最近看到一個挺有意思的工具溅漾，很簡單耀找，也好用毛秘，而且用的范圍還特別廣。不論你是做銷售向客戶介紹產(chǎn)品啊傅事，還是在談戀愛方面，都能用得上峡扩。
這個工具叫FAB法則蹭越。FAB是三個英語單詞的縮寫：F是Feature ，特點教届；A表示Advantage响鹃，優(yōu)勢；B呢案训，是Benefit 买置，利益。特點萤衰、優(yōu)勢堕义、利益，這三個詞連起來脆栋，用在銷售上就是說：我這個產(chǎn)品有某某特點倦卖，這個特點會有什么優(yōu)勢，給你產(chǎn)生什么利益椿争。
舉個例子：我是賣安利洗潔精的怕膛，產(chǎn)品的特點就是：由陰離子表面活性劑、天然椰子油提煉秦踪，并且含有紫蘇和蘆薈褐捻；
產(chǎn)品的優(yōu)勢就是：純天然成分，環(huán)保配方椅邓，可生物降解柠逞，中國南北極科考隊專用；
給客戶帶來的利益：清洗餐具和水果安全可靠景馁，并且不傷手板壮。
連起來可以這樣說：“大姐你每天都要為家人準(zhǔn)備一日三餐，清洗餐具一定很辛苦合住，我家正在用一款安利多用途濃縮洗潔精绰精，它是由天然椰子油提煉撒璧，含有保護(hù)雙手的紫蘇和蘆薈，環(huán)保配方笨使，含有陰離子表面活性劑卿樱，清潔水果和餐具安全可靠，咱們國家南北極考察隊為了保護(hù)環(huán)境也在用硫椰，你要不下次也可以試一試繁调。”
FAB的作用——首先最爬，它表達(dá)很清晰涉馁，很容易讓客戶聽懂；客戶就會感覺三個層次之間的邏輯關(guān)系很真實爱致，能成立烤送；這樣，他就比較容易接受你的建議糠悯。
運(yùn)用FAB的前提帮坚，是找到客戶的需求點。需求點找對了互艾，F(xiàn)AB法則才會管用试和。比如追女孩子，你首先要知道她看重什么纫普。
如果這女孩子看重金錢阅悍，你就可以說：“我目前年薪多少萬，有房有車昨稼，沒有貸款节视，完全能保證較好的生活質(zhì)量，如果你嫁給我假栓，不用擔(dān)心生活寻行，想要啥就買啥∝揖＃”
如果她看重生活穩(wěn)定拌蜘，你可以說：“我在國企單位上班，家里有房牙丽，工作和生活都很穩(wěn)定简卧。我覺得平平淡淡才是真，所以現(xiàn)在只想找個人安安心心的過日子烤芦。如果你選擇我举娩，不保證讓你過得大富大貴，但一定能安安穩(wěn)穩(wěn)∠”
如果人家看重的是感情，你可以說：“我之前遇到過幾個女孩子绰播，從來沒有一個像你這樣讓我心動骄噪，所以我現(xiàn)在就認(rèn)定你了，就想和你在一起蠢箩；嫁給我吧链蕊，我會一輩子對你好的∶冢”
只要找準(zhǔn)對方的需求點滔韵，我們就可以根據(jù)他的需求，用這個FAB法則掌实，說明自己的特點和優(yōu)勢陪蜻，以及會給對方帶來的利益，讓對方接受你的觀點贱鼻。當(dāng)然宴卖，這里的前提是你介紹的特點和優(yōu)勢都是真實的。如果這個前提條件不滿足邻悬，那咱前面講的這個方法再厲害症昏，也沒啥用了。
