)的變化，做銷售的變化荒典，做品牌的變化酪劫，做流程的變化，做信息化等等寺董。
第三部分覆糟，叫管理模式從“人制”到“流程”
第一，從“人”開始遮咖。在創(chuàng)業(yè)的初期滩字，靠感情拉了一幫朋友一起創(chuàng)業(yè)，發(fā)展到一定程度就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題盯滚，比如踢械，如何管理以及創(chuàng)業(yè)者能力待提高等等。因此魄藕，學(xué)習(xí)管理内列，提高自身能力就尤為迫切。
第二背率，以“流程”成長(zhǎng)话瞧。流程是一把雙刃劍，用流程辦事是一個(gè)很簡(jiǎn)單高效的方法寝姿。公司有兩個(gè)“流”很重要交排，一個(gè)是現(xiàn)金流，一個(gè)是信息流饵筑，現(xiàn)金流能夠保持企業(yè)至少不死埃篓，信息流能保證公司很通暢地運(yùn)行，所以信息化系統(tǒng)是必要的選擇根资。通過(guò)信息化系統(tǒng)的透明實(shí)現(xiàn)民主和管理架专，只有透明這個(gè)權(quán)利同窘，才能夠不濫用權(quán)力。
第三部脚，從平臺(tái)和文化入手想邦，以理念和文化形成公司凝聚力。品牌委刘、文化丧没、流程和一套好的先進(jìn)的信息系統(tǒng)，能讓各種事情井然有序锡移。在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候呕童，管理就必須從“人制”做到“流程化”。
最后一個(gè)部分淆珊，闞志剛講到了資本化的陷阱
他說(shuō)拉庵，第一，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候套蒂，順應(yīng)公司成長(zhǎng)規(guī)律，要有節(jié)奏茫蛹，千萬(wàn)不能因?yàn)橥顿Y人很著急而破壞了自己的節(jié)奏操刀，要控制并且不斷調(diào)整節(jié)拍。
第二婴洼，創(chuàng)業(yè)或者引進(jìn)資本的過(guò)程當(dāng)中骨坑，一定要保持心態(tài)的平穩(wěn)，把握住公司的前進(jìn)節(jié)奏柬采，千萬(wàn)不要被別人打亂欢唾。
以上就是闞志剛在“黑馬創(chuàng)業(yè)36招”第8招上講授的部分內(nèi)容，供您參考粉捻。如果您對(duì)他講的課堂還有興趣的話礁遣，可以關(guān)注黑馬學(xué)吧，在這里肩刃，和10萬(wàn)多名創(chuàng)業(yè)者一起祟霍，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)變簡(jiǎn)單。
