本文是連載《從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密》第三篇文章氛什，作者彼得-蒂爾是硅谷投資人，因成功投資了Facebook賺的盆滿缽滿匪凉。昨天文章表達了作者對于壟斷的認(rèn)識枪眉，他認(rèn)為，一個不落窠臼的企業(yè)需要借助科技創(chuàng)新洒缀，開辟嶄新的市場瑰谜，以贏得更曠闊的發(fā)展空間。
同為企業(yè)家的李嘉誠树绩，也在很多場合表達過萨脑，要想發(fā)展新業(yè)務(wù)，你得先有一個天塌下來都能賺錢的業(yè)務(wù)饺饭。任何情況都能賺錢渤早，那不就是壟斷業(yè)務(wù)嗎？成功人士總能在意想不到的地方發(fā)現(xiàn)價值瘫俊。
1鹊杖、壟斷企業(yè)的特點
一般而言，專利技術(shù)在某些方面必須比它最相近的替代品好上10倍才能擁有真正的壟斷優(yōu)勢扛芽。如果你能做到10倍好骂蓖，你就可以避開競爭。作者在這里再一次強調(diào)學(xué)習(xí)要有側(cè)重川尖，必須集中力量培養(yǎng)你的優(yōu)勢登下，千萬別迷信木桶原理。
其次叮喳，壟斷業(yè)務(wù)要具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟被芳。你的產(chǎn)品必須在初期就要對用戶有價值，這樣才能逐漸擴大馍悟，否則無法收到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)畔濒。同時，一個好的初創(chuàng)企業(yè)在剛開始設(shè)計時就應(yīng)該考慮到之后的大規(guī)模發(fā)展?jié)撃苈嘀洹７?wù)性企業(yè)為啥難做成壟斷企業(yè)侵状，就是因為伴隨規(guī)模擴大，服務(wù)人員數(shù)量也會急劇上升宠哄。
最后就是品牌優(yōu)勢壹将，一家公司最顯而易見的壟斷是對自己品牌的壟斷，因此打造一個強勢品牌是形成壟斷的有力方式毛嫉。當(dāng)然诽俯，品牌還是要靠產(chǎn)品支撐，如果只注重品牌宣傳，而沒有過硬的產(chǎn)品服務(wù)暴区，也有很大隱患闯团。
2、建立壟斷的方法
作者的實戰(zhàn)方法仙粱，特別適合初創(chuàng)小公司房交。首先，每個初創(chuàng)公司都應(yīng)該在非常小的市場內(nèi)起步伐割。小市場幾乎沒有其他競爭者與候味，別讓殘酷的競爭吞噬掉你全部的利潤。Facebook是在哈佛校園里發(fā)展起來隔心，剛開始根本就不像一個社交網(wǎng)站白群。
其次，由核心事業(yè)逐漸向外擴展硬霍，實現(xiàn)有紀(jì)律地擴展到相近市場帜慢。這里作者的的觀點是不要“搞破壞”，如果你將你的公司定位于已有公司的敵對者唯卖，那你就不會成為一個壟斷企業(yè)粱玲，擴張的過程中也要盡可能躲開競爭。
作者的不競爭心法是一以貫之的拜轨，時刻都保持冷靜抽减。這種心法恰恰是渴望逆襲的人最需要修煉的。我以前計劃做生意橄碾，總是認(rèn)為自己萬事俱備胯甩，就差錢兒了。而現(xiàn)在堪嫂，每當(dāng)感覺缺錢的時侯，就會提醒自己木柬，可能真正欠缺的是腦子皆串。
3、逆襲的三個技巧
同樣是研究小企業(yè)的還有一本書《柔道戰(zhàn)略》眉枕，作者是大衛(wèi)-尤費恶复，哈佛商學(xué)院的教授。柔道運動里速挑，弱勢的一方掌握了方法谤牡，一樣可以戰(zhàn)勝強大的一方。該書就從該運動里姥宝，提出了三個逆襲的技巧翅萤。
首先，就是避開與大公司面對面競爭腊满，在另外一個賽道里發(fā)展套么。比如王老吉涼茶培己，不說自己口味多好喝，就說自己不上火胚泌，開啟了飲料保健的市場省咨。也許烏龜能贏兔子的方法，就是在沼澤地里比賽玷室。
其次就是以守為攻零蓉，積極與大公司開展業(yè)務(wù)合作。亞馬遜在進入玩具市場時穷缤，就直接和當(dāng)時的玩具企業(yè)巨頭合作敌蜂，實現(xiàn)了雙贏。最后绅项，如果真到了必須火拼的時侯紊册，就要直擊大公司的弱點，可口可樂獨占市場的時侯快耿，飲料瓶的設(shè)計都是和工廠簽了合同囊陡，已經(jīng)批量生產(chǎn)，百事可樂就抓住了這個機會掀亥，一樣的價格撞反，飲料瓶容量直接加倍，迅速贏得了市場搪花。
今天這篇文章介紹了一些初創(chuàng)企業(yè)時應(yīng)該具備的心法和外功遏片，現(xiàn)實中，逆襲幾乎無處不在撮竿，并非小概率事件吮便，國際象棋大師卡帕布蘭卡說過：“要想贏，首要工作就是研究殘局幢踏∷栊瑁”明天介紹作者看問題的一個獨特視角——冪次法則。
最后說一下房蝉，這里介紹壟斷企業(yè)僚匆，并不是說只有壟斷最好，就像小時候背古詩搭幻，也沒人指望你能寫出一首像樣的詩咧擂。干貨也好，雞湯也罷檀蹋，時機一到松申，都會有用，這也是袖箭文化的初衷。還等啥攻臀，趕緊關(guān)注微信公眾號吧焕数。
