頭段時間公司做業(yè)務(wù)的同事回來就向筆者吐槽說：現(xiàn)在真是不好跑，有款R6刀片有家同行1000片送350片煤惩，搶了我好幾個客戶炼邀。那質(zhì)量有比我們的好嗎？質(zhì)量還是我們的好洛退。這樣一說筆者心里有數(shù)了兵怯。
做生意遇到競爭這是再正常不過的事情媒区，在數(shù)控刀具行業(yè)從業(yè)這么多年，對于各種各樣的促銷手段都見怪不怪了绪爸，所以每每遇到類似的情況宙攻，總是一笑而過，不過同事有情緒這也是情有可言的仇味，畢竟開發(fā)一個客戶不容易雹顺。
1000片送350片同款的刀片，其實(shí)也就是變相降價賣贩挣，不排除是虛開高價没酣，然后讓消費(fèi)者以為占了大便宜在短期內(nèi)爭相購買，和每年的雙11很多淘寶商家將原價調(diào)價绒净，然后促銷有點(diǎn)異曲同工之處偿衰。關(guān)注數(shù)控刀具行業(yè)的朋友都知道，今年硬質(zhì)合金的主要原材料WC和Co出現(xiàn)大幅度漲價趨勢缤言，WC行情一漲再漲视事，從16年12月180元左右/㎏到如今的250元/㎏左右，WC的增長幅度達(dá)到40%跌穗，Co的單價從230元左右/㎏漲到了510元左右/㎏虏辫，成本只有上漲的份，又怎么會有那么大的下行空間呢套利？
有同事建議我們也降價賣，站在他們的角度他們這種想搶回客戶的心情我們是可以理解的验辞，這也是很多商家爭奪客源的一種方法喊衫，但是作為一家公司調(diào)價的時候都會考慮成本和利潤的，并不是產(chǎn)品賣的多就一定利潤豐厚族购，特別是今年的行情產(chǎn)品都供不應(yīng)求，有再多的訂單有什么用呢违施，有貨才是王道瑟幕。
特別要注意的是，由于短期內(nèi)各種生產(chǎn)要素的價格都是固定的辣往，降價在成本結(jié)構(gòu)中引起的變化主要體現(xiàn)為利潤率的下降殖卑，因此，利潤下降的幅度會大大超過價格下降的幅度许起。例如肛冶，假定公司的毛利率為３０％扯键，降價１０％意味著毛利率降低３３％（從３０％降到２０％）。與此相應(yīng)的是荣刑，銷量必須上升５０％以上厉亏，才能彌補(bǔ)降價１０％所帶來的利潤損失。
根據(jù)國際知名咨詢公司麥肯錫（Ｍｃｋｉｎｓｅｙ）的一項調(diào)查爱只，對美國標(biāo)準(zhǔn)普爾（Ｓｔａｎｄａｒｄ ａｎｄ∥讶ぁＰｏｏｌｓ）１０００家大企業(yè)的分析得出，每降價一個百分點(diǎn)所導(dǎo)致的利潤率下降在７.１％到８.１％之間妇拯。因此越锈，除非一個企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)與競爭者相比具有重大優(yōu)勢，以降價對降價不是一種好辦法甘凭。
如果不以低價回應(yīng)低價吏祸，企業(yè)應(yīng)該怎么辦？不得不承認(rèn)蹈矮，在市場的低價部位鸣驱，價格是競爭的關(guān)鍵因素之一，也確有很多消費(fèi)者以價格作為唯一的選購標(biāo)準(zhǔn)北滥。
但是根據(jù)麥肯錫公司對美國消費(fèi)者的調(diào)查闸翅，以價格作為主要選購標(biāo)準(zhǔn)的顧客約占２５％。對其余７５％的消費(fèi)者來說济赎，價格只是眾多考慮因素之一司训。
大多數(shù)人都想購買物美價廉的產(chǎn)品，但是一份價格一份貨壳猜，大家都知道模具材料各種各樣滑凉，有的材料偏軟比如45#料什么樣的刀片都能做做喘帚，但是材料硬度一高咒钟，刀片的質(zhì)量就體現(xiàn)出來了盯腌。
一件好衣服首先必須要有一塊好的布料再經(jīng)過專業(yè)的設(shè)計師才能做出一款讓人為之心動的美衣，而一款好的數(shù)控刀片也必須要舍得為質(zhì)量買單级乍，舍得為提高價值而配比相應(yīng)的高價位的微量元素，然后經(jīng)過專業(yè)的壓制燒結(jié)磨銷涂層等工藝玫荣，每一道工序都關(guān)系著質(zhì)量的好壞大诸，慢工出細(xì)活，慢工則意味著更高的生產(chǎn)成本焙贷，羊毛出在羊身上，所有的成本都要在銷售上加上去辙芍。
任何一家公司在開發(fā)產(chǎn)品市場都會考慮選擇什么樣的基本競爭策略：究竟是以價格取勝故硅，還是著重在產(chǎn)品的質(zhì)量纵搁、性能、服務(wù)方面競爭腾誉？
我們臺州歐亞特自公司成立之初我們具有前瞻性眼光的總經(jīng)理謝長根先生就秉持以質(zhì)量取勝的原則妄辩，一步一個腳印寧可慢也要穩(wěn)扎穩(wěn)打不斷提升質(zhì)量山上，不盲目追求市場占有率，不走跑的快死的快的路線哮伟。
經(jīng)過幾年的努力我們臺州歐亞特(O丫T)在數(shù)控刀具行業(yè)具有了一定的市場占有率，甚至仿我們OYT標(biāo)簽的刀具也在市場上出現(xiàn)了池凄，什么都沒變就只把O變成了Q鬼廓，仿說明有仿的意義和價值碎税。
經(jīng)常會有客戶這樣評價我們OYT刀片：質(zhì)量不錯，但是價有些高雷蹂，不過愿為價值買單。沒有比這對我們歐亞特更高的贊賞了责蝠。
我們歐亞特報價時主張報實(shí)價霜医，這在圈內(nèi)也是出了名的驳规，因為大家的時間都很寶貴，而且數(shù)控刀具的種類這么多值朋，如果每款都要討價還價一翻巩搏，大家都會心累的。
筆者曾經(jīng)遇到一位愛還價的客戶丰辣，每次訂貨都要花好長時間講價禽捆，有次筆者干脆回答說：要不您還是到淘寶網(wǎng)上去試試吧，那里的價格超低的琐凭。客戶說：感覺您不想和我做生意似的统屈。的確是這樣的，因為每次這樣的話好累腕扶，腦細(xì)胞都要死好多吨掌，不合算膜宋。哈哈，客戶這下開心了說：我也是因為之前遇到開高價的商家吃過幾次虧棉磨，怕自己還的不夠狠吃虧学辱，很少遇到象您這樣說一不二的，再后來就不還價了并且成了我們公司的鐵桿粉絲衙傀。
每每有朋友推薦朋友買數(shù)控刀片统抬，筆者總是會加一句：我不能保證我們公司的每種產(chǎn)品價格都是最低的，但是我會推薦最適合公司產(chǎn)品的聪建。
面對同行的降價金麸，是跟風(fēng)還是堅守簿盅？仁者見仁，智者見智棚瘟。
