? ? ? ? 昨天我講到咱們國家歷來都是人情社會，那么今天我講講我是如何來對客戶做人情的瑰剃。記得當(dāng)時我的這個客戶當(dāng)時打電話過來，因為他有用到這個產(chǎn)品嗦锐，我們后面就叫Y產(chǎn)品。所以想要了解一下沪曙，我們后面把這個客戶叫做H總奕污。我推算過，以他的用量是根本不會上設(shè)備的液走，從別的地方買還會更加劃算一點碳默。但是這個產(chǎn)品利潤還是挺可觀的，我這個客戶是做涂料的缘眶，這個產(chǎn)品而Y產(chǎn)品也是屬于化工類的腻窒。所以在成本上，H總還是能感覺到Y(jié)產(chǎn)品的利潤磅崭。
? ? ? ?其實第一次的通話每個人都是差不多的，無非就是專業(yè)知識方面老業(yè)務(wù)知道的多瓦哎，新業(yè)務(wù)知道的少罷了砸喻，這個我們可以通過我們不怕吃苦的精神進行惡補行業(yè)知識。當(dāng)然第一次的通話也是最重要的蒋譬，因為你第一次的通話代表你還能否有下一次的通話割岛。所以行業(yè)知識必須要能夠成為半個專家。并且第一次的通話一定要為下一次的通話留扣子犯助。
記得我當(dāng)時給他介紹了一遍癣漆，但是整個工序下來不是你說一下就可以理解的，我當(dāng)時就說H總我電腦上啊有別的工廠的生產(chǎn)視頻剂买，您在金山我們很近惠爽，要不我?guī)е娔X到您那里看看產(chǎn)品的生產(chǎn)現(xiàn)場。這樣對您了解這個肯定更加直觀瞬哼。
這句話有一個技巧就是婚肆，我去是為了讓H總了解的更直觀，也就是是為了H總好坐慰。所以我們在邀約客戶的時候较性，你不能夠說我要怎樣，我們要告訴客戶我們過去是為了讓客戶得到什么结胀≡蘖或者說是我們過去客戶能夠得到什么。
? ? ? ? 初次的見面大家并不熟悉糟港，所以比較直接攀操，這個也是在所難免的。簡單的寒暄之后大家入座秸抚，我呢打開電腦崔赌，放出視頻意蛀，說實話如果只是看看視頻那真的就沒什么意義了，我們過去其實是為了和客戶處熟悉而做準(zhǔn)備健芭。
初次的見面時間并不長县钥，當(dāng)客戶看視頻的時候你要環(huán)顧客戶的辦公室，看看有沒有什么特別的慈迈，比如客戶書架上都是什么書若贮，客戶墻上有沒有什么字畫，客戶的桌子上有沒有什么照片痒留，客戶桌子上游沒有什么茶葉谴麦、咖啡或者補品等等。
? ? ? ? 當(dāng)客戶看完視頻不可能馬上轟人的伸头，這個時候我們就要抓住這個機會匾效，聊你剛剛剛到的一下東西。比如客戶桌子上游一張照片恤磷，上面有他老婆和小孩面哼。這個時候我們就可以聊下小孩，這樣我們是不是知道了一些客戶的小孩的一些情況呢扫步？好這就沒有白來魔策，知道這一條，在加上你聊的一些問題河胎，
我們是不是可以為他的小孩做點什么了呢闯袒？比如小孩正在讀書，成績一般游岳，那么我們會去就可以搜一些關(guān)于學(xué)習(xí)方法的文章政敢，記住文章內(nèi)容一定要是干貨，否則別給客戶胚迫《樽校客戶是否會認(rèn)為我們比較會做事啊，對我們是否會有別樣的看法啊晌区。當(dāng)然這只是開始摩骨，后面還有一系列的動作，今天因為時間的關(guān)系朗若，就寫到這里恼五。明天繼續(xù)后面的套路。（QQ裙582869026驗證碼 ? 黃河 ? 有神秘嘉賓分享雨冊四法哭懈，切記本群為交流裙灾馒，完全免費）
