能把自己賣給多少人就可以成就多大的事業(yè)央勒！現(xiàn)在伴隨著粉絲經(jīng)濟(jì)的到來銷售自己顯得尤為重要！做為銷售人員當(dāng)然不能離開自己日常業(yè)務(wù)的沉淀與積累澳化，也就是你是誰崔步，分享一下成為銷售的8點(diǎn)技巧
1.欲望！任何事情的成功都離不開強(qiáng)烈的欲望缎谷，想成為什么樣的人井濒。這是根決定能否枝繁葉茂。貌似一樣的環(huán)境、一樣的時(shí)間瑞你、一樣的學(xué)習(xí)產(chǎn)生不同的成果就是欲望所致酪惭，就是自己要去向哪里，成為什么樣的人
2.也意味著場景開始捏悬！首先是開場撞蚕，多用開放式的方式，能夠獲得互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)
3.詢問購買的動(dòng)機(jī)过牙！5個(gè)W法則甥厦，這里每一次問答后要加入一個(gè)贊，就是對(duì)客戶的回復(fù)表達(dá)贊賞寇钉，引發(fā)客戶的點(diǎn)頭刀疙，快速拉近距離，產(chǎn)生信任
4.產(chǎn)品展示扫倡！首先相信客戶有消費(fèi)的使命感谦秧，我們有滿足客戶的責(zé)任！不要詢問客戶的預(yù)算撵溃，要針對(duì)需求塑造商品價(jià)值疚鲤！使用FABG法則，F(xiàn)-屬性缘挑、A-優(yōu)點(diǎn)集歇、B-價(jià)值、G-反問语淘。一定要反問客戶對(duì)價(jià)值的認(rèn)同诲宇，增加信任
5.試探成交與附加銷售！一定用積極的語言惶翻，假設(shè)成交姑蓝，限定在成交的范圍。最好的促單就是做附加銷售吕粗，不成功也可以成交原有的商品
6.處理異議纺荧！排查問題颅筋，搞清楚客戶的真實(shí)需求虐秋，就要像醫(yī)生一樣問的精準(zhǔn)才能夠?qū)ΠY
7.促單！內(nèi)心一定要先想象成交的感覺垃沦！就是心中植入潛意識(shí)客给！如果自己不能夠搞定，及時(shí)轉(zhuǎn)交銷售血崭，確保出單
8.感謝和贊賞！當(dāng)客戶購買的瞬間我們已經(jīng)由對(duì)立的買賣轉(zhuǎn)化為相同立場的合作，并非是服務(wù)的結(jié)束锄开，更多的是開始萍悴！要給予感謝與贊賞，把客戶變?yōu)榕笥逊嗬牵a(chǎn)生信任
讓銷售成為習(xí)慣退腥，無論是商品還是人品任岸，銷售無處不在再榄，背后的邏輯都是息息相通，成為一個(gè)受人歡迎需要的人
