賣(mài)茶人們放航，該注意一下普洱茶行業(yè)的微商軍團(tuán)了。
據(jù)讀茶君觀茶圆裕，大概今年年初起广鳍，百度上關(guān)于普洱茶的熱搜關(guān)鍵詞都被一些微商軍團(tuán)長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)價(jià)占領(lǐng)，他們除了傳統(tǒng)的搜索引擎上競(jìng)價(jià)推廣吓妆，還精準(zhǔn)聚焦赊时，在行業(yè)內(nèi)茶類(lèi)相關(guān)的自媒體上海投廣告，普洱茶類(lèi)自媒體更不用說(shuō)了行拢，還包含文玩珠寶國(guó)學(xué)處世哲學(xué)雞湯類(lèi)自媒體祖秒，持續(xù)投放且不斷更換引流客服號(hào)，只說(shuō)明一件事：廣告有效果舟奠，而且持續(xù)加滿(mǎn)人數(shù)竭缝。 她們講故事，講情懷沼瘫，祖輩世代種茶抬纸，自稱(chēng)茶的女兒，溫柔善良堅(jiān)強(qiáng)果決山里長(zhǎng)大外面讀書(shū)畢業(yè)后毅然回歸故里耿戚，她們有伎倆湿故，捅行業(yè)雞肋，他們有套路膜蛔，摸人性弱點(diǎn)晓锻，自有基地，自稱(chēng)價(jià)格屠夫飞几，我茶農(nóng)直銷(xiāo)賣(mài)良心價(jià)砚哆，不讓中間商賺差價(jià)，既然市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，我給你撥開(kāi)迷霧看清真相躁锁，家住山里纷铣，山好水好，古法手工战转，阿公阿婆三姑六婆八大姨齊上陣搜立，全程展現(xiàn)，不信你不相信不感動(dòng)到一塌糊涂槐秧。
她們團(tuán)伙運(yùn)作啄踊，數(shù)個(gè)子公司，以上出境的猶抱琵琶半遮面的“茶的女兒們”極有可能都是虛構(gòu)的刁标，要么是請(qǐng)的模特或小妹颠通，要么直接就是公司茶藝師，扎根山上一年四季取景備用膀懈，然后在朋友圈按部就班的顿锰，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)出來(lái)，或者一不小心在春茶季山里采茶的茶農(nóng)背簍茶葉馬匹車(chē)輛都在鏡頭里成了他們的員工启搂。 他們似乎線(xiàn)下有店鋪硼控，線(xiàn)上純微商，似乎不開(kāi)網(wǎng)店胳赌，似乎刻意規(guī)避一些東西牢撼，只在朋友圈賣(mài)。據(jù)有朋友透露疑苫，具體數(shù)據(jù)不知浪默，但問(wèn)了一下物流，一天的發(fā)貨包裹竟達(dá)數(shù)百缀匕。 有茶友說(shuō)了一句：行業(yè)這樣了纳决，不怕有假，就怕人家這些人賣(mài)的茶品質(zhì)還不一定輸于其他正規(guī)的大品牌中小微茶企乡小，并且還特么便宜阔加，額~~~~ 他們的模式可以說(shuō)是早期鐵觀音小妹的復(fù)活版，但還糅合了微信朋友圈賣(mài)貨出現(xiàn)后的微商模式满钟、伎倆和套路胜榔。 姑且不論真假對(duì)錯(cuò)是非道德觀......這個(gè)對(duì)我們賣(mài)茶人在朋友圈賣(mài)貨賣(mài)茶是有一定的啟發(fā)的，對(duì)于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)湃番，我們的眼光和思路太局限了夭织。微商軍團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)傳播可以觸達(dá)到很多外圍的茶小白，由于行業(yè)信息的不對(duì)稱(chēng)吠撮，或者說(shuō)相關(guān)電商自媒體微商本身技能套路層面的認(rèn)知偏差或者認(rèn)知障礙尊惰，人會(huì)相信他所看到的和聽(tīng)到的，人家微商軍團(tuán)就這么找到用戶(hù)并且有一部分人轉(zhuǎn)化了。截至2017年6月弄屡，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)達(dá)到54.3%题禀，其中，手機(jī)網(wǎng)民的規(guī)模為7.51億膀捷，使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民比例達(dá)到96.3%迈嘹。這其中，喝普洱茶知道普洱茶的占比多少全庸？微乎其微秀仲！而互聯(lián)網(wǎng)普及率還有近乎一半的上升空間，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模上升空間同樣如此壶笼，可觸達(dá)到的人群有太多太多是處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)的神僵。
聽(tīng)茶友說(shuō)2018年茶界營(yíng)銷(xiāo)普失效。今年似乎大事件大部頭的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有看到拌消。但筆者卻看到網(wǎng)絡(luò)媒體電商微商的一些角落里有人風(fēng)生水起挑豌。既然沒(méi)有錢(qián)像大資本一樣在央視打廣告安券，有點(diǎn)小錢(qián)去茶博會(huì)卻影響力日漸式微苦不堪言墩崩，圈子生意又變窄，渠道收縮侯勉，為什么不發(fā)力往小細(xì)節(jié)上做起鹦筹？小營(yíng)銷(xiāo)固然是雕蟲(chóng)小技，但依然是細(xì)節(jié)址貌，細(xì)節(jié)決定成敗铐拐，思路就是出路。
以下是讀茶君摘自獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略顧問(wèn)小馬宋公號(hào)的部分文字练对，多的不想再說(shuō)了遍蟋，筆者認(rèn)為他的話(huà)有很大的參考價(jià)值：
1、”有幾個(gè)信息我們可以參考一下螟凭，第一個(gè)是在中國(guó)發(fā)展了20多年的直銷(xiāo)市場(chǎng)虚青，總體規(guī)模不過(guò)3000億，只有6年發(fā)展的微商市場(chǎng)規(guī)模卻超過(guò)了5000億（微商的市場(chǎng)體量目前沒(méi)有很精確的統(tǒng)計(jì)螺男，此數(shù)據(jù)來(lái)自2017年中國(guó)電子商會(huì)微商專(zhuān)委會(huì)）棒厘。“ 2下隧、”我的客戶(hù)奢人，以及微商圈子里的一些朋友，曾經(jīng)表達(dá)過(guò)類(lèi)似的觀點(diǎn)：為什么微商的從業(yè)者幾乎都是起點(diǎn)很低的社會(huì)底層淆院，卻能在這幾年創(chuàng)造出這么大的市場(chǎng)呢何乎？絕對(duì)不是因?yàn)檫@些人聰明，能力強(qiáng)，而是因?yàn)檫@個(gè)系統(tǒng)更加先進(jìn)宪赶。一個(gè)拿手槍的孱弱的現(xiàn)代人宗弯，是可以秒殺一個(gè)兇悍的冷兵器時(shí)代的戰(zhàn)士的÷蓿“ 3蒙保、純粹拉人頭割韭菜的方式漸漸被人認(rèn)知，欺騙難度增大欲主，從成本收益角度考慮邓厕，做的人也就越來(lái)越少了。雖然這種方式依然會(huì)存在扁瓢，就像北京大街上的“香港富婆借種生子”騙局一樣详恼，但總的來(lái)說(shuō)會(huì)越來(lái)越少。每個(gè)行業(yè)都避免不了騙局引几，餐飲有“做店”騙局昧互，奶茶有加盟騙局，金融有攬儲(chǔ)騙局伟桅，我們也不能再以微商還存在一些騙人團(tuán)伙而否定整個(gè)行業(yè)敞掘。（仍然要注意別被忽悠，檢驗(yàn)一個(gè)微商有沒(méi)有良心楣铁，一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷是“可不可以退貨”玖雁。） 4、微商將成為一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道的拐點(diǎn)盖腕。為什么我建議大家關(guān)注微商赫冬？因?yàn)槲矣X(jué)得接下來(lái)的兩個(gè)具有顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)渠道可能就是微商和社群，相對(duì)于過(guò)去幾十上百年歷史的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)說(shuō)溃列，這是一次渠道的大調(diào)整劲厌。
賣(mài)茶人，準(zhǔn)備好了嗎听隐？
