古人云担锤，三十而立蔚晨。恰巧年近三十的我，做了人生中一個重大決定肛循，離開現(xiàn)在極其安穩(wěn)铭腕，甚至可以安心養(yǎng)老的國企，投身到移動互聯(lián)網(wǎng)育拨〗髀模或許是因為自己有太多的心有不甘吧。在畢業(yè)的前后5熬丧，6年笋粟，就和朋友一起投身于當時的互聯(lián)網(wǎng)，拿過投資析蝴，經(jīng)歷過輝煌害捕，最后卻由于種種原因盛極而衰，一時心灰意冷闷畸，選擇進入企業(yè)上班尝盼。而人生又是如此的奇妙，2014年我接受了一家移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的offer佑菩，或許因為不甘心盾沫，或許因為機緣，最終擔當起了運營經(jīng)理的角色殿漠。
俗話說運營和推廣不分家赴精，而它們的基礎工作我覺得又是重中之重，如有錯誤绞幌，歡迎指出蕾哟。
1。拓展人脈
伊始莲蜘，由于工程師們在沖刺新版的APP程序開發(fā)谭确，于是我能有更多時間去拓展人脈。我當時把以前的合作伙伴票渠，供應商逐哈，渠道商都掃了一遍，也從他們那里獲得了不少幫助问顷，10年工作積累鞠眉，此時有了”利用價值”薯鼠。這就好比在各種展會上，一個銷售不斷的交換名片械蹋，留下聯(lián)系方式，做好自己的原始積累羞芍。
或許哗戈，很多剛?cè)胄械男氯藭f，我沒原始積累怎么辦?那我建議你多加些應用市場的QQ群荷科，去混個臉熟唯咬，同時撕下你那面子，它不值錢畏浆，去適時的拍拍各個應用市場聯(lián)系人的馬屁胆胰，群里多冒泡，這個世界沒有無緣無故的愛刻获。同時在這個過程中蜀涨，你會在群里認識不同APP的推廣，運營蝎毡，BD和各種渠道厚柳，加他們的QQ，這些都是需要長時間的積累沐兵，不能偷懶别垮，一點一滴的積累，會在日后對你有幫助扎谎。
回想當初做人壽保險的時候碳想，在高大上的寫字樓，被保安從底樓追到頂樓毁靶，再從頂樓追到底樓胧奔，現(xiàn)在這些真的不算什么。
2老充。親自整理與運營有關的資料
這些我喜歡經(jīng)常更新葡盗，不論這個資料是自己整理的，還是從他人那邊借鑒過來的啡浊，最終觅够，都需要自己親自去使用，才會有效果巷嚣，才會知道資料中喘先，哪些是適合自己的，哪些是不適合自己的廷粒。我永遠奉行那句”授人以魚窘拯，不如授人以漁”
舉個幾個例子红且，你可以花點時間整理一下各個主流應用市場的首發(fā)規(guī)則（已經(jīng)上繳鳥哥），活動規(guī)則（估計也保不住了）涤姊，等等資料暇番。這樣做的好處是，能讓自己在離線的情況下查看文檔思喊，能讓自己能夠迅速的獲得相關的資料壁酬，能在大腦中留下記憶。
另外恨课，你可以制作一些類似APP發(fā)布渠道表舆乔，APP推廣排期表，APP運營數(shù)據(jù)表剂公，等等類似的希俩。這些表格建立起來的同時，你就會心理逐漸清楚纲辽，你日常的運營和推廣工作重點在哪里颜武，讓自己做事有的放矢。
當然各種相關資料表格多種多樣文兑，策重點也會不同盒刚，歡迎大家交流。
3绿贞。確定幾個固定的合作渠道
這個是在不斷的合作中摸索因块。尋找最適合自己的那幾個。不同的公司側(cè)重點不同籍铁，有錢的公司涡上，可能會希望，能夠找到一站式的解決方案拒名，省時省心省力吩愧，但價格太貴。創(chuàng)業(yè)公司增显，就要考慮更多的成本雁佳，投放效果之類的問題，那就要尋找?guī)讉€側(cè)重點不同渠道合作同云。不要怕麻煩糖权，現(xiàn)在渠道價格基本很透明，都是拼服務炸站，孩子們不要怕星澳，實在不行還有萬能的淘寶。
曾經(jīng)碰到一個做水軍的渠道旱易，他說”現(xiàn)在渠道基本分四個層次禁偎，最上層是各種大型的公關公司腿堤，實力強大，基本無所不能如暖，第二層笆檀，是各種營銷公司，中小型盒至，第三層是各種個人資源集合商误债，個人工作室，最后一層妄迁，就是各種小編，版主李命，五毛黨之類登淘。你所尋找的渠道，他們無非是外包或者自己做封字，而越是有名氣的黔州，基本都是層層分包下去的，你不必糾結(jié)渠道大小阔籽，適合你公司的流妻，才是最重要的“手疲”姑且不論他說的是否屬實绅这，但有一個點我很贊同，適合自己的在辆，才是最重要的证薇。
4。四個一
一個優(yōu)秀的團隊匆篓，包括技術團隊浑度，運營團隊等等。一個優(yōu)秀的團隊鸦概，能讓你的產(chǎn)品有足夠的成長想象空間箩张。
一個快速迭代的周期預案，在假面的運營上窗市，我們壓榨了技術團隊先慷，做到了每周都更新一個版本，這是對應用市場的一個極其友好的舉動谨设，會讓你的產(chǎn)品有意想不到的效果熟掂。
一個優(yōu)秀的產(chǎn)品，原因網(wǎng)上已經(jīng)說爛了扎拣，我就不再累贅赴肚。
一顆平常心素跺，這個無論是對技術，還是運營都適用誉券。它能讓你在這個浮躁的世界中指厌，多一份淡定，會讓你看的更清楚踊跟，做決定也沒那么沖動踩验。
5。選擇幾個主要的應用市場上架
這里只說安卓渠道商玫，最初我也覺得箕憾，應用市場鋪的越多越好，可通過前幾個步驟之后拳昌，逐漸的意識到現(xiàn)在安卓市場的主要流量基本都被抓在幾家大公司手中袭异，做好他們的，就手握80%-90%的分發(fā)量了炬藤。我們要認清哪些大腿小腿是要去抱的御铃，而且要牢牢的抱住。那些鴨腳板就暫時放棄吧沈矿，等你發(fā)達了上真，在招人去打理那100-200個應用市場吧。
個人認為可以采取如下方式羹膳，主抓360睡互，百度系的三家，小米應用商店溜徙，豌豆莢湃缎，應用寶，Google Play蠢壹，外加手機廠商嗓违，華為，聯(lián)想图贸，魅族蹂季，錘子，OPPO疏日，金立偿洁，三星(比較難傳，我快放棄了)沟优，另外輔以安智涕滋，木螞蟻，機鋒挠阁，應用匯宾肺，UC溯饵，3G，N多锨用，新浪丰刊，搜狐，網(wǎng)易增拥，電信啄巧，移動，聯(lián)通掌栅。
這樣組合的話秩仆，應該是足夠了，其他小市場猾封，都會自動抓取應用逗概，所以，個人認為忘衍，不用鋪的太廣，有這點心思找應用市場卿城，不如好好想想怎么運營好自己的產(chǎn)品枚钓，如何讓自己高效的工作。
6瑟押。做好自己的產(chǎn)品
這個已經(jīng)老生常談的東西了搀捷，當渠道，市場都已經(jīng)準備好的時候多望，就要看你的產(chǎn)品了嫩舟。當初假面新版上線第一天，就被小米應用商店推薦到分類的熱門應用中怀偷，那時足足讓我們爽了好幾天家厌。后來的數(shù)個版本，同樣有多次被推薦到熱門應用中椎工。
而當你在一個應用市場中饭于，有足夠好的表現(xiàn)的時候，在其他應用市場會有驚喜等待著你维蒙。進入11月掰吕，我們的產(chǎn)品在豌豆莢周下載總榜中，上升到了50多名颅痊，夾在QQ瀏覽器和唯品會中間殖熟，給我們帶來了意外的驚喜，導入了大量的用戶斑响。
在12月菱属，我們的新產(chǎn)品桔子熱線在各大應用市場上架測試版的時候钳榨，意外的被多家應用市場的小編點評，這個是對我們產(chǎn)品的肯定照皆。也讓產(chǎn)品有了一個不錯的口碑重绷，良好的起點。
所以膜毁，當你渠道昭卓，市場都建立了，產(chǎn)品又足夠優(yōu)秀瘟滨，那市場會給你足夠的認可候醒，此時就會事半功倍。
反之杂瘸，當你沒渠道倒淫，沒市場的時候，產(chǎn)品將是你最重要的籌碼败玉，努力寫代碼吧敌土，依然會有驚喜等著你运翼。
7返干。種子用戶，核心用戶血淌，普通用戶矩欠，垃圾用戶
這幾種用戶都是相輔相成的，當你最初沒用戶的時候悠夯，就發(fā)展身邊的朋友來做種子用戶癌淮，接下去用足夠的成就感來發(fā)展核心用戶，接著沦补，普通用戶乳蓄，垃圾用戶就會如”蝗蟲”一樣，蜂擁而至夕膀。當然栓袖，其中如何發(fā)展用戶的方式方法有很多，網(wǎng)上也有很多文章介紹店诗，我們以后可以單獨拿出來聊裹刮。但是有一點，我們做運營的要切記庞瘸，只有適合自己的方法才是好方法捧弃，人家的成功道路，你不一定能復制。
8违霞。耐心嘴办，耐心，還是耐心
當各種物料已經(jīng)做好买鸽，當渠道涧郊，市場已經(jīng)聯(lián)系好，當產(chǎn)品已經(jīng)進入正常的迭代更新的時候眼五，一切都在按步就班的時候妆艘，我們要學會耐心。
此時看幼，我們可以去把之前做過的批旺，或者漏做的事情，一一補足诵姜。
比如百科站點的介紹完善汽煮，問答建立，網(wǎng)站優(yōu)化棚唆，關鍵詞的SEO暇赤，圈內(nèi)圈外的宣傳，線上線下活動的舉辦宵凌，等等翎卓。一切的目的，都是為了引入更多的流量摆寄，導入更多的用戶。而最關鍵的還是耐心坯门，什么創(chuàng)意營銷微饥，什么爆發(fā)式的增長，這一切都是建立在產(chǎn)品足夠的優(yōu)秀古戴，用戶數(shù)達到了一定的基礎量欠橘，同時能戳到用戶的G點，那才會發(fā)生现恼，才能長久肃续。反之就是曇花一現(xiàn)，南柯一夢叉袍，流量來了你也搞不定始锚，蛇吞象，撐死你喳逛。情景怎么樣瞧捌，看官自行補腦。
最后我想說一句，做運營和推廣姐呐，要懂得廣積糧殿怜，高筑墻，緩稱王曙砂。
PS：文中提到的文檔可以找鳥哥要头谜，我已上繳。
